A1：新闻总第5207期 >2022-02-18编印

□ 双 木

    进入2022年，多家上市家居企业陆续公布了2021年业绩报告，从报告数据来看，过去的一年家居企业经营形势不太乐观，有多家企业出现了亏损。

    仔细分析这些亏损的企业，可以发现主要的原因是营销渠道过于单一，企业过于依靠工程订货渠道，其他销售渠道较少。

    企业销售过于依靠工程渠道和房地产企业，风险是很大的。只要房地产市场有点风吹草动，企业就会受到很大的影响，如果合作的房地产企业出现严重问题，那企业更要“陪绑”。

如天安新材披露的业绩预亏的主要原因是公司控股子公司佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司、 佛山鹰牌陶瓷贸易有限公司对恒大集团及其成员企业存在业务往来，截至2021年12月末，石湾鹰牌、鹰牌贸易持有恒大集团及成员企业的应收款项合计2.86亿元，其中应收票据0.71亿元，逾期应收票据0.08亿元；应收账款 0.35亿元，逾期应收账款0.35亿元；其他应收款1.8亿元，逾期其他应收款1.3亿。

    可以看出，如果合作工程和房地产企业出现危机，家居建材企业动辄出现上亿元的坏账，有实力的大型企业或许可以勉强应对，但是对于中小企业来说，上亿元的款项收不回来，企业能否生存下去都是问题。

    诚然，工程渠道的订单量大、产品单一和生产便捷对于企业来说有巨大的诱惑力， 但同时也要看到，做工程渠道的利润率也比较低，远不如终端零售市场。

因此，企业要把握好工程渠道和其他渠道的平衡，不能不要工程渠道，但也不能过于依靠工程渠道，而是要更多地拓展市场零售终端，增加线上渠道等，实现销售渠道多元化，提高企业抗风险能力。