A4：专题
保优源是一个以用户为中心的，在产品服务维度和用户需求维度填补市场空白的创新型社交新零售综合服务平台。产品是重中之重，产品质量是企业的生命线，企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，通过及时、有效地提供用户所需要的产品而实现企业的发展目标。那么，保优源有着怎样的产品策略呢？又是如何实施的呢？
保优源的产品策略
在保优源，产品都是生活刚需品，切实满足用户的日常需求。其中地方性特色农副产品占比70%以上，包括新鲜果蔬、肉蛋水产、副食特产、预包装食品等四大类目；生活刚需工业产品占比30%。这样的配比正是保优源紧跟时代步伐，积极践行乡村振兴战略的体现。保优源面向农村一线，推广地方特产，致力于电商下乡，在农村和城市之间搭建起直通的桥梁，推动农副产品上行和工业产品下行，助力乡村经济发展。
在保优源，所有联营商必须是生产型企业（或实体），必须是源头。“源头”是保优源商业模式C2P2C的必然要求，既保证了货物的真实性（可以溯源），又体现了“短路经济”的特点——去除掉中间层层加价环节，使用户和厂家直接联系起来，用户购买产品价格更加低廉，实现了用户利益最大化。
在保优源，上架产品必须是优质的高性价比产品，不仅具有优良的质量，还要具备优惠的价格，真正的“物美价廉”。“优质”是产品属性的体现，是决定用户是否愿意选择的品质保证。产品必须有相关单位出示的产品检测报告，合格者才予以上架。高质低价是保优源追求的产品原则。
在保优源，产品既“丰满”又“精简”，产品的“多而全”和“少而精”并不矛盾，而是相互结合。需求定制化的自营产品“少而精”+电商CPS 产品“多而全”，构成了保优源的产品体系。优品乐购板块的产品sku不在于多而在于精。把一个单品做到极致，给用户不可抗拒的理由，远比上架多款可买可不买、到哪都能买的产品强。每个合作社推出一个带有特色的单品汇集到家乡馆，就可以在保优源形成一个真正爆款产品集群。
在保优源，以用户为中心，为用户提供优质服务是保优源的宗旨，完善的支持服务也是产品策略的重要组成部分。只有心怀用户，对工作热爱、积极、负责，才能保证在每一个环节做到更好。从选品时的严把质量关，到产品的售前售中售后的及时跟进，都要保证让用户买得放心、购物无忧。
在保优源，始终不忘初心，高瞻远瞩，努力将保优源做到用户心坎里去，成为一个广受喜爱的品牌。品牌的塑造非一朝一夕之功，也来不得半点的虚假和搪塞，而要保持一颗上进的心和谦虚的态度，爱惜羽毛，久久为功。
三管齐下实施产品策略
在保优源的不同发展阶段，产品类目有着明确的规划：（1）初创期设置产品质量门槛，在精不在多，以地方特色产品为核心，部分生活刚需品为辅助，筛选并积累地方龙头合作社和优秀联营商，挖掘特色产品、质优产品。（2）成熟期在部分地市选/建/投数个地方农业合作社作为产品供应基地，形成基地产品特色化，打造农产品特色品牌。（3）高速发展期完成全国范围内的地方农业合作社的选/建/投工作，全面布局，合理规划，引导推动农业经营由“种什么卖什么”向“要什么种什么”转变，形成共生共荣、错位竞争的品牌产业生态。
保优源的优质产品从何而来？肯定不能仅靠自己去找，而是要通过与地方政府沟通获取支持、通过与当地合作社共建共享，真正扎根农村，才能获得源源不断的产品资源。为此，保优源制定了详细的规划，先后推出家乡馆、优基地、代言人等特色板块，三管齐下，紧密结合，打造农特产特色商城。
家乡馆是保优源践行乡村振兴和电商下乡的重要举措，是保优源创新经营的体现，是保优源的核心板块，已经成为保优源的一张瑰丽的名片。家乡馆以用户组团建设家乡为理念，以地方运营中心为服务载体，重点拓展农业合作社，打造农业合作社商业网络，为用户提供优质新鲜的农副产品，带动地方经济，解决地方就业。本着“共治”的经营理念，在商城系统中开发上线了“云Time”，针对家乡馆预开馆、产品预上架进行评测。“云Time”意为“说话时间”，请广大用户参与到家乡馆的建设之中来，集合大家的意见来决定一个家乡馆是否可以开馆，一款产品是否可以上架。
优基地是实现用户、企业和商户联合持股的的试点。保优源选择生活刚需类的专业合作社作为优基地伙伴，合作社负责专业化种植（生产），通过用户的订单逐步实现持股企业，解决产品质量问题、生产过剩问题、销售问题等。商城中的“众Time”突出体现“共建”的经营理念，聚集订单，加强对生产的控制，为创建优基地做准备。优基地现阶段为广大用户提供高性价比的优质产品，未来将逐步实现持股。
代言人就是在保优源代言自己家乡的人，每一个认同保优源理念，充满正能量，愿意把自己的休闲时间投入到保优源来，愿意为他人贡献的，都可以成为代言人。地方特产不同于其他产品，最懂它的肯定是家乡人，只有家乡人才能“代言”得更好。在保优源中，代言人为自己家乡代言，分享家乡的乡情乡味、最美特产，将特色产品通过平台推广到全国，既为商城和消费者提供了质优独特的特产，又为建设家乡出力。代言人体系是保优源的重点布局，除了代言家乡推荐产品外，其功能将逐步丰富，以后会主要专注于社区CPS板块，培养并支持开发社群团购业务。
“产品是企业的灵魂”。保优源按地域成立家乡馆，与当地农村合作社、家庭农场、土特产种植基地、禽蛋养殖基地等合作，大力推广他们的产品。在合作中逐步形成稳定的共建关系，条件成熟达成优基地合作关系，为用户提供优质、专业、定向的产品服务，并为下一步的发展奠定良好的基础。代言人通过家乡馆向保优源推荐特色产品，协助优基地的建设，并以优基地的产品为基础发展社区CPS。 （南庄）