A4：专题
庞大的消费群体和先进的互联网技术为电子商务发展提供了重要的基础和动力。随着电商的发展，行业竞争力也越来越大。只有提出并坚持自己的独特定位和经营模式，才能突出重围，获得发展。保优源独特的战略定位和创新性提出的C2P2C商业模式，让自己甫一亮相就得到了广大消费者的认可，获得了市场发展的良机。
保优源的战略定位
保优源是一个以用户为中心的，创新型社交新零售综合服务平台。保优源的战略定位是以用户为本，用户是保优源经营的中心，用户价值是保优源战略制定的评价指标。保优源的经营理念是共创共建共治共享，用户在战略制定中的地位非常重要，用户在产品上下架、家乡馆开馆等很多方面发挥着决定性的作用。
1.保优源平台类型定位——第二代社交新零售。保优源是创新型社交新零售综合服务平台，构建六大板块和六大布局，覆盖购物、娱乐、文旅、健康、充值等生活服务、无忧创业等，用户在保优源可体验一站式服务的便捷和“0”成本创业的支持。
2.保优源经营模式定位——创新提出C2P2C经营模式。把用户（需求方）与生产型企业直接连接，减少中间流通环节，为用户（需求方）提供高性价比的产品和更好的服务体验。此模式配合保优源整体布局规划，将衍生出两个创新模式：一个是以地方运营中心为载体的C2P2B的供应链商业模式，地方运营中心作为供应链形式出现，形成对外的供应链平台业务板块。另一个是以代言人为载体的C2P2B2C的社区团购商业模式，代言人注册升级为社区团购团长，形成社区团购业务板块。
3.保优源产品定位——丰满&精简。在保优源，产品的“多而全”和“少而精”并不矛盾，反而是相互结合，需求定制化的自营产品“少而精”+电商CPS 产品“多而全”，构成了保优源的产品体系。优品乐购板块的产品sku不在于多而在于精。把一个单品做到极致，给用户不可抗拒的理由，远比上架多款可买可不买、到哪都能买的产品强。每个合作社推出一个带有特色的单品汇集到家乡馆，就可以在保优源形成一个真正爆款产品集群。
4.保优源价格定位——高性价比，质美价廉。保优源以高性价比和产品质量为核心，高质低价是保优源追求的产品原则。同时，不以过分追求低价为目标，保优源不是倾销低价产品的平台，而是以品质为先、价格实惠为指引。
5.保优源对消费者需求的定位——需求“革命”化。（1）初级的物质需求：对高性价比刚需产品的必要需求；（2）中级的娱乐需求：对消费过程娱乐性的心理需求；（3）高级的精神需求；对消费文化的精神归属感需求；（4）终级的利润需求：对平台经营效益分配权的“革命”化需求。
保优源的六大板块
按照保优源的平台定位，逐步构建起了六大板块：优品乐购、家乡馆、优基地、生活服务、文娱服务、社交电商。六大板块和六大布局共同组成未来强大的保优源平台。
1.优品乐购。优品乐购是保优源的基础板块，为用户提供优质产品和完善的售后服务。保优源直接与种植基地、大牌源头工厂合作，没有中间环节，努力打造高质低价的产品特点。
2.家乡馆。（1）家乡馆是保优源践行乡村振兴和电商下乡的重要举措。家乡馆将重点拓展农业合作社，打造农业合作社商业网络，为城市居民提供优质新鲜的农副产品，带动地方经济，解决地方就业。（2）家乡馆是保优源创新经营的体现，它以用户组团建设家乡为理念，以地方运营中心为服务载体，是保优源的核心板块。家乡馆的产品以家乡特色为标准、以用户推荐为渠道、以广大用户的需求为原则。在商城系统中将逐步开发产品预上架评测功能、产品上下架端口、产品评分功能和家乡馆客服端口，打造智能体系和用户共建体系。（3）家乡馆是公共网络理念的落地探索，在创新型经营中实践公共网络的价值观和基本原则，如去除中间商原则，实现“短路经济”；实行最低成本原则，建设地方运营中心等。（4）家乡馆是提供0成本创业的温床。当前创业的门槛越来越高，成本高、风险系数高、某些平台限制多，等等。保优源家乡馆为有理想、有能力的消费者提供0成本创业的温床，把身边的好产品推荐到家乡馆、自发组建农业合作社，0成本入驻，轻松创业。（5）家乡馆采取“保优源+合作社+农户”推广方式，线上线下相结合，帮助农户打通农产品销售渠道，逐步实现“你种我销、你养我卖”。形成示范效应，引导更多农户、农产品参与进来，逐步形成“一镇一社”“一村一品”“一县一龙头”的合作社商业网络。在统一布局下，最终形成共生共荣、错位竞争的品牌产业生态，确保农业合作社品牌健康、可持续发展。（6）家乡馆是保优源“云仓储”建设基础。家乡馆未来将增加地方云仓储中心功能，并统辖、利用联营农业合作社商业网络，打造出适合农村的代收点网络——“保优源驿站”，让合作社成为代收点，真正解决快递“最后一公里”难题。
3.优基地。优基地是实现用户、企业和商户联合持股的的试点。保优源选择生活刚需类的专业合作社作为优基地伙伴，合作社负责专业化种植（生产），通过用户的订单逐步实现持股企业，解决产品质量问题、生产过剩问题、销售问题等。优基地现阶段为广大用户提供高性价比的优质产品，未来将逐步实现持股。
4.生活服务。生活服务板块是让用户在保优源实现一站式消费便捷体验，不再为一些基本的生活服务项目而更换不同的APP。为此，保优源将逐步对接美团、饿了么、旅游、机票、火车票、酒店、打车、话费充值、流量充值、水电煤气缴费等平台。
5.文娱服务。包括免费手机端小游戏集群、新闻资讯、刷视频（抖音、快手等）、平台游戏，等等，实现“文化娱乐一站玩”，增加平台的知识性和娱乐性。
6.社交电商。社交电商是新社交与C2P2C模式的融合，增加用户之间的交互性和娱乐性。保优源利用内置的功能与用户持续互动，用户与好友发布信息交流，降低沟通成本，分享商品或活动邀请，实现私域流量的高效转化。 （南庄）
