B2：产业
晚春四月，重庆奉节瞿塘两岸，脐橙花香，硕果累累。在朱衣镇洗果厂，从事脐橙销售多年的陈雷忙得不亦乐乎，每天要组织采收近百吨脐橙发往山东市场。
“现在全县平均每月要向山东运送2000余吨奉节脐橙，山东已成为奉节脐橙重要的销售市场之一。”奉节县商务委副主任黎亮说，重要销售市场的打开，是东西部协作的重要成果。近年来，鲁渝协作将消费扶贫作为重要内容，在“政府引导、社会参与、市场运作、创新机制”的合作模式下，让上万吨脐橙走进了山东市场。
目前，奉节全县26个乡镇160个村种植脐橙达37万亩，总产量37.7万吨，脐橙早已成为奉节县的支柱产业。
山东作为东西部扶贫协作帮扶重庆的对口省，市场消费潜能巨大。2018年，在山东挂职干部管理组和山东省商务厅的组织下，重庆市奉节县和山东省滨州市启动双方协作。双方主动对接济南堤口果品市场，并与果品市场签订了“万吨脐橙进山东”合作协议，畅通了奉节脐橙走进山东市场的渠道。
“牵好线、搭好桥，让好产品走向广阔市场，靠市场的办法做好消费帮扶工作是我们的基本思路。”山东省滨州市选派奉节县的挂职干部栾强介绍，奉节脐橙“入驻”济南堤口果品批发市场后，市场方就加大了宣传销售力度。“奉节脐橙酸甜适度、脆嫩化渣、余味清香，很受消费者喜爱。”山东省济南堤口果品批发市场负责人说，在试卖3个月后，市场方组织了35家批发商到奉节集中采购，实现了双方产销直接对接。
很快，山东的销路不断扩大。奉节脐橙随后进驻了山东省东部的青岛鼎信果品市场、南部的临沂嘉兴水果市场，和济南堤口果品市场一起形成了三点互联的奉节农产品销售网络。最近两年，山东累计为奉节果农带来销售收入1.6亿元。
当前正是脐橙春季管理的关键期，在奉节白帝镇1000亩脐橙提质增效示范园，村民们正在忙着剪枝、除草、施肥、更换防虫灯，一派农忙春耕景象。
“以前剪枝全凭感觉，施肥全靠喜好，脐橙产量全看天意，现在种田讲科学。”示范园种植户陈韬感慨地说，自从鲁渝合作建设了示范园后，鲁渝协作农技人员经常到田间地头指导，经过一年多的试验改良，脐橙产量上去了，个头也均匀了，果面更光滑了，脐橙售价高出以往20%。
“由山东博华农业公司、济南堤口果品市场和奉节县三方合作建设的这个示范园，是山东博华农业公司从土壤到市场‘全产业链’协作的充分体现。”黎亮说，农业公司既免费提供了生物肥料改良土壤，又对农户进行技术培训，还充分对接市场，让农户对产品销售无后顾之忧。
在协作帮扶的过程中，山东省先后选派12名农技专家到奉节，指导奉节企业、专业合作社、农户进行农业标准化生产。奉节县还使用鲁渝扶贫协作专项资金，在朱衣、康乐等地建设脐橙选果厂，提升销售到山东市场脐橙的规格和品质。
同时，鲁渝扶贫协作培训大量本土人才学会电商营销。奉节县安排东西部协作援助资金250余万元，通过线上线下相结合的方式，为全县培训村播人才3400余人，建设起10个村播基地和1个电商扶贫中心，扩大了消费规模。
在奉节县各村社，随处可见果农在田间地头直播带货。“电商直播真是个神奇的玩意儿，用它卖脐橙特别带劲儿。”68岁的果农余都香已种植脐橙50年了，在参加电商培训后，成了一名直播“老手”。本土学员鲁应葱，坚持免费给乡亲们带货，去年以来，她直播带货的金额超过1200万元。如今，她还是100多名新兴主播的导师，不少区县都请她去授课。
（光明日报）