A4：视点
只有孩子才能玩玩具？在通州区杨庄路的一家玩具店中，滚着铁环、下着军棋、解着九连环的，大多都是满鬓银丝的老年人。4月11日，记者从业内获悉，全国首家老年玩具店近期已落户北京并迅速成为了银发市场的“网红店”。
“小玩意儿”背后的高成本
在老年玩具店一坐一下午的王大爷，已经在通州区住了几十年，虽然不久前才知道自家附近开了这样一个专门面向老年人的商店，但如今，他已经是这里的常客了。他的“老搭档”刘大爷也是玩具店“铁粉”，在店中下棋、打台球、盘串儿成了他们每天消磨时间、活动身体的重要方式。
这家店是全国第一家专门面向老年人的玩具店。总面积只有不到200平方米，店内，宋德龙总是忙活着整理货架，亦或是迎来送往，很少有能闲下来的时候。在他的手中，投壶、健身球、核桃、九连环、鲁班锁、记忆棋……琳琅满目“玩意儿”们，已经将这家玩具店塞得满满当当了，就连天花板，都被他都挂上了不少货品。宋德龙介绍，截至目前，他为店里收集的、适合老年人玩的玩具从最初的300—400种已经增加到了700多种。而且，根据玩具不同的特性和功能，他还把货品主要分为健身、益智等20个门类。
“如今，玩具店每天都能迎来几十位‘老顾客’，他们有听朋友介绍后专程过来‘打卡’的，也有与家人一起来选购玩具的。”宋德龙介绍。
然而，看似日渐红火的老年玩具生意，却也让宋德龙承受着不小的压力。
“目前店铺最大的开销就是一年近30万元的房租，加上水电、人力等开支，这家店每日的经营成本就在800元左右。”宋德龙为记者算了一笔账：“每月店面的销售流水约为1万—2万元，远不能覆盖成本。因此，开业虽已有几个月，但玩具店仍处于‘干一天赔一天’的状态。”
宋德龙坦言，铁皮青蛙、怀旧小人书等各种单价不到10元的产品，是银发消费者们的“心头好”，也是店内的“爆款”。不过，即使这类产品能够产生盈利，但较低的单价及不过百的人均消费，对于这家老年玩具店的支出来说，只是“九牛一毛”。
“难产”的专业货源
经营成本高，还只是老年玩具店经营难题的冰山一角。
“开店前，我跑遍了北京大大小小的玩具店，都没有找到专门针对老年人设计的玩具以及相关生产商。无奈之下，我只能逐一筛选、联系了3000多家相关厂商，一件一件地试用、选择店内陈设的货品。”宋德龙表示。
北京市老龄协会副会长白玲也认为，店里的玩具种类很多，但大部分都是全年龄段的玩具。“目前老年玩具还处于起步阶段，市面上很少有企业专门为老年人研发玩具类产品，因此，玩具店也只得自己筛选适合老年人的玩具，集合成所谓的‘老年玩具’这一商品门类。可见，专业化、特色化货源的缺失，确实是这个行业当前面临的一大难题。”
在调查中，一家给老年玩具店提供过货源的礼品公司负责人告诉记者，目前市面上几乎没有企业是专做老年玩具的。“老年玩具店向我们采购的老北京玩具套装，其实在去年就已经停产了。当初我们推出这款产品的时候也没有将它定位在老年客群，而且，这类产品的销量也并不理想，加之公司还有其他主营纪念品，就决定将这款产品下架了。”该负责人坦言，“预计我们以后也不会再生产这套产品了。”
冷门行业的破局之策
坐等消费习惯的培育并非长久之计，为了缓解当前的经营压力，宋德龙又有了新的打算。
据介绍，近期老年玩具店准备从零售店转型成类似老年人中心的活动空间。“其实现在老年玩具店的角色就已经不仅仅是一家销售商品的门店了，它更像‘解忧杂货铺’、老年咖啡厅、老年交流中心。未来，店内还将尝试开启一些老年人课程，包括手工插画、书法、太极拳等。”宋德龙称，“近期我就在和一个熟知华容道类玩具的讲师沟通，希望能策划一个28堂课的系列讲座，也可拍摄成教学视频，从经典益智玩具华容道开始，通过这类课程向市场普及老年玩具。
不过，与老年顾客接触了一段时间后，宋德龙也意识到，目前，老年玩具还是比较冷门的产业，业内还没有能真正打动老年人的产品，让银发族愿意为这类产品消费，还需要更有针对性的产品设计和营销方式。
此外，还有专家指出，相较于儿童玩具来说，老年玩具尚无明确的行业标准，但这类商品对安全性等方面的要求都相对更高，如何填补空白，让制造环节能有序地进入，也是行业组织、相关企业下一步应重点解决的问题。
（蒋梦惟 杨卉）