B4：资讯
□ 本报记者 卢 岳
“70后”集邮、“80后”集水浒卡、“90后”“00后”收藏盲盒手办、夹娃娃。近年来，随着Z世代接棒消费主力，盲盒、毛绒、手办等潮玩衍生品快速走向大众消费市场，成为“新国潮”。
近日，记者采访了国创潮玩公司十二栋文化CEO王彪。作为专注国创IP的企业，十二栋近年来围绕长草颜团子、Gon的旱獭、符录、Toby等网络原创IP形象，开发原创衍生品，延伸搭建起“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景，在潮玩火爆的大背景下，借助潮玩娱乐的新国潮方式，讲好国创IP文化新故事。
潮玩娱乐体验空间正当道
春节市场往往是全年的开局风向标。本报记者了解到，越来越多年轻人在假期、周末走到门店去消费潮玩。今年春节期间，LLJ夹机占北京三里屯、上海日月光中心、武汉楚河汉街等多个商圈门店内，人流络绎不绝。几百上千平米大店、强视觉冲击力，网红娃娃墙，随处可见的卡通IP形象，和夹娃娃带来的快感刺激，构成了LLJ夹机占的潮流娱乐氛围。
十二栋文化CEO王彪在接受本报记者采访时表示，潮玩背后承载的内容价值、体验价值形成了“文化共鸣”，快速拉近了与年轻用户的距离。新品牌正是做到了内容化消费、场景化消费。与传统的夹娃娃店不同，LLJ夹机占拿出了更多空间作为打卡点、拍照区、互动区，甚至引入社群活动、签售会、应援会等形成综合业态。每年LLJ夹机占会举办50场以上线下活动，以“IP+”为角度，深入动漫、游戏、汉服、JK、洛丽塔以及影视娱乐演艺等细分圈层。
他表示，卡通IP包裹成为一个沉浸式娱乐空间抓住了不少年轻消费者的心。据统计，LLJ夹机占春节期间盲盒潮玩销售旺盛。其中长草颜团子、Gon的旱獭、Toby等国创IP潮玩持续热卖，春节首发的三款大体如蒙特ED，一小时内售罄。门店春节假期单日销售成绩超百万。可以看到，疫情没有阻断年轻人对盲盒潮玩和潮流娱乐的热情，反而借助春节消费季成为一种潮流“新年货”。
供应链升级 打造硬实力
王彪表示，盲盒潮玩走热，成为新国潮，离不开Z世代（1995-2009年间出生的人）新消费大军的崛起。Z世代追求社交认同与自我实现、愿意为兴趣爱好付费，完全颠覆了传统的消费理念。
与80后更注重性价比相比，他们更注重体验和价格。年轻人“悦己消费”的消费心理推动着消费市场的转换升级，也给新品牌新国货创造机遇。
潮玩作为一种精神消费品，也给产品品质和文化内涵提出更高要求和挑战。近年来，十二栋不断加大对产品开发的投入力度，一方面从产业链融合升级入手。自建潮玩产品研发团队，提升产品研发企划设计能力，合作140+生产供应链公司，每年推出1500+sku新品，覆盖盲盒、毛绒、手办、包袋、家居用品等10多个品类，用快速更新迭代和产品创新来满足更广泛的消费群体需求。另一方面从产品概念创新切入，比如根据网友喜闻乐见的“锦鲤”元素推出Gon的旱獭毛绒挂件；鼠年推出“鼠年大吉”系列挂件，可以自由组合拼接成不同造型。
消费品娱乐化赋新机
王彪表示，盲盒“抽”的玩法创造了与众不同的消费体验，这也构成了产品价值的一部分。本质上，潮玩是消费品娱乐化，是“潮品+玩法”融合的新业态。十二栋尝试开发多种原创娱乐玩法，比如盲盒雪崩台、团子烧、一番赏等，用体验构建独特价值。
去年，十二栋还尝试布局子品牌夹机小占，该品牌最大的特点在于“逢夹必中”，以“爽店”为定位，若顾客夹5次夹不到，夹机小占则送3次免费夹，此外也有店员指导协助夹娃娃，保证用户能够夹到玩偶。夹机小占也提供积分兑换的方式，玩偶对应不同积分，凭积分可以在现场兑换潮玩，IP产品包括迪士尼旗下IP、日本AMUFUN、韩国软萌兔等日韩欧美IP的独家授权产品。
王彪表示，过去日本、美国潮流玩具占据市场主导，但疫情防控的常态化让中国文创IP、国潮文化的影响力在不断提升，中国IP也借助潮玩赛道步入发展快车道。随着潮玩娱乐消费进一步与大众文化生活方式深度融合，相信今年会有更多新产品、新业态、新品牌萌生。