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距商务部统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播。明星、总裁、政府官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭，直播间内的货品池也越发突破想象。
全民带货、万物可播的风潮下，行业经历了迅猛成长和快速变化。
罗振宇在2021跨年演讲中提到，“线上世界的残酷只有线上世界的人懂。”从野蛮生长到加速淘汰、步入正轨，电商直播行业在刚刚过去的一年中发生了哪些事？到底什么样的品牌和商家才适合做直播？未来，又有哪些新兴赛道有机会借由直播爆发？
新玩家入局 直播成电商重要渠道
2020年初，移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长，电商直播行业的用户数量和市场规模全面爆发。以抖音、快手为代表的内容平台，以微信为代表的社交平台纷纷入局，引起各圈层消费者的关注，资本和供应链也向直播行业聚拢，电商直播产业链迅速建立。
2020年下半年，电商直播已成为重要、常规的电商渠道。根据ECdataway数据威的数据，直播在电商渠道中的重要度尤以美容护理、服装鞋包、珠宝/首饰三大类目为甚。在这三个行业中，直播引导消费金额在大盘整体消费金额中的比例达到整体平均值的2倍。
电商直播创造的互动式消费场景，提升了购买效率，也提升了消费者的购物体验。直播消费者从追求低价逐渐过渡为追求品质。报告显示，2020年淘宝直播客单价不断提升，服装、美妆、珠宝等直播体量更大的类目涨幅更高。
2020年，人社部对带货主播这一职业给出新定义：互联网营销师。带货主播作为新型职业被官方认可的同时，也对从业人员的专业水准提出了新的要求。
首先，直播平台业态更开放，为中小主播也带来了前景和机会。报告显示，在淘宝直播、抖音、快手三大平台，肩部主播、腰部主播逐渐成为中坚力量。三农主播、银发主播等小众主播也能发挥强劲带货力。其次，位于第一梯队的主播逐渐向全品类、全链路发展。各行各业跨界主播的加入，也为电商直播行业更添一分热度。
场域拓展 细分赛道涌现新机会
根据淘宝直播数据，近90%淘系一级类目均已涉足直播。广阔的货品池内，只有更高品质、更具性价比、更细分的产品，才能突出重围。
以留香珠、洗衣凝珠、DHA/核桃油以及猫/狗保健品为例，这四个脱胎于日用、母婴、宠物行业的新兴品类，通过电商直播找到了新的增长点。在CBNData针对品牌的调研中，小众品牌通过直播崛起的案例也不在少数。
复旦大学管理学院市场营销系副教授肖莉提到，品牌建设的过程是从品牌认知、品牌联想、品牌感知，最后到品牌共鸣的逐渐升华的过程。电商平台上，传统图文形式展示商品的信息有限，对新品牌来说，直播是消费者教育和品牌沟通非常好的渠道。
直播流量红利也向更高门槛的行业打开大门。
2020年，以支付宝为代表的平台，以招商银行为代表的金融机构纷纷开启财经直播，触达更广泛的投资群体。
具体到商品品类上，报告提出了电商直播的三大潜力市场：本地生活、他消费和银发族。从消费者端来说，男性用户和银发族群体的增长潜力还有待挖掘。而从商家端来说，主打本地生活产品的新零售直播或将成为电商直播的一大增长空间。
（第一财经商业数据中心）