A2：综合
今年以来，为应对新冠肺炎疫情影响，一些外贸企业在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时，开始着力出口转内销，尝试“两条腿走路”。
从各地近期发布的数据来看，出口转内销成效显著，不仅帮助外贸企业打开了新局面，还丰富了国内市场供给，有力地促进了国内国际双循环。
内销市场空间大
来自各地的最新数据显示，出口转内销的潜力正在释放。今年第三季度，广州海关关区加工贸易内销货值比第一季度增长30.74%。前7个月，广西加工贸易货物内销总值达14.2亿元，同比增长24.2%。截至9月初，厦门海关加工贸易内销货值达143.85亿元，占同期进口应税货值的10.43%，占比较去年同期提升0.4个百分点。
因为及时转向内销，一些外贸企业得以拥抱新机遇。“如果没有内销市场，今年我们很难生存下来。”广东东莞朗天服饰有限公司总经理李敬峰表示，疫情期间，国内消费者养成了宅在家里看直播“买买买”的消费习惯，这为外贸企业转向国内市场创造了机会。企业及时抓住机遇，调整经营策略，借助直播转战内销。原本为外国消费者设计的服装竟然在国内市场销售火爆，由于减少了中间渠道，利润反而上去了，以前卖50万件衣服的利润与现在卖10万件的利润一样多。
为帮助外贸企业畅通销售渠道，各地扶持政策也在不断加码。例如，浙江实施“浙货行天下”行动，“北上”“南下”“东进”“西拓”多向拓展市场，并积极推动外贸企业进社区、进商场、进平台。广东出台支持出口转内销的若干措施，包括搭建出口产品转内销线上平台等，鼓励广东外贸企业拓展销售渠道。福建、宁夏共同举办“2020闽宁出口商品巡回展”，推动两地出口企业拓展国内市场，仅宁夏银川专场就有184家企业参展，现场销售300余万元，意向成交额近1000万元。
线上渠道机遇多
“我们主推的6件套刀具一上市便受追捧，销售额突破20万元。”广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良说，公司做了多年外贸生意，一直为国际知名品牌代工，有稳定的订单和销售渠道。但疫情期间，公司订单断崖式下滑，转内销成为求生之选。可开拓国内市场并不是件容易的事，外贸企业既不了解市场需求，也缺乏营销经验，不少企业犯了难。
今年4月份，内贸批发平台阿里巴巴1688上线数字化“外贸专区”，帮助中小外贸企业快速拓展国内批发市场。金辉刀剪这类完全没有电商销售经验的企业，可以选择从品类筛选、产品定价到店铺运营的“全托”服务。在平台帮扶下，金辉刀剪很快将网店开了起来，并实现销量大幅增长，这也坚定了金辉刀剪转内销的决心。“我们已推出‘厨立方’内贸品牌，年销售额有望达到几百万元。”钟嘉良说。
转型须跨多道坎
记者调查发现，当前成功转向内销的外贸企业主要呈现两大特点。从企业类型来看，已起步的多为龙头企业，这类企业往往较早开始国际国内市场“两条腿走路”，可通过较成熟的内销渠道弥补当前出口下滑的损失。从行业来看，纺织服装、轻工、农产品企业转内销可行性较高，这三类企业靠近终端市场，进入国内销售渠道成本较低。
与此同时，还有一些企业存在“想转不敢转”“想转转不了”的情况，背后原因则来自多方面。例如，市场不够熟，品牌不够响，经验尚缺等问题。
专家表示，国际市场形势千变万化，出口和内销面临环境大不相同，外贸企业应依据实际情况作出理性选择。对于想要国际国内市场“两条腿走路”的企业来说，在依靠政府帮扶之外，自身还要练好“内功”，加强国内市场研究，积极主动适应新的环境，创口碑、树品牌，真正实现内生性“造血”。
（经 综）