A3：理论
你是否发现，现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”？“满减策略”为什么大行其道？
首先假设这2种情境：其一，你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元，心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元；其二，你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。
这两种情境下，你觉得哪种情境你会心情更好？相关实验证明，大部分人在第一种境遇下，愉悦度会升高。
这是什么原因呢？其实是因为我们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”，并且经常用不同的方法来看待不同的“心理账户”。
修车花费是在我们心理的“意外损失账户”里，这时800元和1000元差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。而“中奖”是在我们心理的“意外收获账户”里，200元比0元要多很多，可以给我们带来很多快乐。
同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折，1000元的东西付出800元就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000元，（心理上会认为和800元差异不大），然后又额外收获了200元（心理会认为200元比起0元差异很大）。
更有甚者，很多商场采取满额返券的方式，比如满1000元，送你200元现金券，可以买任何东西，这更加强烈了区分了两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多。
其次，每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，普遍舍得在哪个帐户上花钱，然后运用情感化设计来突出强调，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
例如同样一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱之人的生日礼物，许多消费者可能就会毫不犹豫地买了。这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。 （综 合）