A3：理论
小家电，大市场。研究机构统计数据显示，2019年，小家电市场规模4015 亿元，并预测在2023年市场规模达到6460 亿元。今年上半年，小家电全渠道零售量约为1.3亿台，同比增长6.5%；但线上渠道却大放异彩，零售量同比增长了25.4%，零售额也同比增长12.4%。
与此同时，小家电企业也出现短期井喷。3—4月，我国小家电注册量达10722家，而1—2月总注册量仅为3233家。
但扎堆做网红小家电真是门好生意吗？
迅速升温
“十一”长假期间，小家电产品也成为销量增长最快的品类之一。京东家电的销售数据显示，剃/脱毛器成交额同比增长60%，美容器、厨师机、三明治机、空气炸锅等品类成交额同比增长翻番。
作为这个行业的创业者，专注做迷你式破壁机的Pinlo品罗CEO黄铭杰亲身感受到了今年小家电行业的“温度”。在3月份，国内疫情最严重的时候，黄铭杰发现Pinlo在去年积压的库存产品越来越少，2万多件产品在不到一个月的时间内售空。
都说“小家电，大市场”。根据奥维云网（AVC）的统计，上半年小家电全渠道零售量约为1.3亿台，同比增长6.5%；但线上渠道却大放异彩，零售量同比增长了25.4%，零售额也同比增长12.4%。
事实上，在上半年如品罗这样的小家电品牌得到好成绩，很大程度上要归功于疫情。疫情期间，居民在家中的时间明显增加，多出来的时间被很多人用于兴趣开发，其中代表性的就是厨艺大比拼，厨房小家电的销量增长也就顺理成章。根据天猫网络销售数据，2020年Q1，多功能料理锅、厨师机、三明治机的成交额同比分别上涨了15011%、453%、3353%。
不过，疫情期间的变化只是表象，小家电的高增长其实早已开始。根据前瞻产业研究院统计数据显示，2012年至2019年小家电行业年均复合增长率为13.3%，2019年市场规模4015亿元，并预测在2023年市场规模达到6460亿元。
小家电的产业红利
近几年，小家电产业主要经历了两波红利：新内容平台的流量红利、直播带货红利。
小红书、抖音、快手等新型内容平台强势崛起，直播电商的新玩法也被创造出来，新的流量红利出现，为企业提供了一个低成本获客和品宣的新渠道；而且厂商还能通过这些双向互动的内容平台获取用户的需求信息，更有的放矢地制定产品研发策略。
品牌专家李倩认为，带货只是一种产品营销手段而已，但由于小家电更多的是放在创新性上与产品的使用场景上，这类产品对于演示的需求比较集中，所以视频的营销手段会使得小家电比其他品类具备一些额外的优势。
某小家电品牌的联合创始人余明（化名）介绍道，疫情期间曾借助某个网红大主播单场卖出数千台产品。在直播时，低单价高颜值的小家电，完全能刺激起用户的冲动型购买。
当然，新小家电品牌的产业红利实际远不止于此。
黄铭杰曾自己复盘过，电商渠道、消费升级、消费者审美的提升、用户群体的年轻化、国货潮流，都是新品牌的发展因素。
新品牌的护城河
余明团队也曾享受过新小家电品牌的产业红利，但是到了2020年下半年，他越来越觉得，公司“不好做了”。
历经40年发展，小家电已步入充分竞争阶段。“美九苏”三足鼎立，新品牌凭借长尾效应下的个性化需求，网红爆款迭出，一路跑马圈地，在传统小家电市场赢得一席之地。可是对于所有进入的家电厂商来说，机会与市场火爆背后，日渐白热化的竞争也不容小觑。家电本身产业链就小，进入领域容易，退出也容易。但若没有长期的战略与研究投入，单纯依靠投机赚快钱很难长远立足。
“现在，身边的同行越来越多了。然后一个品类红了之后，电商上瞬间出现一大堆完全一样的产品。”在余明看来，如果相关企业不能在品类、功能、体验、文化等方面，面向用户升级的生活场景展开进一步的创新和突破，还是停留于空气炸锅、果汁杯、网红锅等品类的过度消耗。那么，小家电市场竞争的结果，一定是“一起倒霉”。
黄铭杰很直白地表示，设计是提升体验的过程之一，但是国内的一些新小家电品牌将其分裂了，“颜值很高，但是内在的东西一般。”
归根结底，这些还是小家电品牌如何构筑自己的护城河的问题。在李倩看来，小家电迎来发展红利一个的很大原因，就是过去中国市场以大家电为主要的家电竞争赛道，但是大家电却不能满足细分需求和新的消费场景，而小家电恰好能以此切入。“就比如摩飞的那款网红锅，满足了租房年轻人的‘火锅烤肉二合一’‘半下厨房的需求’，还有小熊电器推出的酸奶机、煮蛋器，都凸显出大家对新的小场景的揣摩。”
李倩认为，目前虽然小家电是百家争鸣的赛道，但是长期来看，当用户需求被满足之后，还是要靠品牌取胜。“就比如戴森，它品牌的整体系统性与完成度都非常高，用户对于品牌的认同，以及品牌产品质量与创新能力带给用户的观感，会是它取胜的手段之一。” （希 言）