B2：聚焦
近年来，山东宁津农商银行始终坚持服务“三农”和实体经济的经营宗旨，坚守面向“三农”、面向小微企业、面向社区家庭的市场定位，为进一步加大对小微企业的信贷支持力度，全行上下成立31家金融服务队，主动问询企业生产需求，畅通信贷服务渠道，优化营商环境，精准对接“把脉问诊”，靶向施策“对症下药”，为城乡居民和生产加工企业提供专业、高效、个性化的金融服务，缓解小微企业融资难、融资贵问题。截至今年8月末，该行各项贷款余额54.38亿元，较年初增长7.90亿元。
“人才贷”助力新旧动能转换
为发挥高层次人才在加快新旧动能转换和实体经济高质量发展中的带动作用，加大对高层次人才的信贷支持力度，宁津农商银行按照省联社统一部署，积极推出“人才贷”，该贷款主要是面向辖内省级（含）以上人才工程入选者或其长期所在的企业推出的一款专属产品，最高额度可达1000万元，贷款期限最长为3年。
山东宝德龙健身器材有限公司便是其中的受益者之一，该公司是一家专业从事健身器材、体育器材研发生产及销售的企业，在全国所有省会城市和数百个二级主要城市设有商用健身器材样板工程，出口业务遍及海外50多个国家和地区。今年来，受疫情影响，商用健身器材出口业务订单减少，在此背景下，该公司结合当前市场需求，决定新上医疗康复健身器材生产线，出现资金周转困难。宁津农商行在了解这一情况后，第一时间予以对接，审核其资料后，符合办理“人才贷”贷款，开展上门服务，为其授信990万元，帮助其顺利上线新生产线。
今年以来，宁津农商银行围绕支持高端人才及其所在企业创新创业和科技成果转化，积极对接县科技局、劳动局等部门，全面梳理高端人才及其所属企业清单，主动上门对接，建立主办行关系，“一企一策”制订金融服务方案，“一户一策”确定金融服务需求，全力支持科技创新，更好服务新旧动能转换。
“政府采购贷”助企发展获商机
宁津农商银行紧跟省联社党委“123456”总体工作思路战略部署，深入推广省联社60款信贷产品，加大基础客户及行业客户营销力度，依托“四张清单”数据深入走访对接，通过完善金融服务、主动对接生产企业、加强政银企三方合作等方式，打通支持企业经营发展“最后一公里”，确保各项金融惠企政策落实落地。
“真没想到宁津农商银行‘政府采购贷’这么高效便捷，有了这500万元的专项贷款，我的采暖炉生产线又可以高速运转了。”山东迈盛冷暖科技有限公司总经理张铁庆面对来访的记者高兴地说道。据悉，“政府采购贷”是农商银行对服务辖区内参与政府采购并中标或成交的中小微企业供应商，凭借政府采购合同发放的用于合同项下商品备货、生产和加工的贷款，该项贷款坚持企业自主申请、贷款资金封闭使用、合同款项为第一还款来源的原则。
政府采购项目中标时，张老板喜忧参半，可喜的是有了稳定的政府订单，企业既可盈利又能提高社会形象，忧虑的是企业面对庞大的订单量需要投入更多的资金来维持正常运转，然而前段时间企业新上壁挂炉焊接设备，出现资金周转难题，依企业目前流动资金现状很难承接并生产出高质量的政府订单，企业发展陷入两难境地。银行工作人员在知晓企业出现资金缺口后，主动上门走访对接，根据订单特点和企业生产经营现状，该行工作人员积极协调贷款审批部门，根据“一企一策”的原则，开辟信贷审批“绿色通道”，为政府订单如期交付赢取时间。当天银行为企业授信500万元的“政府采购贷”专项贷款，不到三天时间，贷款发放完毕，有了金融甘霖的“资”润，德州迈盛冷暖科技有限公司如鱼得水，除了满足日常资金周转外，两条壁挂炉生产线和成品包装生产线均处于高效运转状态。“‘政府采购贷’为我们企业如期交付政府订单奠定了坚实基础，宁津农商银行真是帮了我的大忙。”张老板一边带领记者参观壁挂炉生产线一边说道。
“对于个体工商户和小微企业，我们始终坚持服务的态度，只要客户讲诚信、无不良信用记录、经营状况良好，我们就大力支持。”该行信贷业务行长介绍。
“房地产免评估抵押贷”金融助企获发展
为进一步提升金融服务质效，促进抵质押业务正常发展，宁津农商银行加大对“房地产免评估抵押贷”推广力度，做实“信息获取准”“金融服务快”“贷款利率惠”三门功课，通过“减费让利”“无还本续贷”等一揽子金融政策，助力企业发展壮大。
“农商银行的‘房地产免评估抵押贷’解了我的燃眉之急，有了贷款支持，我的企业才得以发展壮大。”德州新奥五金制品有限公司经理尤卫东对来访记者激动地说道。
该公司集户外家具加工销售和花架工艺生产设计于一体，属于典型的“前店后厂”模式，企业订单以海外出口和供应国内大中型城市为主。今年由于受疫情影响，海外订单出口量明显减少，现国内市场占主导地位，国内市场相比国外市场需要先前垫付更多的铺垫资金，市场重心转移导致企业周转出现100余万元的资金缺口。该行信贷人员在了解这一情况后，立即上门对接企业负责人，根据企业规模总量和生产经营特点，结合企业负责人资产状况，为企业转型发展献金融良策。在谈话中了解到尤经理位于德州市市中区有一商品房处于正常使用状态，该行客户经理以“房地产免评估抵押贷”为切入点，向其详细介绍该项贷款的利率、免担保和额度优势。听了客户经理的耐心讲解后，双方一拍即合，信贷人员随即为尤经理组织贷款手续、驱车赶赴德州房产抵押中心办理抵押手续、上传信贷资料，为缩短贷款时限，信贷人员开辟“绿色审批通道”，很快120万元的“房地产免评估贷款”就打到指定账户。
以上案例是宁津农商银行优化金融服务模式、多渠道助力小微企业腾飞发展的缩影，该行始终把激活企业内生动力与信贷推动力相结合，加大企业对接力度，问询企业资金需求，着力破解束缚小微企业发展的资金难题，确保各项金融惠企政策落实落地。
（宋青华）