A3：理论
中间的选项看起来更安全
刊发日期：2020-08-21 阅读次数： 作者： 语音阅读：
如你去买橙汁，下面有两种橙汁可以供你选择：A橙汁，600毫升，12元；B橙汁，600毫升，25元。结果显示，各有50%的人选择了A和B。
下面看另一种情况：A橙汁，600毫升，12元；B橙汁，600毫升，25元；C橙汁，600毫升，58元。此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。
这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。
很多时候消费者买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为价格太高的产品，消费者自身消费能力有限，价格太低的产品，消费者可能又看不上。这就要求企业对产品购买人群需要把控好，精准的去进行定价。
折中效应还体现在餐馆的菜单上。我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵，常常是几百元甚至几千元的奢侈菜品，但是你继续往下翻，看到中间几页时，心里的石头稍稍落地了。因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80元的烧鹅等，你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。
这个其实也是折中效应，如果你请人吃饭，你肯定会想点二三十元的菜太没面子了，但是几千元的又太贵，还是点八九十元的吧，不太贵但是又有面子。