A2：综合
随着90后、00后逐渐成为消费市场的主力军和引领者，新生消费人群对于购买首饰的初衷，从传统意义上的投资保值、婚庆纪念，逐渐过渡到“悦己型”消费层面。面对动辄几千元、上万元的珠宝首饰价格，年轻消费群体通常会选择购买一两件昂贵的珠宝进行保值，不定期购买当季时髦好看的低价时尚首饰。
从需求角度来看，年轻消费群体对于首饰的消费观念，更像是快消品，更多的是满足自身爱美、“悦己”的情感表达。
□本报实习记者 贾淘文 文/摄
高性价比也得高颜值
7月18日，记者在北京潘家园旧货市场走访看到，百元以内的首饰产品，吸引了不少年轻消费者的选购。销售海洋玉髓的商户对记者说：“天然的玉髓因其产量较高，做成的首饰吊坠价格也非常便宜。玉髓硬度高，日常佩戴不怕磕碰，而且天然形成的花纹非常有特色。” 记者看到这类玉髓材质的吊坠饰品，天然的花纹非常有特色，有水草纹、水墨纹、豹纹和缠丝纹，而且通过简单搭配就可以成为一件简约时尚的首饰。
在电商平台，价格亲民的首饰制品同样受到消费者的热捧。在某购物平台专营阿富汗白玉的直播间，记者看到20元包邮的白玉牌、40元的猫眼石手串，在购物车里频频被“秒”断货。销售者对记者说：“20元就可以买到天然的保真的阿富汗玉，但是佩戴出的效果和名贵的和田羊脂玉没有任何差别。”
消费者王小姐对记者说：“一只金手镯戴一辈子，那是老一辈人对于首饰的理解。现在的年轻人对于饰品的选购主要看中‘颜值’，是不是真金白银都不重要。花一件金器的价格，买十件时尚首饰，每天搭配服装换着戴，既新鲜，又有性价比。”
跳出“收藏圈”的时尚蜕变
数据显示，目前国内珠宝配饰行业市场规模总量已超过7000亿人民币。以阿里平台数据为例，2019年珠宝配饰有600多亿的市场规模，品类可以简单分为珠宝首饰和时尚首饰，市场份额约为6：4，其中珠宝首饰占400多亿，时尚配饰则接近300亿。其中，决定珠宝首饰与时尚配饰最大的因素就是材质，一件金器首饰平均客单价接近万元，而时尚首饰的价格则亲民很多，从几十元到千元不等。
记者参考国际大型珠宝市场的数据发现，时尚属性更高的产品收获了一大批年轻消费者的关注。跳出“收藏圈”选择根据社交与装饰性的首饰，渐成首饰消费的新趋势。
业内人士指出，传统的规模化首饰品牌在2000年以前主要是贵金属产品，而到了2000后国内涌现出大量的首饰厂家，开始从“卖材质”转为“卖款式”的模式。正好迎合了年轻消费群体把珠宝首饰当作“快消品”的消费观念，他们对于首饰的颜值更加看重，能不能满足自己的审美，符合自己的社交需求成为主要的消费诉求，也更愿意为设计支付溢价。因此，时尚属性的首饰产品逐渐成为主流。
低客单价蕴含大商机
低客单价不仅带来了性价比优势，也为行业带来快速运转的动力。
深圳水贝某珠宝企业负责人在接受记者电话采访时表示，在珠宝首饰行业里，大部分产品和品牌都采用代工生产的模式，只有少数珠宝巨头，实现了自主生产。这种品牌端分散化的局面，给中国的中小型首饰代工企业提供了机会。而且，批量生产线从设计图纸到生产成品，周期仅为20天左右。在这样的前提条件下，品牌与工厂之间形成了“小单快反”的合作模式，提升制造速度，也节省了制造成本。
河南镇平从事玉器加工的张涛以直播间20元的阿富汗玉挂牌为例，给记者算了一笔账。这类产品的进货价格在8—10元之间，20元的“秒杀价格”实际上还是有利润空间的，而且此类低价的玉石产品，客户的重复购买率很高。虽然，阿富汗玉并不属于名贵玉石品种，但是，超高的性价比可以让不懂玉石的顾客，以极低的价格，去接触玉石、了解玉石，成为传播玉文化和涵养客户资源的营销手段。