A2：市场
□ 双 木
说起销售新渠道，不能不提微商。现代人，打开微信，铺天盖地而来的都是朋友圈卖货，这可能是当下最火、最潮的“新零售”模式之一，作为紧跟市场潮流的家居五金产品，要不要做“微商”呢？
微信卖货
在决定要不要做“微商”之前，先来看看微信卖货的多种形式，是不是“总有一款适合你”。事实上，“微信零售”已经是新零售潮流之一，无论是谁，打开朋友圈，总有一些吆喝卖货的。
“微信卖货”很有讲究，货品展示有各种规模形式，比如复合型，气势很足的“九宫格”；也有单独一个的小窗，简约而不简单。
微商作为一种新零售方式，已经得到了广泛的认可，并且呈现越来越广之势。对于企业营销来说，作为一种新的探索和补充，一些企业已经开始在做微商，开拓新销售渠道。
据苏泊尔2020年公布的年报显示，2019年，苏泊尔创新营销渠道，持续加大电子商务建设，并进入微信等社交电商，电商渠道在苏泊尔整体销售中的占比持续提升。
而好太太公司也紧跟时代步伐，充分利用社交媒体等入口吸纳公域流量，强化私域流量运营和转化。集团层面收集和打通订单数据、社交媒体数据等，终端层面通过社群开发、老用户管理、商业场景开发、组建粉丝用户群，同步开发各类基于粉丝社群的运营工具，如微信商城、京东门店帮等。
据记者不完全统计，目前有帅丰、九牧、普乐美、顶固、金牌等一批知名企业已经在微信等社交媒体上展开了多种形式的新型营销。
微信新零售有哪些优势呢？专家是这样说的：企业利用微信对企业形象和产品以及品牌的宣传，起到了极大的促进作用。微信面对的粉丝是消费者、行业人士等，它可以将其统筹在“朋友圈”，消费者可从企业处获得第一手的促销讯息，企业和设计师也能根据消费需求调整产品设计和生产的方向。
传统零售店
说完了微信卖货，现在来看看现实中的传统零售店和“路边店”。传统零售其实在前一段时间也火了一把？很多人都在喊着要去摆摊。以前大家的理想是拥有一辆限量款跑车。现在大家的理想是拥有一辆五菱车。
但是对于家居、五金企业来说，做不做传统零售店可能是一件挺纠结的事情。因为经过多年的发展，中国已经成为家居，五金制造大国，产品完全可以和国际大品牌媲美，特别是一些知名企业，产品和品牌形象是高大上的。传统零售店和路边店已经和企业的产品及品牌形象不太相符，这让人很纠结，如果还做传统零售店和路边店，企业的形象可能就被拉低了。
因此，业内专家认为，企业应该仔细考虑什么样的销售方式符合自己品牌的形象和定位。不同的产品和品牌定位，面对不同的消费人群。比如走亲民、大众路线的品牌和中低端产品来说，传统零售店是一种实实在在的销售形式，也不失为实惠的选择。