A3：聚焦
□ 本报实习记者 贾淘文
河南省南阳市镇平县早在1995年就被国家命名为“中国玉雕之乡”。镇平现有玉雕专业村50个，玉雕专业户近1.5万户，从业人员近30万人。年产值200亿元，年销售额230亿元，是中国最大的玉石加工销售集散地。
今年，一场突如其来的疫情，为玉雕之乡带来了不小的压力，当地的玉雕从业者面临着原料紧张、供需不畅、物流受阻、资金周转不开等经营难题。如何化危为机，成为当地政府和玉雕从业者亟待破解的难题。
实体销售线上转型
“村村机器响、家家琢玉声”是镇平的真实写照。
当地从事玉雕加工的商户李诚在电话中对记者说：“咱们这里家家户户都做玉石加工，家庭式小作坊的经营模式非常简单，男人在家里做加工，女人去市场摆摊卖货。卖了货，拿回钱，再去买原材料做加工，周而复始。干我们这行，钱是流转的，客商来不了、货卖不出去、料就进不来，作坊就得停工。”
镇平从事玉石代购的主播张涛在接受记者电话采访时表示：“咱们玉雕之乡，说到底还是一个小县城，玉雕产业虽大，但是经营模式多数还是停留在实体交易的层面。很多商家都是一手交钱，一手拿货的经营模式。我在2017年开始做直播的时候，有些商家根本就不理解，他们觉得直播就属于‘空手套白狼’。近几年，随着直播的火热，许多商家开始重视线上营销，尤其今年情况特殊，不少来进货的外阜客户放弃了远途出行计划，这个时候直播的销售优势就体现出来了，客户只要说出玉雕款式、价格区间、原料要求等相关信息，通过网络就可以直观的选货。我觉得未来‘云进货’一定会成为玉雕销售的新趋势。”
河北邯郸如意玉坊的掌柜在电话连线中对记者说：“相比去产地进货产生的高昂差旅费和食宿费，‘云进货’只需要10%的直播代购费，大大降低了经营成本。网络平台第三方资金监管的模式，也为货源品质提供有力保障。”
政企合力 多平台“云上”联动
2020年让所有企业意识到了全渠道覆盖、全场景营销的重要性。电商直播在疫情下展现出的强劲生命力，社群卖货、短视频直播成为了新的营销高地。
记者从镇平政府网站了解到，今年首场云上玉雕节采用“线上直播+录播+实展”的全新模式举行，取得了圆满成功。据不完全统计，通过各平台连线到开幕式直播的人次超过1200万，活动期间镇平全县电商销售额近2亿元，
与此同时，当地政府与经营者联合淘宝、拼多多、快手、抖音、微拍堂、对庄翡翠、玩物得志等直播线上交易平台，共搭建22个中央直播间，集中展示和销售镇平玉雕产品。在“玉雕大师走进直播间”环节，几十位中国玉石雕刻大师作为玉雕行业顶尖影响力人物，联合主播创造了观看流量300余万人次，销售额700多万元的喜人成绩。
中宝协会副会长、秘书长毕立君在接受记者采访时表示：“现阶段，要进一步弘扬玉文化、做大玉文化产业，需要我们不断地创新求变。”他说，玉文化是中国传统文化，怎样更好地与年轻人对话，需要增强彼此之间的沟通与交流，而新电商、直播等模式的创新恰好搭建了沟通的桥梁。时代一直在变，如果我们不跟着变，那我们所处的行业也只能止步不前。
毕立君指出，一场新冠肺炎疫情给各行业都带来很大影响，玉石产业也面临着诸多困难与挑战，但挑战也是机遇，谁能跟随时代变化，求新立异，谁就可以更好地平稳度过危机。