A3：聚焦
作为外向型经济大省的浙江省，2019年外贸依存度达49.5%，高于全国12.1个百分点。全球疫情暴发以后，浙江的外贸型企业生存状况如何？又遇到了哪些困难？企业经营者又想了什么样的办法呢？
困境：订单锐减库存积压
受疫情影响，义乌某化妆品企业的仓库里，堆满了还没来得及发出的产品，企业负责人余福荣告诉记者，堆积的货物总价值超过300多万，人工成本也是个大问题。
另一家主要销往欧美市场的袜子企业，春节前夕本来接到了大量订单，但因为国内疫情被迫停工，好不容易陆续复工复产，全球疫情又紧接着暴发，企业的外贸订单缩减了80%。许多企业经营者的心情，也像“过山车”一样大起大落。
灭蚊产品企业负责人虞振刚表示，春节的时候，大概接到六千多万的订单。刚开心没几天，大概半个月的时间，到3月底，又把外面的大量的订单全部取消掉，那个心又很凉了，一下子又很愁。就是看不到未来一样的，自己经营了十几年的企业，会不会这次疫情把它打垮掉。
据当地相关部门统计，受疫情影响，以外向型经济为主的义乌，1—5月份出口974亿元，同比下降约10.1%。为了帮助外贸型企业解决眼前资金难题，浙江省各部门也出台了各项金融扶持措施，帮助企业渡过难关。
摸索：尝试出口转内销
陷入困境的外贸企业纷纷将目光转向国内市场。出口转向内销，说起来容易做起来难。
外贸企业转内销，首先要解决销售渠道问题。许多企业都把目光投向了网络销售，尤其是正处近期火热的网络直播。
距离义乌国际商贸城2公里，有一个“网红直播带货村”——北下朱村。这里原本主要经营外贸尾货的网络销售，这两年，随着直播带货快速走红，这里一下子聚集了大量的带货主播，1200间商铺全部高价租出，光是专业从事网络直播销售的市场主体就有4500多家。
抱着试试看的态度，余福荣带着销售人员与几家网络销售平台进行了对接。结果发现，网络营销的方式和模式也不像他们原来想的那么简单。网络销售的快速发展，已经衍生出众多销售模式，到底哪种模式最合适外贸型企业？跟谁合作？以什么方式展开合作？这些都是企业要考虑的问题。
针织产品企业负责人黄丽莉对记者说，我们做外贸，客人需要什么东西，他的市场需要什么样的货还是比较清楚的。但对国内的这种直播，我是真看不懂，我都觉得是被OUT了。
突围：做好产品拓展渠道
今年4月初，浙江义乌国税局牵头，一场特殊的洽谈会在北下朱村举行。洽谈的双方，一方是拿着各种产品的外贸企业，另一方是吆喝着各自优势的直播平台。
这场洽谈会的牵头方义乌国税局早前通过大数据分析发现，今年春节后的两个月内，当地进行税务登记从事互联网批发的企业数量占到新增企业的近20%，比去年同期增加了12个百分点。
国家税务总局义乌市税务局税收风险管理股股长于翔表示，因为我们要确定一下为什么大家都在不好的情况下，唯独这个行业反倒有一个上升的趋势，调研完之后发现有很多直播的平台一下子多了很多。
在这一轮洽谈中，12家外贸企业和13家直播平台初步达成合作意向，货值超过1.7亿元。合作意向是有了，但具体操作起来，又出现了新的问题。与之前的订单式、一次性生产大量产品、统一出货不同，网络销售对企业生产的要求是出货快、货量少、频次高，这让习惯了出口模式的外贸企业压力非常大。
灭蚊产品企业负责人虞振刚对记者说，一开始的时候，很多要求不一样，我没准备，所以还是有一个磨合的过程。
一个多月的合作，虞振刚的企业销售了200多万元的产品，虽然和过去大批量的外贸订单相比，这个数量不怎么起眼，但却帮助企业顺利挺过了最困难的阶段。有了合作的基础，网络销售公司的何小飞专门找到虞振刚，商量下一步的产品研发。
“因为是跟消费者直接接触的，他们最了解消费者，把这些信息汇总到我们这里来，我们是针对消费者去开发这个产品，这个产品才会打开销路，消费者才会满意。”虞振刚说道。
疫情的冲击，改变了义乌外贸企业的生存现状，也逼着企业经营者们开始思考新形势下，外贸企业的转型之路该如何抉择。不少从业者表示，趁着这次机会，把自己的品牌在国内打响，对长远来说未必不是一件好事。 （文 宗）