A2：市场
疫情时期，很多家居企业的领导人有了一个新工作——直播，有的甚至做成了直播网红，一场直播，产品爆卖。以至于很多人惊呼：“下一场企业营销的风口，就是直播。”
说起企业在疫情时期的营销新渠道，直播卖货，无疑是最受关注、也最拉风的形式之一。一些平常很低调、难得走上前台的企业家，走进了直播间，成为流量明星。但是，对于大部分中小企业来说，由于品牌和企业领导人没什么知名度，又请不起明星、网红，因此并没有在直播大潮中分到多少蛋糕。那么，企业如何更好地使用直播？什么样的直播效果更好？我们来看一下那些在直播中如鱼得水的企业。
企业家做直播
直播卖货，已经出现了很长的时间，但是对于家居、五金企业来说，很少成作为主流的销售形式，但是一场疫情，画风突变，很多企业跃身线上，大开直播间，甚至把企业领导人、高管都“整”成了带货网红。
我们来看看那些在直播中如鱼得水的企业，他们是怎么把企业家、高管打造成“网红”的。
早在2月份，金牌厨柜就举办了一次“安心宅、放心购——金牌直播抢工厂”活动，以平均3秒/单的速度，刷新了行业直播营销的战绩。活动开播仅1小时，在线下订数量便超过了3万单。直播持续了4小时，累计观看人数达120万，成交订单数突破52600单。
金牌厨柜总裁潘孝贞全程参与直播，成为最引人注目的一个“网红”。在直播中拍板送优惠的他，感受到了观众的热情：满屏的“520”表白和下单信息齐飞。
他画风是这样的，一个帅哥：
5月7日，知名的博鳌儒商论坛研究院主办了一场53万多人线上收看的“新儒商论道公益直播”活动，博鳌儒商论坛理事长、中山大学黎红雷教授与方太集团董事长兼总裁茅忠群进行了一场精彩的企业文化主题对话。
方太，这家拥有自己文化研究院的企业，以自己独特的企业文化受到了巨大的关注，一场直播赢得了无数的粉丝，董事长茅忠群成为了“网红”。
他们的画风是这样的，两位帅哥：
我们再看看另一家知名五金企业的直播。前几天，华帝举办了一系列引人关注的直播——“华帝美好食光直播节”，开启了一种“高管+明星”多主播的形式，公司总裁和高管直播与观众直接对话，交流，分享专业知识；通过眼见为实，即多位明星运用华帝厨具做美食的实际场景，以此来全方位、多角度揭秘华帝的时尚厨房。
据悉，华帝举办了多场高管和明星直播专场，其中6月1日的一场直播，观看人数超过160万。
他们的画风是这样的，一堆帅哥：
此外，玩转直播的还有知名的鑫方盛公司。鑫方盛是一家五金流通领域的龙头企业，2020年5月18日，鑫方盛举办了以“打造工品数字化 引领行业新生态”为主题的首届“518工品节”。联合了海量知名工业品企业，通过8家平台进行同步直播。活动举行了3小时在线直播，吸引了数十万人观看。
这类直播成功的关键是什么？首先你要有一个帅哥总裁，然后有很高的品牌知名度，能吸引大量粉丝来看直播。
明星直播的巨大能量
那么，没有帅哥怎么办？有美女更好。5月14日晚，国民女神刘涛进行淘宝直播首秀，在淘宝直播间中带货1.48亿元。在直播推荐的一众产品中，凯迪仕K9智能锁创下了同时段全网智能锁类目销量第一的成绩。凯迪仕作为本场直播中唯一一家智能锁品牌，其销量和曝光量尤为突出。凯迪仕K9创下了20W+套的销售神话。
据官方数据统计，这场直播累计观看人数超2100万人次，直播间点赞数达到3894W+次，登榜微博热搜榜TOP 3，微博话题累计阅读量达到2.92亿。而凯迪仕K9智能锁作为直播间内首例3次推荐的人气爆品，直播当晚K9限时限量抢购6000套，秒杀下单金额破1000W+，夺下了同时段全网智能锁类目销量第一、全网类目热度实时第一、淘宝全网热榜第一的成绩，再次刷新行业记录。
不是每个企业都能搞直播
直播销售的效果如此明显，很多有眼光的企业家，都走进了直播间，并取得了不俗的业绩。据记者了解，目前已经有凯迪仕、帅丰、九牧、鑫方盛、方太、普乐美、顶固、金牌等一批知名企业在抖音、淘宝、天猫等平台进行直播营销活动。其中金牌集团总裁潘孝贞、九牧董事长林孝发等企业负责人还亲自上阵，直播卖货，取得了不错的成果。如九牧3月14日的工厂线上直播抢购会，访问次数达200余万次，总预定近3万户，预定金额高达2.3亿元。
虽然很多企业搞直播热火朝天，产品爆卖，但是也不要看着眼红，并不是随便一个企业出来都能搞直播的，首先，要有帅哥或美女，或者是有很高知名度的企业领导人和品牌，这样才能吸粉，卖货。如果没有很好的品牌，企业领导人也没什么知名度，那么直播就是一车祸现场。不久前，某企业老板看到直播卖货很火，也一拍脑袋，决定自己搞个直播。但是他本人没有知名度，产品也不是知名品牌，有人劝他这样的直播不会有人看，更卖不了货。但是他不听，执意要直播，最后，观众没几个，货也没卖出去几件，白白浪费表情和资金。
业内专家表示，直播卖货虽然是疫情期间突然兴起的一种新零售方式，但是由于效果很好，未来可能成为企业重要的营销渠道，因此企业需要更多地了解、研究直播方式，谁的直播做得好，谁的货就卖得好。