A4：视点
5月10日是第四个中国品牌日，各大电商陆续发布过去一年中国品牌的成交数据。想要与雅诗兰黛比肩的林清轩、新生国货品牌认养一只牛、老字号老庙黄金等国货品牌正在重新认识电商。但也有从业者说：“能成为爆品需要时机和资金，当下条件齐全的中国品牌为数不多。”
国货“野蛮生长”
过去一年里，国货即中国品牌悄然生长，可谓风光无限，成了不少“90后”“95后”年轻消费者的心头好。
的确，新锐的国产品牌起名字不再避讳自己的本土身份，“90后”消费也不再专挑洋品牌。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示：过去一年，中国人的购物车里装着的有八成都是国货。而另一项来自全球品牌和营销咨询公司铂慧（Prophet）的调研也侧面印证了这个结论——2016年时中国消费者最喜欢的50个品牌中有32个是国外品牌；到了2018年，情况发生了大逆转，国货品牌上升到了30个，占据主导地位。
如果说2018年、2019年让不少中国品牌“回心转意”，愿意做出改变，重新熟悉中国市场，疫情之后的2020年则被不少中国品牌视为“国货崛起之年”，萌生了在品牌美誉度、订单量上超过进口品牌的想法。2020年一季度中国品牌增速明显领跑大盘。京东大数据研究院提供的一份数据显示，受疫情影响，2020年2-3月，中国品牌商品及品牌数量、下单人次、订单量的同比增幅均高出进口品牌增速，两者差值从2019年的20%扩大到30%以上。
业内人士介绍，受新消费思潮和国货品牌潮的双重带动，平台国货销量逐年增加，消费者的观念逐渐从“进口才是好东西”转为“国货真香”。特别是今年2月以来，越来越多的产业带优质产能发力内销市场，调整产品结构、定价以更好地满足消费者需求，平台国货出现了供给、需求同步增长的现象。
能否跑赢低线市场
海量的中国品牌在各家电商平台上“野蛮生长”，甚至比拼谁能用更短时间让成交额破亿。
从开天猫旗舰店到成交额累计破亿，“宿系之源”用时7个月，花西子用了一年，三顿半用了17个月，都不到一年半的时间。这在传统商业时代，的确难以想象。
对此，阿里巴巴集团副总裁刘博表示，国货没有必要一定要摆脱性价比的标签，性价比并不表示低质量，“国货有机会做品牌，做成品牌后才能进一步溢价。”此外，高质、低价、优惠的商品本身就更好满足消费需求，很多国货商品不是高质、高价的模式，更多是高质、低价。
当下，部分中国品牌即使是在营销能力极强，甚至可以一夜爆红的电商上仍旧默默无闻，它们垂直、小众，渴求着属于品牌自身的市场。于是，品牌与电商在下沉市场上一拍即合。
在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来，对于拓展低线市场的中小型国产品牌来讲，电商搭建起来的社交渠道，是一个比较良好的快速提升品牌认知度、在完全陌生的市场里触碰到用户的渠道。
赵萍认为，基于社交建立起的网络，是熟人和半熟人市场，感情信任对中小企业打造品牌更为有效。“而且，众多电商的社交网络逐渐成型，国产品牌借助电商下沉时，不再需要建立销售渠道，能以更低的成本树立品牌形象，接触用户客群。”赵萍强调，新兴国产品牌必须要抢在国际大牌前打开低线市场，才能有站稳脚跟的机会；而依靠自身实力从零搭建销售体系，时间周期会拉长，资金投入过大，就会错过窗口期。
“国际品牌和大品牌不会完全覆盖所有的市场，国产品牌、中小品牌如果能抓住这个空档，让品牌形象深入人心，就算是大牌来了，也能很好巩固市场份额。”赵萍极为坦白地强调让国产品牌跑在前面抢市场。
新生市场尚不稳定
能成为爆品需要时机和资金，当下条件齐全的中国品牌为数不多。从业者如是说。
“单以产品创新为例，所有品牌均明白要不断创新，且创造出精准消费需求的产品，就是将电商大数据与运营经验相结合，能成功的比例还达不到20%。”一位经营个性化耳饰的品牌商向记者坦言，产品引爆市场后，模仿者紧随其后，其风头甚至能直接盖过原创。
该人士强调，近几年，中国品牌的确在快速成长，也有非常强的创新思维，“但在供应链管理、新品研发、营销手段以及品牌定位上，与国际品牌仍存在极大差距”。她表示，这种差距数年内均会存在。
与此同时，无论是品牌方还是电商，颇为重视新生一代的消费力。上海豫园珠宝时尚集团总裁张剑举例称，黄金行业的创新其实比较滞后，老庙黄金的主客群是35—40岁，只能通过推更多样性的产品才能吸引“90后”乃至“95后”。
此外，直播作为当下异常活跃的社交方式，在协助品牌下沉时同样是把双刃剑。在业内人士看来，直播带货将非理性、冲动消费心理再度激发和强化。直播只适合一部分消费品，中国品牌里能做好的有多少，是个疑问。 （北 商）