B3：金融总第4777期 >2020-05-13编印

 今年以来，建湖农商银行以收单商户为发力点，通过开展活动、精准营销、全力推广，“点、线、面”三方结合，不断拓展客户结算渠道，为活跃县域消费经济，搭建了多领域、多通道的消费场景。截至3月末，已新增商户3060户，总数达1.8万户，累计交易额达2亿元。
　　 该行首先开展“寻靓店”活动，打造营销“新热点”。4月份该行全线启动全城“寻靓店”活动，并积极发动辖内所有收单商户参加活动，通过比对1季度交易情况，采取支行推荐、商户报名等方式，确定了354个商户最终名单。活动过程中，对商户的交易笔数、交易金额、留存金额分别设置了积分规则，并按排名设置了数百份奖品，充分调动了辖内商户参与活动的积极性。
　　 其次筛选“金银铜”商户，培养客户“成长线”。该行将收单商户的活户率、回访率、交易额、交易频率、资金沉淀、授信情况等各个方面作为资信评定标准，对辖内收单商户进行全面分析，根据使用情况，筛选“金、银、铜”三类商户，为普惠金融业务推广以及前台机构营销提供有效数据支撑。同时，加强营销人员实干考核，针对“金、银、铜”不同商户出台针对性的营销方案，积极抢占辖内收单商户市场，争取将“银牌”、“铜牌”客户发展成“金牌”客户。
　　 此外进行“地毯式”推广，提升产品“覆盖面”。该行以近年来网格化营销台账为基础，结合县工商部门商户名册，建立了全县工商户名单。该行将所有商户分网格、划区域，由各营业网点对规划分配的区域内商户进行派单制营销，并广泛采集商户建议，为商户配置语音音响，构建商圈微信群。全城“寻靓店”活动开始后，该行通过线上、线下多渠道宣传，引导所有收单商户参与活动，产品知名度、影响力不断提升。 
     （金立虎 张辉）