A2：综合
“最近我们推出了第4代紫外消毒杀菌灯，正在众筹生产第5代产品。” 近日，中山市华艺灯饰照明股份有限公司“紫外消毒杀菌灯”纳入了工信部第四批全国“新冠肺炎疫情防控重点保障企业”名单中。
今年新冠肺炎疫情发生后，华艺照明春节前就开始联络供应链，紧急筹集移动紫外线灯驰援湖北，紫外消毒杀菌灯的电商产品也在同步研发，2月15日上线多个电商平台销售，目前已累计售出数万盏。
将冷门产品做成爆款
疫情发生前，杀菌类照明产品是家居照明的“冷门”，如紫外杀菌消毒灯，通常只有餐厅等公共场所使用较多。疫情发生后，华艺照明设计研发团队留意到一些品牌灯饰已顺势推出了小功率的家居消毒灯产品，但价格较为昂贵。何不研发一些适合大众消费的紫外杀菌消毒灯呢？他们预计杀菌类照明即将迎来爆发点，1月25日，家用紫外消毒灯产品就通过立项进入研发阶段。“春节期间，我们就开始联络供应商，组织好资源。因复工复产时间推迟，我们通过线上办公，开展研发和营销方案，等到复工复产时，就马上联系供应商进行生产。”华艺照明电商事业部产品总监何润标回忆道。
疫情使得消费者更关注健康照明。2月15日，产品在小米、天猫、京东开展预售，2月25日开始发货。“在研发之初，我们的定价策略就参考了市面台灯价格，消费者购买一盏消毒灯的花费跟一盏普通台灯相当，因此推出后就成了‘爆款’。” 何润标说。疫情期间，灯饰产品线上销售受阻，杀菌灯则成了店铺“引流”的拳头产品，进而带动消费者关注店铺，形成流量，转化为消费。
目前华艺照明在电商平台推出的紫外杀菌消毒灯已有4代，正在众筹第5代，产品不断迭代。最初没有遥控，按下按钮后，人要迅速离开正在消毒的房间。随后产品有了遥控，人可离开房间后操作。如今他们又开始研发红外感应功能，当感应到人在房间的时候，消毒灯可自动暂停工作。
研发“黑科技”产品“吸粉”
在推出4代产品后，“小米有品”平台的紫外线杀菌套餐正在“众筹”中，这就是他们研发的第5代产品，目前已吸引近7000人次参与，全款支持近3000人，已筹金额近200万元。
前4代产品均为石英管杀菌灯，这一代的产品则有了新的设计理念。何润标向我们介绍了产品的设计细节，这一代，他们开始将小功率的紫外线灯珠引入。如手持便携式杀菌板，由16颗杀菌灯珠组成，充电无线控制，除了家用，还可在出差时携带对酒店用品进行消毒。此外，他们又开发出“蜘蛛触手”和“细菌探头灯”，同样是无线电控制，前者可便携放置在运动鞋、储物罐、箱包内，后者可放在碗柜、衣柜、驾驶舱等消毒，拉开门后会自动感应熄灭，可灵活用于各类小空间杀菌。
疫情期间，紫外线杀菌产品的研发及成功打开电商市场，让设计研发团队更进一步留意照明中的健康“黑科技”，也进一步为华艺照明电商产品开发开拓了另一种思路。他展示了另一款新推出的客厅吸顶灯，中间黑色部分是石墨烯材料，具有“远红外”功能，两边白色是普通的led照明。这样“跨界”组合后，产品有了新的功能，此前众筹期间已有2000—3000个订单。
何润标表示，这次疫情发生后，除了传统的吊灯、吸顶灯照明产品，他们将跨界研发更多健康概念的“黑科技”爆款众筹产品，后续还计划推出更多“黑科技”小品，如风扇灯、小灭蚊灯、红外理疗灯等。除了国内的电商平台，他们还筹备在亚马逊开店，进一步开拓电商销售渠道。 （粤 文）