A2：综合
□ 本报实习记者 闫 利
近段时间，众多企业纷纷投入直播，另辟蹊径的销售模式给企业的发展带来了机遇。疫情期间，各个行业的变化都备受社会关注，与口罩密切相关的缝制机械行业更是如此。缝制机械行业要如何平衡疫情带来的各种影响？在过去的几个月里，缝制机械行业也在不断探索着未来的发展方向。了解市场变化，针对市场需求生产适时的产品也成为行业关注的重点。
另辟蹊径 开启线上直播
谁能想到，直播间除了生活日用品，还涌现出各种平时都见不到的机器。
4月16日，浙江中捷缝纫科技有限公司在线上直播发布新品电脑平缝机。记者注意到，在直播间的互动讨论区，有众多缝制机械行业企业进行沟通交流，直播间观看人次也过万。两位主持人在直播间使用机器进行了实际操作，并向观众展示了经过机器缝制后的成品效果。而这样的直播并不是单例。
被限制出门的除了消费者，还有生产者。记者从中国缝制机械协会了解到，福诚（中国）有限公司董事长林宏楠在3月31日召开的中国缝制机械协会理事长工作会议上介绍：“受疫情影响，安踏等福建主要下游用户企业的Q1完成度，均值仅为去年同期的半数左右。但企业整体预期是今年基本与去年持平。”他表示，疫情发生后，企业迅速做出反应，采取了一系列有效举措。其中，在销售层面，尽管疫情导致传统商超和门店受限，但企业另辟蹊径，开始全员线上营销和直播，实现销售额较大提升，部分企业销售额已经实现去年同期的70%以上。
快速响应 研发急缺设备
寻找不足，总结经验在企业和行业的发展道路上尤为重要。开辟直播，仅仅是企业在营销渠道上的创新之举，在其他方面行业企业又有什么样的思考呢？
疫情期间，众多消费者都有一“罩”难求的经历，而作为生产口罩机器的缝制机械企业，他们的经历也与众不同。 “从初二开始，福建大型下游用户企业接到政府任务，要求生产防护服。这使得原本就拥有防护设备业务经验的企业抢到了市场机会，为这些客户提供口罩设备和热风机等设备和解决方案，以此带动了常规平缝、包缝等设备的销售。此外，疫情以来，行业中小企业展现出快速响应能力，针对市场紧缺的口罩设备、粘合设备、防护服设备进行研发生产，骨干企业本轮表现则稍显落后。”林宏楠认为，未来，如何针对市场变化、需求变化，进一步健全快速响应机制，值得思考。
了解动态 挖掘市场潜力
了解市场动态，密切关注市场的需求变化，建立快速响应机制来对市场做出反应，这符合所有行业，却也是缝制机械行业企业在疫情期间得到的收获。
从各个企业开启线上直播到抓住口罩、防护服生产的先机，想要每一步都分秒不差地实现，行业的对市场的快速反应必不可少。疫情是挑战，却也是机遇。能否抓住机遇，用好机遇，还需要看行业未来的发展。
企业要捕捉全球动态，寻求新的机遇。上海鲍麦克斯电子科技有限公司总经理顾新宏认为，目前来看，客户订单的滞后已有所体现，各企业一方面要自身积极想办法渡过难关，一方面也要关注形势变化，捕捉机遇。过去几十年来，全球化是一个加速的过程。但疫情过后，可能会有一个去全球化的过程，欧美国家的产业回归将是一个重要机会。
基于疫情影响，以及全球产业发展趋势、品牌下游用户判断，未来海外订单回流中国的趋势将加快，企业要提前开始准备。林宏楠在谈到未来市场时认为，“不管是用户企业的信心，还是他们的举措和预判，都值得行业企业去关注，挖掘未来设备市场会存在的需求机会。”
