A4：视点
□ 本报实习记者 贾淘文 文/摄
在北京，身着古装服饰游览故宫，成为年轻人最流行的“网红打卡”方式；在浙江乌镇，油纸伞下裙襦飘袅，不管来自何方，此刻都是江南丽人；在河南洛邑古镇，现代化灯光音响映衬着游客身上的款款汉服，让人仿佛梦回大唐……
如今，随着旅游业的升级，各地纷纷建立起古文化主题游览体验区，游客告别了“3分钟古装快照”，情景化的游览体验成为很多消费者的新追求，“穿汉服、游古镇”成为游客与历史牵手的最快途径，这也为汉服和与汉服相关的产业发展带来新的动力。
“低门槛”过足汉服瘾
11月9日，记者在河南省洛阳市洛邑古镇文峰塔景区走访看到，在面积不大的中心商业区，从事汉服租售的店铺有七八家之多。不少汉服店都推出了18.8元的汉服体验活动，吸引了不少游客进店咨询。记者向店内工作人员了解到，18.8元的汉服体验包括一个服装造型和摄影师拍摄照片一张，在店内的情景区顾客可以用手机随意拍照，花钱不多，还能过一把“汉服瘾”。
在另一家汉服店，记者了解，为了满足游客深度体验古镇游的消费需求，商家推出了汉服租赁服务。工作人员向记者介绍：“单纯的拍照已经不能满足消费者个性化的消费需求，穿着汉服游览景区更有带入感。店内汉服租赁分为三个套餐，分别是每小时39元、3小时59元和全天79元。很多住在景区内酒店的游客，都会选择全天租赁，价格比较实惠。”
在景区晚间的灯光秀表演中，记者看到不少游客身着汉服，与台上的古装演员进行互动。游客郭女士对记者说：“我很喜欢汉服，但是日常穿总觉得有些不太适合，‘穿汉服、游古镇’的创意就特别好，情景化体验既满足了我穿汉服的想法，又能更好地融入古镇情境中。换一件衣服，换一个空间，既追求了美，又是一个很好的解压方式。”
记者通过搜索发现，汉服店“扎堆”景区，吸引用户体验的商业模式，在全国各地都十分火爆。据马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶介绍，文化品牌活动能够吸引众多有着相同兴趣和爱好的游客，这已经成为近年来旅游目的地营销的重要抓手。
“以租促售”打造体验式消费
记者了解到，景区汉服店推出的“低价”租赁服务，不仅满足了游客拍照体验的需求，“以租促售”的经营模式也为汉服销售提供助力。
据《汉服产业报告》问卷调查显示，汉服价格在100—300元之间的，消费者接受度最高，为50.32%，其次是只要喜欢500元以上也可以，为31.47%，第三为300—500元的汉服，消费者接受度为16.47%。
采访中发现，很多汉服店的租赁服装上都标注了价格，让消费者在选择体验的一开始，就对于售价有所了解。多家汉服店的工作人员也表示，游览体验过后有70%左右的女性游客，会产生购买意愿，将近50%的顾客会购买同款穿戴产品。“对外租赁的每一款汉服产品，店内都同时准备了多套同款新衣，方便顾客选购。我们在选取汉服款式的时候，也会着重的挑选‘古今结合’的样式，既有古风韵味，也包含一些时尚的元素，顾客在日常生活中穿戴也不会显得突兀。同时，在服装价格定位上，大部分是选择200元以内的产品，顾客买一件穿个新潮，也并不会有太大的经济压力。”
消费者王小姐在接受消费日报记者采访时表示：“在游览古北水镇时，有一条街都是经营汉服的店，我抱着打卡拍照的心理，租赁了一件汉服，经过一天的游览，我更加深了对这件襦裙的喜爱，价格120块钱也不贵，干脆就买了下来。一天体验下来，不仅买了汉服，还买了簪子、香囊、扇子等一些的小配饰。”
带动周边产业发展
目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。汉服市场的火爆，也为其周边产业带来商机。
“就像你穿西装要配上领带、袖扣、手表、皮鞋一样，穿汉服也需要饰品的搭配。簪子、香囊、扇子是最基本的，要是拍照的话，还需要香炉、灯笼、纸伞等道具。”汉服爱好者小蝌向记者介绍。
河南洛邑古镇上销售手绘牡丹团扇的商家向记者介绍：“穿汉服游古镇兴起以后，自己手绘团扇的生意也好了很多，以往扇子夏天卖得最好，现在团扇成了汉服的配饰，一年四季销量都很稳定，30元一把纯手绘的牡丹团扇，一天能卖几十把。”
学习过美容美发的小晴毕业后就从事了“簪娘”的职业。五颜六色的琉璃珠子，在她的手里几分钟就会变成簪子、耳坠、流苏等汉服饰品。小晴向记者介绍：“这些饰品都可以根据顾客的需求进行制作，我有美容美发的学习经历，还能够帮顾客进行简单的盘发，生意好的时候一个人都忙不过来了。”
余杭纸伞传承人刘伟学在接受消费日报记者采访时也表示，随着国潮、汉服的文化影响力不断加大，更多的年轻人被传统手工艺的独特魅力所吸引，愿意为情怀和工艺买单，这也让濒临失传的油纸伞非遗技艺得到恢复，现在四百至五百元作用的油纸伞经常缺货。
市场分析人士指出，目前的“汉服热”只是刚刚兴起，其背后蕴含了千亿级的市场体量，可挖掘的空间非常巨大。市场的扩大必然吸引更多的人投入到相关的产业经营，与汉服相关的产业也必将随之兴起。