A3：聚焦
随着一二城市消费市场的日趋饱和，更为庞大的低线城市和农村市场，成为了企业圈地和掘金的新战场。但如何将这个巨大机会变为真实的企业红利，非常值得谈论和探索。
“下沉市场快速增长的态势肯定会持续下去，国家城镇化进程还在进行中，人均消费水平不断增长，互联网技术在发展，5G落地等因素，都为下沉市场的快速发展提供了支撑依据。”近日，商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳在“下沉市场新趋势”论坛上表示。此次论坛邀请到了多位监管机构、学界、业界的专家，共议下沉市场的新趋势和新玩法。
肖新艳指出，下沉市场对于高品质的商品、服务的需求会增加，电商平台除了在提供高品质商品之外，也要把服务跟上，服务业的下沉和体验式消费都会逐渐发展起来。“产业带形成完整的生态圈，让消费者获利，让买家也得有钱赚，这样才能形成更加持续的发展。”她说。
中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才则强调，下沉市场是一个市场细分的概念，下沉市场不等于服务质量和产品质量的降低，“有人说，下沉市场好像往下层次就低了，这显然是一个肤浅的认识。”他说。
“曾经一、二线城市商家赚钱，还比较容易，但是随着市场的饱和，需要开辟新的市场空间，这表面上看是外延扩张过程，实际也伴随着内涵的挖掘，市场对商家有更高的要求。”徐洪才表示。
针对下沉市场的发展潜力，徐洪才指出，目前市场关注比较多的还是在日常生活消费层面，这恐怕还是片面的。“将来农村城镇化，农业的现代化，农业生产方式的变革，都会带来翻天覆地的变化。大规模、市场化、公司化的生产方式出现，会带动城镇化，消费层次的转型升级。”他表示。
作为下沉企业方的代表，阿里巴巴聚划算品牌运营总经理陈浩表示，从平台来看，已经不能简单地把原来聚焦在一、二线城市的高收入人群等同于广大全国用户，因为每个区域、每个人群消费需求是多元化的，所以在这个过程中，更多的是消费分级，而不是消费降级。
陈浩透露，天猫聚划算平台从去年开始，四、五、六线城市的增长就高于了一、二线城市三倍。“面对这一变化，品牌方需要做出改变，不能再如原先一套的供给方案去满足下沉市场用户的供给。对于品牌诉求弱于品质的产品上，平台会联动工厂，找到一个产业带，通过平台的方式一次性出大量的商品给到下沉市场，激活后端产业。”他说。
另外，陈浩还表示，通过几次大促发现，下沉市场用户对于品牌商品的诉求量非常大，这过程中，平台需要引导品牌给下沉市场用户新的商品，在价格带上做调整。从细节里发现下沉市场生活习性和场景，做货品针对性的供给，因为他们生活场景跟一二线城市不一样，而这做点对点的升级是非常有效的。
与此同时，陈浩也强调，下沉市场中有很多假冒伪劣的核心原因是不可追溯，但当线上所有都可以数据化、可视化，品质商品能够得到保障。
OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康则认为，下沉市场的消费者不能简单地理解为“价格敏感型”，而应该是“价值敏感型”。对于连锁酒店行业来说，下沉市场的竞争拼的是“内功”，既要为消费者提供实实在在的性价比，也要为业主带来酒店品质和收益的整体提升。
新七天创始人左英杰也表示，下沉市场的蓬勃增长会给中国带来很大的变化，我们会让更多拥有技术自信、研发自信的企业走向产品自信，从产品自信走向品牌自信，最终完成整个国家文化自信的塑造。
（经济网）