B1：新闻
本报记者 高 科 □杨成明
“始终诚信做事，必定欣欣向荣”，这一企业文化，在广州乐进建筑工程有限公司（以下简称“乐进建筑”）内已经盛行了12 年之久，并且还将继续盛行下去。乐进建筑是一家集工矿设备安装、土建、钢结构、装饰装修、设备安装、防腐保温及市政园林绿化为一体并兼营建材材料销售的综合性建筑企业，于2008 年正式注册成立，法人代表——刘慈洪。白手起家的民营企业家刘慈洪，其漫漫的创业之路，值得娓娓道来！
告别舒适下海经商创业
广东省韶关仁化县出生的刘慈洪，大专毕业后在中山市工作，担任单位的团委书记，有着稳定的收入和社交圈，不甘安逸生活的他，很快就毅然决然辞去该公司职位，怀揣着创业梦想，走上经商之路。1996 年，在亲戚的推荐下只身来到广州，于荔湾区，盘下一间店铺，开始自主经营一家乐进五金店。
原本是理工科出身的刘慈洪，没有丰富的经商经验，一心只想本着实在、本分的经营理念做生意，他唯一的目标就是得到顾客的信任，留住回头客。所以一直以来，刘慈洪对进货的要求非常严格谨慎，不仅要保证质量过关，在定价上也要相对实惠。长此以往，乐进五金店的好口碑在业内逐渐传播开来，在荔湾一带赢得了一批固定的回头客。
1998 年，当时荔湾地区的一家国企地产公司找到刘慈洪，要求订购一批价值两万的建筑材料，按照当时的市场行情，他完全可以以百分之四十左右的利润报价，但是考虑再三后，他坚持将利润定在百分之十达成合作。事后，该地产公司材料部门的负责经理都忍不住夸赞：“小伙子，做生意你真是实在人，价格也太实在了。”刘慈洪回应道：“不实在，您也记不住我吖，做生意还是得先当朋友。”
据其回忆，这一单生意是自主经营来接手的第一个大单，给了他极大的鼓励和自信，同时也带给他不少的灵感和反思：“虽然回头客也不算少，但是每天看着小店里来来往往的人，总觉得少了点什么。”刘洪慈始终觉得固定的零散客流不是他的最终目标，从那以后，他开始盘算着下一步行动：扩大自己的市场，将客户从个人零售扩大至企业批发。
踏破铁鞋狭缝中寻商机
90 年代末，刘慈洪在经营五金店之余，观察行业内的动态发现，许多同行会主动去工地推销自家产品，一旦推销成功，将会大大增加供货渠道。他顿时也动了自主推销的念头，从老家叫妹妹妹夫为自己看店零售，自己则出门跑工地拉单，那时候交通也仅限于公交车和自行车，一去就是一整天。
他先是在荔湾地界大范围搜寻工地，后面逐步扩张转战全广州区域的工地，只要看见施工、围蔽的建筑工地，他便硬着头皮上前，先递上事先印刷的名片和资料，跟材料部的负责人推荐自己的产品优势和售后服务。据刘慈洪回忆，那时候竞争激烈，和他一样上门推销得供货商不在少数，大多数也都被保安毫不留情地赶出来，吃闭门羹成了家常便饭。
刘慈红说：“那时候没有人教我什么技巧和方法，只能态度尽可能诚恳，姿态尽可能放低，一次不行，就两次，两次不行就三次，直到工地确定了供应商为止，我就不再纠缠，去找下一家。”
为了提高运作效率，刘慈洪严格制定了指标，每天早上8：00 准时出门，每个月要求跑的工地数量不低于20 家，因为他始终坚信，功夫不负有心人，二十家中总有一两家能谈出希望和契机，一个月的忙碌也就有了回报。“那时候人也年轻，初生牛犊不怕虎，内心有股冲劲激励着自己，一心想要把事业做大做强，厚着脸皮迎难而上！”刘洪慈回忆起来不禁感概。
终于，1999 年，他在荔湾区一家的工地上，遇到来自同是客家的工地老板，在老板没有明确拒绝和同意的情况下，刘慈洪以同乡见面的理由，每天都会来到工地办公室坐一坐聊聊天，主动承担老板一切的需求，大大小小的杂事也毫无怨言地承包。终于，老板被刘慈洪的诚恳和毅力所打动，双方达成协议，刘慈洪也顺利谈成了创业以来的第一个高至百万元的大项目。
这一次项目的成功合作大大促进刘慈洪走向更广阔市场的决心，他的市场人脉资源得到进一步扩展，供货渠道逐步打开。于是他开始为自己的产品招收产品代理商，力图将品牌推向深远的影响力。接下来的几年，刘慈洪一路高歌猛进，迅速将乐进五金店扩张至6 家分店，为更多知名的建筑企业、工地提供建筑材料，这在当时也称得上是不小的规模供应商。
突遇瓶颈毅然转行求生
21 世纪初，刘慈欣的建筑材料行业项目进展地一度相对顺利。然而材料行业的通病也初见端倪，每谈成一个项目，客户按照市场规则先支付百分之七十的货款，后期货款的结算耗时耗力，这让刘慈洪的团队疲于奔命。于是，在享受第一阶段的成功的喜悦后不久，刘慈洪又开始被思考新的方向和转机。
2006 年前后，刘慈洪开始在思考，建筑材料供应既然是土建项目一个环节，那为什么他不整个承担起一个土建项目呢？说干就干，于是他开始涉猎土建项目，逐渐放下建筑材料的经营。因为有了一定的行业基础和人脉，2008 年年初，他得到业内好朋友的引荐，收获了一单6 栋安置房的建设项目，正式走进了土建行业的大门。
紧接着，刘慈洪做了一个重大的决定：自己注册开土建公司，成为企业法人。是年5 月6 日，以刘慈洪为法人的“广州乐进建筑工程有限公司”，在广州市荔湾区工商行政管理局注册成立。延用“乐进”二字，是刘慈洪的始终信念创业根本，意为乐此不疲，进德修业。
在法人刘慈洪的创立管理下，乐进建筑打造成一家集工矿设备安装、土建、钢结构、装饰装修、设备安装、防腐保温及市政园林绿化为一体并兼营建材材料销售的综合性建筑企业。下设工程安检部、工程管理部、经营开发部、工程商务部、采购部、财务办公室等6 个部门，100 多人的团队，负责公司的总体规划及运营。
有了一定的管理经验和知识后，他率领团队的核心骨干人员，一起为企业编制了管理制度手册。本着不忘初心的一贯“实在”，刘慈洪依旧坚持倡导“低成本竞争，高质量管理”的经营理念，为企业发展打下了坚实的基础。
现如今的乐进建筑，不仅承接了省内外数十项大型的工矿设备安装、房屋建筑、市政、装修装饰、园林绿化、工程、送变电、防腐保温及钢结构工程等，还凭借专业施工技术，以质量第一，安全生产，文明施工的原则取得了广大客户的称赞及信赖，积累了丰富的施工经验，掌握了各种新型施工技术。据统计，乐进建筑承建合作项目有：韶关大宝山矿山建厂项目、广东戒毒所综合楼、中山水秀花园、仁化新华文化广场、海南三亚旅游区、海南海口检察院、梅县富力城A、B 区、九江市政消防、三水戒毒所项目、星海音乐学院、广州美术学院、易联金融广场、世茂望德公馆、恒大海花岛、成都兴隆新区、保利水木芳华、熙雅花园华润置地悅里等。
自我提升酷爱传统文化
刘慈洪秉承一贯的办实事、求实效的行事作风，将团队打造成为一支成熟，和谐、专业、精干高效的战斗团队。而对于他个人，修身养性、自我提高，也是日常生活中不可或缺的部分。
面对变化日益快速的市场需求，刘慈洪在自我提升方面不断严格要求自己，他多方涉猎企业管理、商业管理方面的书籍，重点熟读《胡雪岩》著作，汲取其为商的生意经。胡雪岩作为一代名政治家、徽商，白手起家创立自己的基业，刘慈洪对其传奇的一生十分敬佩，其行为处事方式以及人生理念，在低谷时期给了他许多启发，成为他创业之路的一盏指明灯。
另一方面，刘慈洪酷爱传统文化——书法，漫漫创业之路上，书法这一兴趣爱好陪伴着他走过不少的艰难困苦时刻，不仅提升其修养品格，更是培养其许多优良的生活习惯。每当闲暇之余或者内心需要平静的时候，他都会把自己沉浸在书法世界中，感受笔尖上一笔一划带来的踏实感。刘慈洪坦言，在人生阶段的许多重要时刻，他都会借助书法启发他做决定：“在那样精神高度集中的情况下，我的内心总是无比平静，大脑能带给我平时怎么都想不到的灵感和惊喜。”
小有成就回馈故乡土地
一分耕耘一分收获。十几年来，乐进建筑始终以发展实业、振兴企业为发展目标；恪守“质量第一、客户至上”为服务宗旨；不骄不躁、严谨踏实为工作作风；遵循“优质、高效、团结、奉献、创新”为工作态度，在业内收获成就。
近几年来，乐进建筑荣获中国广州竞争力论坛组委会授予的“2016 年度中国广州最受客户信赖建筑企业”、“2016 年度中国广州最具诚信度建筑企业”的荣誉；2018 年荣获“中建三局三公司优秀分包单位”的荣誉。刘慈洪亦获颁受“2016 年度中国广州建筑企业杰出领先人物”，刘慈洪荣获“改革开放四十周年广州市优秀民营企业家”。
吃水不忘挖井人，小有成就后的刘慈洪不忘回馈故乡，他曾于2016 年回到仁化县，参与“中国人民政治协商会议仁化县第十届委员会第五次会议”，为故乡的发展谋求新的思路和政策。
另一方面，为了帮扶家乡的教育事业，涌现更多的人才，刘慈洪从2015 年开始，就主动从仁化县县政府获取困难大学生名额，每年出资资助两名大学生四年的全部学费。
“我真心希望养育自己的故乡，能够越来越好，自己能贡献一份力量，不胜荣幸。”刘慈洪如实说道。
现如今，除了刘慈洪经营的母公司“广州乐进建筑工程有限公司”在欣欣向荣地发展之外，其子公司“广州乐进浩成贸易有限公司”也依旧经营材料产业，其产品涉猎广泛，有塑料管材、五金配件、电线电缆、金属钢材、装饰材料。凭借以服务为基础，以质量为生存的理念赢得了业界的尊重和广大客户的好评，更是得到富力集团、恒大集团、保利集团、华润集团、广东电白公司等建筑行业龙头企业的认同支持，为其公司旗下工程项目提供产品供应服务。