A3：聚焦
10月15日，第126届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。记者在展会现场发现，家用电器展台成为外国采购商“淘新货”的好去处。
在一家企业展台，该公司海外事业部负责人指着一款行李箱尺寸大小的冰箱向记者介绍，这是一款“为美丽而诞生”的家用冰箱，因为这款冰箱是专门用来存储化妆品的。“化妆品冰箱采用特殊的除湿设计，抗菌、防霉、不结冻、不凝露，箱内的温度保持在最佳舒适的状态，因此具备存储化妆品的条件。”
该负责人表示，公司的产品已经出口到全世界160多个国家和地区，下一步是要在海外设立自己的研发中心。“想要应对全球贸易保护主义，走‘本土化’路线是一个重要抓手，也是开拓海外市场的重要思路。公司的研发中心到了海外，才能知道海外客户的真正需求，才能研发出契合当地消费者需要的产品。”
“本土化+定制化”成为新战略
谈及未来的海外战略规划，李凡告诉记者，星星集团已经加快了在海外设厂、设研发中心的步伐。“从微观层面来说，不同国家的电压频率都不同，同一个国家，不同消费者对同一件产品的需求也不一样，盲目把产品出口到国外肯定是不行的。我们一直致力于实现本土化战略，中美贸易摩擦更是促进我们加快了这方面的步伐。”
李凡表示，尽管该公司是一家民营企业，但仍然投入5亿元巨资设立了自己的生产研发基地。根据不同国家客户的需求，公司为他们定制化生产产品。“过去星星是做大型冰柜的，但现在有了冷链运输、医疗冷链、智慧冷链。还根据亚洲人的生活习惯生产出小尺寸的保鲜冰箱和化妆品冰箱，存放易挥发的香水、面膜、口红等。”
格兰仕德国大区总监代琨向记者表示，格兰仕走出去的步伐是比较早的，目前产品分布欧洲、美洲、亚洲等200多个国家和地区。“我们在德国和日本成立了自己的研发中心，未来我们还可能设立本土化的研发团队。国外消费者购买产品的前提是要对你的品牌有信心，而本土化有利于树立品牌信心，及时了解市场动向。”
企业布局全产业链
自美国开始向部分中国商品加征关税以来，诸多行业受到牵连。家用电器行业同样也不可避免受到了冲击。
格力电器股份有限公司海外销售公司自主品牌管理中心主任张国强接受采访时表示，企业海外投资不能盲目，当前经济环境下，更要重视全产业链的制造布局。
如何破解贸易摩擦带来的难题？张国强认为，无论是应对贸易保护主义，还是提升企业的竞争力，打造全产业链制造布局都是十分必要的。“格力现在就很注重优势产品产业链的完善，要拥有自己的知识产权。当你的产品技术、生产无法被取代，并形成自己的全球价值链时，产品的竞争力自然会大幅度提升。”
以展台上一款压缩机为例，完全由格力自主研发，采用全球首创的压缩机技术，解决了以往压缩机在极寒环境下制热量不足、能耗高等问题，能够在零下35摄氏度至54摄氏度之间的超宽温域内稳定运行。这项技术拥有34项国家授权发明专利、3项国际授权发明专利。“对于北欧等高纬度地区的客户而言，我们相信肯定是有市场的。” （每 经）