A4：视点
近几年，商场角落、电梯入口、电影院一隅这些零碎的地点成为了新的风口，散布在各处的角落被各式各样的娃娃机、口红机、扭蛋机、迷你KTV等填充。
广东番禺的人们也自然而然地跟风关注这些碎片化地段，对于他们而言，生产的商品并没有大变化，何乐而不为？
如今，番禺附近的村落密布着生产各式游戏机的组装工厂，同时也分布着游戏机零配件的生产厂商。每天不同的零件紧锣密鼓地从一个村落被送往另一个村落进行最后的加工。
阿中是土生土长的番禺村民，他的工作就是驱车前往自家位于星力动漫产业园的摊位接待来自全国的客户，每天都有源源不断的客户造访园区。
客户们在意的是这些机器的质量、灵敏度和样式，并不追求品牌，毕竟在番禺，几乎所有机器都在组装完成的，并不存在“品牌化”的说法。既然如此，甚至有客户干脆直接给阿中打一通电话，说出自己理想中的机器“样貌”，家里的工厂便会按需定制出相应的产品。阿中颇为老道地迂回在客户和工人之间，工厂里组装的有口红机，还有娃娃机、扭蛋机、幸运盒子福袋机、甚至是VR体验机等。这些机器的运行原理大同小异，因而联系附近的零件厂也方便，组装起来也不难。
这次，阿中接了单生产口红机的生意。
自2017年开始，娃娃机的再度走红让阿中家的工厂迎来了高光时刻，阿中也开启了夙兴夜寐的模式。好在他有着广东人特有的豁达和危机感，只要生意好，一切都值得。
偶然听到的生意经
阿中这批口红机的买主是重庆的老何。老何的生财之道就是和商场的招商办谈判，租下商场点位，然后摆放各种娃娃机。
老何发现，这些机器旁往往里三层外三层地围着趁着零碎时间娱乐的年轻人，他们期待、惊喜亦或者是失望的面庞密密麻麻地映射在机器的钢化玻璃上，机器内琳琅满目的小礼品让他们目不转睛。
趁着电影开场前的10分钟、或者是地铁口拐角等人的空隙，与其无聊的等待不如一场说来就来的小游戏。商场、电影院、KTV平时的人流量就不少，每逢周末节假日，这些机器就更热闹。于是，老何就这样成为了一名娃娃机经营商。
一开始，番禺的厂家们都不太乐意接老何的小单，老何又没有门道购买二手娃娃机，于是他想到了淘宝。虽然淘宝上的娃娃机厂家大都来自番禺，但由于淘宝上的娃娃机是成品，并不涉及到定制环节，售价主动权掌握在厂家这边，双方也不用在细节方面锱铢必较，厂家们倒是乐意在淘宝上出售娃娃机。就这样，老何花了五千块钱买了两台娃娃机，投放地点还是亲戚家开的火锅店和兄弟经营的小超市。尽管人流量不算太大，但也让老何赚得盆满钵满。
第一桶金到手之后，老何寻思着要把生意做大，一边积累资金，一边开始和一些大商圈的招商部员工建立联系。
娃娃机的最大卖点还要属玩偶，除了一般的玩偶供应商之外，和IP创意产品的原创者或授权分销者搞好关系更是必不可少。小姑娘们的喜好总是跟着时尚在变，因而一款当下大热的IP玩偶就是吸金的真谛。
2018年开始，口红机走红，老何便开始打电话订购口红机。老何订购新机器的频次不高，有了人脉，他便有了购买二手机器的门道。
和娃娃机相同，口红机的运营模式成本极低，涉及的主要费用只有购买机器、购买口红、租金费这三项，只要点位找得好，半个月后，成本便赚回来了。
碎片化经济进行时
抓住碎片化商机并非稳赚不赔，良好的选择同样至关重要。
在这些吸引顾客利用碎片时间娱乐的机器当中，老何认为娃娃机是当之无愧的常青树。其他机器大都好似一袭热浪，尽管可以做到华丽丽地席卷商场，但退场时冷清的样子却格外凄惨。
口红机虽然可以吸引大批年轻女孩儿和情侣，但有一定争议性，关于口红是否是正品的问题一直都在舆论的风口浪尖上。尽管机器上标有“口红正品，支持专柜验货”的字样，但是商场的专柜小姐姐并不吃这一套，一次又一次地将前去验货的客人拒之门外。老何决定凑了这波热度之后，还是会把重心转移到娃娃机上。
自助榨汁机自从2015年走红之后热度一年不如一年，同样的命运也降临在了朗读亭身上，“朗读亭在2017年随着央视热播节目《朗读者》大火，但热度过去之后，现在很难再发现朗读亭的存在了。”
老何耸耸肩，似乎在感叹一切并不意外。至于迷你KTV，这种机器运营成本稍高，并不是老何的心头所爱。
各式各样的机器变着花样地出现在商圈的各个角落，但终究是换汤不换药。老何决定今后也要抓住碎片化商机，他需要研究的是究竟哪种机器是虚晃一枪、哪种才是常青树。“未来将会有更多花样百出的机器出现，我认为科技类机器将会主导大流，现在有VR游戏体验机，未来就会出现AR游戏机。这毕竟是一个互联网时代，厂家们也更愿意生产科技类机器。这类型的游戏机除了吸引小男孩、科技控、游戏控之外，对女生也具有吸引力。” （商 界）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）