A7：热点
（本报记者 闫美利 □顾彦 李文春）今年以来，阳高县联社立足“存款立社”，狠抓存款业务不放松，全社联动，抢抓机遇，主动作为，强力推动存款组织工作水平再上新台阶。截至目前，各项存款较年初净增5.2亿元，完成全年任务的218.91%，其中定期存款较年初净增22919.83万元。
激发全员干劲，网格化营销。一是定期召开资金组织专项会议，制定详细的存款营销任务分配及考核方案，将任务分配到社，分配到人；领导班子包片，机关科室包社，一社一督（存款营销督战员）；建立专门微信群，每日做好统筹规划及布置，做好详细的具体工作落实及一线督导，上传进度，鼓舞士气、激发员工活力。二是组织部分员工，分批、轮岗，进社区，跑市场，地毯式走街进行外拓营销，节假日无休息；各营业网点利用LED显示屏、全员微信朋友圈、电视台等多种媒介配合宣传造势，促进定期储蓄存款稳步增长。
开展各种活动，多元化营销。一是开展“存款送积分，积分兑豪礼”活动，通过此活动不仅发展了新客户，也使得部分它行客户将存款转存到阳高联社，获得双倍积分。二是开展“喜迎腊八，周粥惊喜”活动，根据前期调研，确定客户名单，全员参与电话邀约，成功将客户“锁定”在厅堂，促成营销。三是开展“迎新春，送春联”活动。邀请多名书法家协会会员，现场泼墨，为新老客户送上联，送祝福。组织多支小分队，以乡镇为单位，为贫困户送春联、贴春联、送祝福。通过此活动，大大提升了阳高联社的品牌知名度和社会影响力。四是开展“喜迎元宵猜灯谜”活动。通过此次活动，进一步促进了储蓄定期存款突击增长，掀起了存款又一小高潮。五是开展“迎三八，魅力女神1+1”水果主题沙龙活动。由各营业网点邀约潜在大客户，在客户经理陪同下参与活动，现场促成营销。六是举办“农信之春”客户答谢晚会暨抽奖活动。将大型文艺晚会与抽奖活动穿插进行，吸引9000余人，嗨翻现场。通过此次活动，打破了人们原以为抽奖活动“暗箱操作”的思想，极大地树立了阳高联社“诚信”的品牌形象。七是开展“疯狂送鸡蛋”活动，存款月月有，鸡蛋月月领，通过此活动进一步拉近了客户距离，增强了客户黏性。
狠抓对公存款，精准化营销。一是确定目标，主动出击。密切与政府部门的联系，及时掌握政府部门经济活动情况，密切关注国计民生方面的改革措施，了解财政资金流向、流量、流经渠道等相关信息，通过抓住财政存款的源头，把握资金的上缴下拨，实行资金封闭运作。二是高度重视，组织到位。成立对公存款营销工作领导小组，联社一把手为组长，其他班子成员为副组长，国库支付中心经理和对公网点负责人为小组成员，打牢对公存款营销的组织基础。三是持续跟进，有效沟通。在两个多月时间里，由一把手带队多次到县委县政府拜访、请示，向县领导汇报介绍对该两项业务的准备情况，表明办好该两项业务的决心，终于取得县领导的批示，成功将城乡居民养老保险基金、城乡低保资金账户“落户”阳高联社，使1.6亿存款稳稳地进入了阳高联社的大门。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）