A2：综合
走进位于海曙区横街镇的宁波绘家家居有限公司样品室，地上铺的是蔺草地毯、草蒲团坐垫、榻榻米，床上放的靠垫,还有瑜伽垫、时尚草制拎包等，满室散发着草的清香。
一根草能开发出这么多新品，令人难以置信。而以蔺草制品为主的整个产业的年销售额达20亿元，国内国外市场差不多各占一半。
在去年举行的全国知名品牌创建示范区建设会上，国家质检总局宣布宁波蔺草为全国制造业区域品牌30强，评估价值接近90亿元。
企业转向内销市场
随着日本青年人生活方式的日益西化，对传统榻榻米的需求也越来越少。目前，日本榻榻米年需求量已下降到1200万条。同时，由于出口国单一、日商压级压价，再加上日元贬值、汇率波动、种植过剩等因素影响，我市蔺草产业渐渐变得步履维艰。
2015年，日本蔺草制品市场加速萎缩，宁波蔺草加工企业却盲目生产、囤积蔺草，致使供需失衡，引发了一场席卷整个行业的“毁苗求生”风暴，44家蔺草加工企业销毁了当年90%的蔺草秧苗。
经历了关停、改造、转型的“阵痛”后，宁波蔺草企业纷纷开拓内销市场，力图浴火重生。
宁波开诚工艺品有限公司早在1999年，其外贸蔺草产值已达1亿元，在日本市场有着广泛的合作伙伴。在外贸增长空间受到不断挤压的情况下，该公司不得不及时调整生产和销售战略，开始研发满足国内消费者需求的新产品。“蔺草制品做外销业务时，产品大多以榻榻米为主，品种比较单一，有些是半成品，而国内市场需要丰富的新产品。”开诚工艺品公司负责人李秉刚说，如今公司的产品有藤席、冰丝席、竹席、床单席，还有蔺草席（双面）等。今年内销受天气影响，销量有所减少。但总体来说产品升级、种类增加，销售渠道就打开了。今年冰丝席和蔺草席销量有所提升。
目前，开诚公司国内销售的渠道有电视购物、电商以及商场超市等，产品主要销往华中、华北、华东地区。如今，该公司外销、内销年产值各达1亿元。其中，内销渠道电子商务和实体店又各占一半。
走进位于海曙区横街镇的宁波华业纤维科技有限公司，大型仓库里堆满了各种草制品，分门别类整齐地摆放着，产品都印有条形码，便于给电商发货。
从2014年该公司转战电商以来，现有70人的团队负责运行电商平台。“产品从中转仓库拉到配货仓库。在配送中心楼上打单，楼下发货。快递单贴上后，整车运走。”公司总经理陈向敏说。
刚刚过去的“6·18”，该公司发货1万单，销售额610多万元。一个发货点来不及做，又在慈溪建立了一个发货点。同时，该公司今年还投入了五六十万元的广告费，并在全国各地设立了代理,打响了“老席匠”品牌。
刚开始一直以外贸为主的宁波绘家家居有限公司，于2009年开始转型内销。“十年前就已经打算做内销了，当时电商未兴起，很多做内销的人在商场、超市铺货，我们当时没有迈出这一步。只是在银泰铺货，但效果不好。”董事长鲁孟东说，公司现有3个品牌，2个团队。以前电商由他人托管、外包，前年收回来自己组建了团队。这两年的电商以淘宝为主，京东也有。
从单一产品到花样翻新
“冰丝席”“仿藤席”“双面席”……这都是近几年“冒”出来的新产品。以蔺草为主，宁波的蔺草业已开发出草竹混编、草藤混编、仿藤、纸草、冰丝等十多个系列、几百个品种，形成了产业全链条。但这也造成了近几年蔺草制品销量的下降。
仿藤的主要材料是再生纤维素。仿藤席有可折叠、不发霉、不生虫的优势。冰丝席是冰丝与植物纤维混纺，使得其柔性更好，可以印花。制作该纤维材料的工厂之前是在台州。台州、安吉为宁波提供原料，由宁波来做成品。近几年，台州、安吉也开始自己做。因此，宁波的优势在减弱。
近日，陈向敏向记者透露了一个新趋势：由于人们对自然材料的重新认识，仿制材料可能会被市场逐步淘汰，天然的蔺草制品将重新获得人们的喜爱。天猫小二已明确表示以后应该增加蔺草席的供货量。 （朱军备 郑蕾）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）