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本报讯 （记者 闫美利 囗 顾彦 李文春）阳高县联社始终将对公存款做为“立社之本”，做为业务经营的“压舱石”。2019年以来，通过多方努力，成功将城乡居民养老保险基金、城乡低保资金账户“落户”阳高联社，使1.6亿存款稳稳地进入了阳高联社的大门。
一、高度重视，组织到位。成立对公存款营销工作领导小组，联社一把手为组长，其他班子成员为副组长，国库支付中心经理和对公网点负责人为小组成员，打牢对公存款营销的组织基础。为提升工作效率和竞争力，联社配备专职人员，专门负责对公板块，如对公客户拓展、维护等工作，充分发挥网点吸收存款和产品销售的基础功能，努力实现对公、零售两翼齐飞，双轮驱动。
二、确定目标，主动出击。密切与政府部门的联系，及时掌握政府部门经济活动情况，密切关注国计民生方面的改革措施，了解财政资金流向、流量、流经渠道等相关信息，通过抓住财政存款的源头，把握资金的上缴下拨，实行资金封闭运作。营销小组领导坚持带队定期走访财政、人社、民政、社保等政府相关部门，在第一时间内掌握客户需开立银行结算账户信息，与这些部门建立起密切合作关系，力争做到最先发现新客户，尽力促成营销。阳高县城乡居民养老保险基金、城乡低保资金，也正是在这样的走访营销中获得的。
三、持续跟进，有效沟通。“蛋糕”就这么大，要想吃到，必须努力。全县8家金融机构都在尽全力找县政府、县财政局、社保股进行营销，阳高联社对公存款营销团队树信心，强干劲，以钉钉子精神，密切跟踪账户营销进展情况，积极采取应对策略，持续发力，全力出击。在两个多月时间里，由一把手带队多次到县委县政府拜访、请示，向县领导汇报介绍对该两项业务的准备情况，表明办好该两项业务的决心，终于取得县领导的批示。然后带领相关人员多次走访县财政局和社保股，向两个单位领导详细介绍阳高联社对公业务的竞争优势，最大限度争取对方的认可，同时加强与财政局和社保股有关经办业务部门的沟通协调，消除其顾虑，为营销促成扫清障碍，终使“蛋糕”成功“入口”。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）