A3：聚焦
3月19日，贝恩公司发布的2018年度《中国奢侈品市场研究》显示，2018年中国奢侈品市场整体销售额延续了2017年破纪录的增长，增速连续第二年达到20%，至1700亿元。随着进口关税下调，越来越多的中国消费者开始选择在内地市场购买奢侈品。消费回流、对千禧一代的重视、数字化发展，以及中国中产阶级的不断壮大等，都令一众品牌获益匪浅。
引擎1：消费回流
在我国政府下调进口关税、对灰色市场加强管控，各大奢侈品牌持续调整国内外市场价差等因素的共同作用下，越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品，而不是像过去那样为了购买更便宜的产品，前往香港、首尔、东京和一些欧洲城市。2018年，中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%，预计，到2025年将达到50% 。
但这并不意味着中国消费者将减少在海外市场的消费。目前，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33%。
引擎2：千禧一代
23至38岁的消费者对奢侈品不仅有消费意愿，也有足够的消费能力。其中，超过70%的千禧一代表示对财务前景持乐观态度，81%预计收入将有所上升，这也是千禧一代热衷购买奢侈品的一大原因。同时，父母的资助也是他们购买时尚奢侈品的资金来源之一。他们是奢侈品牌运动品类的消费主力军，典型产品包括巴黎世家2017年发布的TripleS系列运动鞋，直到2018年仍然热度不减，以及路易威登携手Supreme联名发布的一系列配饰，后者是植根于滑板文化的时尚品牌。与前几代人不同，千禧一代更痴迷于他们眼中的“炫酷”元素，而非品牌本身或产品定价。对他们来说，重要的是创新，而不是折扣。他们热衷于社交媒体，喜欢在网上自由发表观点。
与其他年龄段表现相同的是，千禧一代中女性的奢侈品消费同样超出同龄男性。2018年，化妆品这一传统女性品类增长超过25%，而由男性消费者主导的腕表品类增长不到10%。
引擎3：数字化发展
作为中国奢侈品销售的第三个增长引擎，数字化同时涵盖了电子商务和基于数字化平台的消费者互动。其中，消费者互动方面已取得很大进步，而电子商务领域则进展甚微（尽管交易量颇为庞大）。线上渠道的奢侈品销售额在2018年实现了27%的增长，占奢侈品销售总额的10%。
但这一波增长仍然主要受化妆品品类驱动，其他品类的线上渗透率依然很低。在国内的奢侈品市场中，有四类线上渠道较为活跃，分别是：品牌自营渠道、平台旗舰店、购物平台、名品折扣网。
引擎4：迅速壮大的中产阶级
贝恩公司在世界经济论坛上发布的研究指出，到2027年，中国中产阶级的规模将进一步扩大，约占家庭总数的65%。所有迹象均表明，中国城市人口的人均收入正在不断上升。中产阶级群体的迅速壮大，将源源不断地为奢侈品行业带来首次购买奢侈品的买家。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）