A6：综合
□双木文/摄
传统观念中，家具零售都是全面样品陈设，占地面积很宽的大店，这样的销售方式店租成本占比很高。但是日前，记者发现了一种全新的家具零售方式——模型法销售。用按比例缩小的家具模型作为样品，展示家居陈设效果，又方便又节约店面。这样的一个家具零售店，只需要5-10平方米的面积，和一个小卖店差不多。
记者发现的这种模型法销售家具店，选址也十分地独特，位于北京西南四环的欧尚超市内。虽然这是一家大型超市，但是在超市内开家具店，也需要有相当的创新精神。而这家店更大的创新还在于，没有实体家具，全部是一些小巧精致的家具模型，放在多层玻璃柜里面，打上灯光造型，看起来就是一个个真实、时尚的家，而且还能全方位，大视野的范围观察家居效果。
这家品牌叫“生活咖”的新奇家具零售店，实际上在超市内众多的店铺当中并不算显眼，因为他的面积实在是太小了，估计只有不到十平方米，和旁边的干果小卖店规模差不多。但是这家家具店的店面设计非常新颖，门头上的“生活咖”广告牌，看起来就是一家比较有品位的家具店。“生活咖”的一位负责人向记者介绍，这种纯粹用模型来销售家具的方式，据他所知国内就他们一家。他们的家具模型，除了比例缩小，其余的设计、细节都和实体家具一模一样的，也就是说，模型摆出来什么效果，实际的家具到家里就是什么效果，和其他家具卖场的实体家具陈设，效果是一样的。
他说：“我们的生活咖CASTINGLIFE”，是定位于都市年轻一代的泛家居设计师品牌，通过环保、健康、实用、低价的产品理念以及优秀设计团队的鼎力相助，为消费者提供管家式的整体居家生活解决方案。
业内专家认为，10平方米就能开家具零售店，这对于传统家具卖场来说是一个颠覆式的创新，传统家具卖场讲究店面宽敞、家居实景体验，因此很多家居卖场都是动辄数万，数十万平方米的规模，而这样的超大规模，运营成本无疑是巨大的。如果模型法销售能够得到消费者的认可，成为一种新的家具零售方式，专门从店面成本方面来说，就占有巨大的优势，而店面成本降低，也就降低了家具的销售成本，这样的模型家具店，将具有明显的价格优势，这是对于都市年轻消费者最有吸引力的。从这个方面来看，模型家具店销售方式，比较适合定位于年轻、时尚的家具品牌。
记者在这家模型家具店也看到，精美的家具模型，吸引了不少年轻消费者进店参观。他们首先是对精巧的家具模型感兴趣，进而被这种模型营造的家居环境所吸引，不停地询问店员价格、材质等问题。就算没有产生购买行为，相信这样的新型销售模式已经给消费者留下了深刻的印象，达到了很好的品牌展示、传播效果。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）