A7：地方
山西全省农信社“改革创新、奋发有为”大讨论动员部署会不久前召开，迅速在全系统兴起“大讨论”的热潮。连日来，阳高县联社按照省联社“大讨论”的部署要求，着力“四个聚焦”，正视问题，找准落点，紧盯目标，迎难而上，为实现转型提质目标，打造高质量发展的实力银行持续发力。
聚焦思想转型强意识。在这次“大讨论”中，阳高县农信社要引导全员把全部精力放到工作上、放到干事创业上、放到推动转型提质跨越发展上，进一步形成团结协作、激情创业的浓厚氛围。坚决破除办事效率低、工作落实不到位等问题，强化“朝受命夕饮冰”的责任心，抓落实、提服务、促发展，向执行力要业绩。
聚焦资金组织拓市场。“破除资源依赖，着力解决市场理念不浓问题，坚持以市场打开发展新通途。”阳高县农信社要认真梳理全县储源，寻找目标客户，分层营销。柜台员工通过提高服务质量、维护存量，吸引增量；中层干部及其他员工利用地缘、人缘优势，营销大户；高管人员营销财政账户及对公大户；强力推进客户拓展。将营销拓展新客户作为重点，在个人客户上，根据不同的客户群体分别建立营销档案，做好客户资金跟踪、预约、服务和对接。对辖内法人客户进行一次摸底，根据摸底结果有针对性的开展名单式营销管理；提高客户忠诚度。对已建立信贷关系的法人客户，分析客户忠诚度，制定不同的营销维护方案，加大一般账户转化基本账户的力度；按照“增加总量，优化结构，降低成本，创优服务”的总体目标，推动存款营销从人际关系型向产品创新、服务优化型转变，努力促进存款总量和低成本资金的稳步增长，实现量与质的统一。
聚焦业务发展强服务。服务是农信社永恒的主题。要结合“大讨论”活动，立足服务“三农”，服务乡村振兴，打造一流的为农服务团队。一方面将信贷资金重点投放到“三农”县域农副产品加工企业、销售流转企业等一批有特色的县域核心产业，以及县域区域里种植面积或养殖规模名列前茅的、信用程度较高的、经营效益较好的种养大户。另一方面助力“小微”。结合本县市场形势、特色产业发展要求，不断创新产品服务，授信模式，担保方式进一步扩大小微企业融资及服务范围，以专职化、专业化的服务队伍，为小微企业提供专业、高效、全面的金融服务，不断满足小微企业客户金融服务需求。
聚焦不良攻坚树标杆。开展大讨论，是对各级党委和广大党员干部的重大考试，要打造过硬干部队伍，引导党员干部发扬“志不求易、事不避难”的实干精神，俯下身子抓落实、撸起袖子加油干，以啃“硬骨头”的勇气和“钉钉子”的韧劲真正做到在其位、谋其政、干其事、尽其责、求其效。阳高县农信社要把清收不良贷款抓在手上，用清收不良贷款成效，检验干部干事创业能力。一是对于时间跨度长，形成原因复杂的贷款大户，以及恶意拖欠债务、对清收盘活工作不配合、有还款能力却不还、不守信用的借款人，坚决依法追究法律责任，做到起诉一户，清收一户；二是严格不良贷款清收终身责任制，实行以原贷款责任人、现信用社负责人为清收主体，清收大队全力配合，层层严明清收责任制；三是制定出台奖励办法，有效调动全员清收积极性，确保年内完成清收压降不良贷款目标。 （李乐 记者 闫美利）
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