A3：聚焦
2月25日下午，“凯叔讲故事”联合创始人、总裁朱一帆，应邀接受了《消费日报》的采访。创立四年来，“凯叔讲故事”如何一步步发展为儿童内容领域的知名品牌？朱一帆先生对创业背后的故事做了详细的分享。
朱一帆先生表示“凯叔讲故事”从做儿童故事开始，慢慢分形成给近3000万孩子打造极致儿童故事服务、内容服务和教育服务的品牌，底层逻辑就是“快乐”，并基于“快乐”带来“成长”，是这家企业不断进行分形衍生的首要动力。
记者：创业当初是否笃信“讲故事”模式可以成功？
朱一帆：四年前我们创业的时候，不太确定未来会怎样发展。我记得当时有个投资人曾下过一个定论：“你们这家公司就不应该存在”。我问为什么？他说：“谁最应该给孩子讲故事？肯定是父母啊，你想抢了父母的活儿，还有生存的可能性吗？”他说的似乎有道理，但是后来再想，我们一直说母乳是最好的喂养方式，但有一个行业叫“奶粉行业”，市场规模也挺大，当时就确定我们还有机会，并且坚定要做“讲故事”这个事业。后来，确实有越来越多的人成为我们的用户。
记者：现在很多平台、很多人给孩子讲故事，“凯叔讲故事”脱颖而出的缘由是什么？
朱一帆：一个行业看似没有壁垒的时候，公司底层逻辑必须建筑足够高的门槛，才能脱颖而出，最终实现商业化规模，而我们的门槛有四个。
第一，普通话标准。
普通话是我们国家的通用语言，如果孩子从小在规范的语言环境中听故事，可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力，进而利于孩子人际交往能力的发展。
第二，在普通话标准的基础上有一个要求，声音表现力。
什么叫声音表现力？比如给孩子讲故事时，小狐狸该怎么说话呢？小猪怎么说话？这些都是基本功。“凯叔讲故事”的创始人凯叔，可以一人分饰几十个角色，声音表现力令人叹为观止。
比如《凯叔·三国演义》里几十个人物，从将军到小兵，全是凯叔一个人配音，他一个人扮演了千军万马！我们对外开玩笑地讲，“让凯叔一个人讲，是想节约成本”。但实际上，是希望孩子明白，当你对人物有深刻的理解之后，你的声音所包含的信息和带来的感染力，就会伴随你的心境和背后的场景一起涌现出来。
第三，价值观。
哪些内容适合给孩子讲，哪些不适合？《三国演义》《西游记》原著里面有很多血腥、暴力的内容，如何在这个基础上改编成适合孩子的内容？让孩子觉得听故事的过程不仅好玩、有收获，更能在这个过程中建立自己正确的价值观。
我们把很多诗词、成语典故，例如“庖丁解牛”穿插到《凯叔·西游记》的内容里。也许在孩子未来某一天上课的时候，看到“庖丁解牛”这个词，会感觉“我好像懂”，什么时候学过呢？原来是上幼儿园时，在“凯叔讲故事App”上听凯叔讲过。
第四，拥有原创内容的能力。
我们打造了很多原创IP，比如帮孩子培养逻辑启蒙的系列故事《凯叔·口袋神探》；用脑洞大开的故事，带孩子进行上天入地科学旅行的《凯叔·神奇图书馆》等等。
当我们做好以上这些准备，把所有商业差异化、底层逻辑梳理出来之后，抓住当下的“风口”或“时机”，才有可能慢慢的开始分形衍生。
记者：“凯叔讲故事”从儿童内容向儿童教育分形的逻辑是什么？
朱一帆：我们公司的使命是“让更多孩子拥有幸福的童年”。可是，当我们只给孩子讲故事的时候，似乎还不够。
每天“凯叔讲故事App”和“凯叔讲故事公众号”的后台会大概收到几万条孩子的留言。我记得四年前的一个夜晚，随机听到一个小女孩用细弱的声音留言：“凯叔，你听，爸爸妈妈又吵架了。”我听见背景声里有男女“咆哮”般的声音，我的眼泪都快出来了。你们知道一个孩子的原生家庭有争吵的时候，第一反映是什么？是自责、认为自己哪里没做好，这种想法将对孩子未来的性格塑造产生巨大的影响。
经历这件事后，我们决定不仅要给孩子讲故事，可以做的更多。所以，从那天起，我们为孩子的父母开设“亲子课程”，讲述如何跟孩子沟通、陪伴孩子，慢慢就衍生出“亲子训练营”，教父母如何进行亲子互动、陪孩子成长，比如亲子学“尤克里里”等各种课程。
因此，这是“凯叔讲故事”从做儿童故事，到涉及教育性质内容的第一次分形，不是转型是分形。底层逻辑都是快乐，不只孩子，家长也快乐。
后来企业慢慢发展，我们发现孩子和家长又有新需求了：孩子上小学后，语文学习负担就重了。于是，我们找了一个切入口——诗词，历时三年打磨，推出了第一款大语文产品“凯叔·诗词来了”，通过“诗词大剧院、诗词音乐厅、诗词脱口秀、诗词冒险岛”四大版块诠释150首小学必背古诗词，让孩子理解并爱上诗词。
此时，儿童教育业务就慢慢分形出来了，依然是以“快乐”为底层逻辑，用快乐带来成长。
记者：谢谢朱一帆先生，相信这样专注且用心的企业，对垂直人群是可以不断分形衍生的。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）