A4：专版
（上接A3版）
圣经里讲：内心有光明，哪怕外面是暗夜，也会看到阳光。马文晓认定自己做的事对社会有利，再难再险都没有停止探索的脚步。他采取以退为进、迂回发展的办法，先是到桐柏、淅川等地多点布厂，市区查封分厂干；后来，索性把厂、店搬到江苏苏州、安徽亳州、湖北蕲春这些获得医药类批号的省市。至今这些地方销售的艾条产品有相当数量是从南阳低价进货，贴当地商标后高价出售。这使南阳艾草产品长期处于有产品、无品牌，有规模、无名气的状态。南阳加工企业老板常哭笑不得地说，外省市有批号的企业靠我们吃肉，我们出力出成品只能跟人家屁股后喝汤。
命运之神总要给追求者以创新的快乐。马文晓在艾草开发中尽管历经曲折，但他创新不止，终有所成。绿莹艾草生物制品公司在磨合中走上规范，其革新的加工设备、创新的多种艾条产品及其生产工艺流程，在南阳艾草行业开技术研发风气之先。
1、优化艾草收储。为提高艾草使用价值，马文晓从改变传统的粗放收储做起，根据不同产品的不同质量要求，针对艾草不同生长期不同有效成分，实行分时收购、分类存放。如做艾绒制灸，选定在端午节至夏至阳光充足时收购；提取艾有机粉，提前一个月收储等；总结出艾草保绿、陈储等科学方法。如短期保绿实行高温杀酶，延期保绿增加盐津等；陈储分别选用自然法、物理法、生物激素法等科学收储，有效提高艾草综合利用水平。
2、创新灸用器具。2009年，广东人发明的滚动艾灸铜棒，以其便捷的使用功能带动了南阳艾条销售。这使马文晓把目光聚焦在灸疗的人性化和便捷性上。他首创“自贴灸”。对艾条设置能安放在灸疗穴位点的“万能扣”。点燃艾条后定向发力。既提高灸师灸疗效率，也方便了自我灸疗。此后，他依据艾灸在人体经络中阳气传导规律，五运六气原理和药物归经原理，先后开发出这种自贴类的阴阳灸、卵巢养护灸、胃养护灸、眼视灸、保健灸等二十多个品种。同时，开发出艾草碳化后利于环保的无烟灸，利用物质氧化放热原理开发出自热灸等。近日推出的方便灸、省心灸以方便用户提高自灸能力为核心，巧妙解决四大难题：围绕被灸者不同的防病治病需求，为被灸者标识不同的应灸穴位及穴位在人体上的部位，应灸时间及施灸顺序，为艾灸养生治病实现家庭化、生活化奠定基础。
3、提高加工效率。艾草加工起步时以手工为主、作坊式生产。学林业的马文晓对机械加工原本一窍不通，但他善学勤钻，越是富有挑战性的工作，越能激发他的激情和智慧。马文晓最先改变了艾条手工生产，灸用艾条卷制实现从木器到铁器、手动到脚动、电动到汽动、半自动到全自动的革命性变革。尤其是去年推出智能全自动卷条机，比半自动卷条机提高功效6倍多，同时，围绕提高质量和效率，先后改进了制绒工艺，对粉碎机增加振动螺旋筛，降低艾杆含量；增加混合机，解决艾绒色泽不均等。这些集成的创新成果，使南阳成为可以向市内外提供全产业链设计方案的技术服务大市。
4、完善管理体系。按照标准化生产、科学化管理的要求，他先后对200多个艾草产品建立和完善企业标准，对各分厂实行以标准化为基础、以质量和消耗为重点的计件工资制，总厂设质检中心、化验室，坚持抽检不漏批，每批次产品出厂前必经总厂检验员和分厂主管签字。同时，公司加入了中关村可追溯产业联盟、中国诚信协会，用户对产品提出质疑，可追溯查询到个人，公司无借口承担退货费用等。
5、用互联网思维优化产业生态。当互联网来袭，不少企业为互联网＋带来的网售红利陶醉之时，马文晓对互联网＋给企业带来新的商业生态冷静地进行审视，他用互联网思维、集合思维对企业现有的产业生态进行优化。他坚持长板理念，认为互联网是个开放的平台，它改变不了企业的本质。加工企业的核心是“加工”，核心能力是加工质量和效率。传统的短板理论把补短板作为企业发展的重心，其对“短”、“长”的认定又多局限于企业自身，因此，在不少企业把网销当短板，全力在“线上”“线下”求突破时，马文晓则主张做“长板”，把加工优势做大、做强，确保企业把有限的人力、物力、财力资源用在做产品、扩规模上，由于加工优势突出，吸引多家国内外营销公司（包括上市公司）的合作。依靠这些专业销售公司强大的销售网络，迅速扩大产品市场份额。这种强强联合、优势互补、合作共赢的做法，为新产品快速扩张走出了一条新路。
专注：开拓艾草应用新领域
有人问比尔·盖茨和乔布斯成功的密码，两人分别概括的结论竟然出人意料的一致--专注。专注是所有成功者的必备品质。马文晓总结自己这些年的创业之路，也只说自己干了一件事：艾草研究。他信奉马云的话：地上有九只兔子，我只盯着一只，都想抓，一只也抓不住。
马文晓紧盯艾草开发，在经营者与学者之间行走，他的专注有三个特点：痴、恒、博。
一是痴。对艾草研发如醉如痴。从开始的好奇到喜爱到敬畏到入迷，他办公室常有全国各地采集的艾草标本，书架上摆满与艾草相关的中医药书；与人交谈三句话不离艾草，常有中医名家经典句子脱口而出。他一年有1/3时间到国内知名艾草产地考察或拜访艾灸专家。先后拜针灸大师谢锡亮学穴位配伍，拜中国工程院院士石学敏学针灸醒脑，拜国医大师唐祖宣学温阳机理等。他善于发现艾草产业发展中的问题，不断有独到见解发表在相关报刊上。为弄清一个问题，经常通宵熬夜。有年春节深夜查阅资料，饿了找馒头，竟把爱人出锅的一篓馒头放在水缸里而浑然不知。二是恒。知之愈明，行之愈笃。从踏入艾草研发那天起，二十年如一日，“艾”不释怀。为掌握艾草应用的前沿知识，他多次到日本京都大学、韩国建国大学进行学习交流。他把学到的知识与公司发展紧密结合，企业树立“科技为先”的理念，每年都要制定技术攻关项目，资金再紧也要重点保项目，年年都出新成果。三是博。“书痴者文必工，艺痴者技必良。”马文晓博采众长，从中医先贤、现代名医中吸取营养，常用中医、西医不同的思维方式阐述艾草艾灸防病治病机理。他称艾草阳气是中医打通人体十二经络，除麝香外仅有的药材；他用西医理念，讲艾条燃烧发出的红外线与人体高度耦合等。他用艾草内在的功能开发产品、技术创新，先后获得273项专利（其中发明专利75项），2007年撰写10多万字的《艾草综合研究与开发利用》获南阳市科技进步一等奖，是我市艾草产业发展的基础教材。同时，他与省内外专家合作研究的《安慰灸的临床应用》、《艾纤维综合利用研究》、《艾草的分布与品种区划》等分别获得北京市、广东省科技成果奖。2013年，他被南阳市政府授予“优秀发明人”荣誉。
马文晓在艾草的世界里遨游，他对艾草产业的发展多了几分超越必然王国的自由。他站在未来看今天，根据对艾草独特性研究的认知，不断推进艾草应用向更宽、更深、更精领域发展。
为“宛艾”正名。南阳是艾草资源大市，与艾草加工产品一样，“艾草”缺乏应有的“名分”。不少企业只好打“蕲艾”牌。有企业调侃说：南阳艾草虽然气质、颜值佳，只能当“小三”，向市场暗送秋波。为改变这种局面，马文晓早在2007年就参与河南农业厅中药材管理中心立项的《不同产地条件、不同密度艾草产量评价》，采集国内主要艾草产地品种，在南阳隔离试种三年，结合日常对国内知名的蕲春艾、汤阴艾（又叫灸头艾）的考察比较，在南阳和国内行业会议上全力为宛艾鼓呼，宣传“宛艾”五大优势：①南阳是艾草生长的最佳气候区。地处30°17′——33°48′、东经110°58′——113°49′，是南北气候过度带，无霜期长，光照充分，极宜艾草生长。（2）品质优势。中医艾灸是用艾的纯阳之性，南阳艾草接受天阳（纯阳之性）时间最长，阳气足。（3）南阳有艾草适生的地利优势。全市平原山区丘陵各占约1/3，不同品种的艾草都有适生地，市内有48个艾草品种生长，是国内艾草的天然基因库。（4）南阳艾兼有“蕲艾”、“汤阴艾”的双重优势。“宛艾”与“蕲艾”、“汤阴艾”同处一个适生带，现有艾草中，叶形与“蕲艾”、“汤阴艾”相似的品种各占40%；（5）艾文化优势。南阳是医圣张仲景故乡，仅伤寒论中就有6个处方用“宛艾”，民间用艾的文化底蕴丰厚。同时，他对传统的艾草评价标准提出质疑。比如有人认为艾油含量高的艾草优良，而中医认为艾草陈储愈久愈好，艾草陈储第一年艾油散发40%，第二年散发30%.......陈储时间愈长，艾油愈少，艾草灸效愈好。因此，评价艾草是否优质，应按用途设定。这些求是的观点推动了“宛艾”品牌的培育。据说，相关部门已把申报“宛艾”地理标志工作纳入目标。
拓宽艾材应用领域。知之愈深，用之愈活。他打破艾草只在医用范围开发的局限，多方面跨界探索：一是开发艾草食用品。根据艾草所具有的广谱抗病毒功能，按照“药食同源”的中医理念，马文晓先后开发出“艾有机粉”，富硒艾食品，作为食品高档添加剂，远销日韩。研制的富硒“艾茶叶”是老年人最好的保健品…….
二是开拓工业用艾新领域。他采取微波萃取技术提取的艾纤维，已获国家专利。这种艾纤维所具有的超强抗氧化性为开发高档造纸、纺织、建材开辟新通道。至于用艾草开发的艾香、艾肥皂、艾清新剂等日用工业品，在市场已不鲜见。这些研发成果，使企业形成“吃一拿二眼观三”的产品布局，多元开发的技术储备成为企业抗击市场风险的有力支撑。
马文晓是幸运的，他的艾草事业踏破坎坷成大路。他遇到了全民医保、中医药复兴、针灸纳入世界文化遗产、国家推出健康中国规划等黄金机遇期，针灸热从沿海发展到内地、到全球。在市场刚需和政策放宽的双重利好下，绿莹艾草生物公司由小到大，带动就业农民达3000多人，2016年艾条产量超过一万八千箱，今年预计增长30%以上。艾草这一曾被边缘化的野生植物在创新者的开拓中，正在汇入健康产业的蓝海，引领人类健康消费的新潮流。
马文晓在绿莹艾草生物公司的创业创新之路，是南阳艾草产业发展的缩影。如今，已有不少县乡把发展艾草产业纳入扶贫项目、当作富民产业。此时，马文晓却为南阳艾草产业的前途充满忧患。南阳艾草产业摊煎饼式的发展，众多小微企业一哄而上，散兵游勇，抗风险能力很差。面对湖北蕲春等地强力发展艾草产业的竞争，众多小微企业靠低价微利生存的状态难以持久，市场稍有凤波，就会陷入被动。由此，笔者感悟颇多。“天涯何处无芳草”？南阳艾草遍天下。健康产业是我国发展速度最快的产业之一（仅次于IT产业位居第二），艾草是中医养生的主打品种，有万亿元的产业潜力。南阳要保持艾草产业的先发优势，就要有更开放的眼光，更大的气派布局艾草产业，尤其要扶持一批带动能力强的龙头企业。“一带一路”打开了中医走向世界的通道，早已在日、韩、新、马等亚洲国家生根的中医艾灸迎来了快速发展的风口。伴着针灸进入世界文化遗产的脚步，全世界已有103个国家认可、应用针灸，其中已有18个国家纳入医保体系。但遗憾的是，世界艾草产业基地南阳却鲜为人知，尚未掀开红盖头。世界应从使用艾灸用品中认识南阳，南阳更应在发展艾草产业中走向世界。南阳不缺资源、不缺产品、不缺动力、不缺市场，南阳缺少更好的规划、协调、政策、服务，缺乏抓铁有痕、能落地生根的扶持措施。南阳要千方百计研究解决艾草产业由“草根”、“草民”出身带来的企业小、散、乱的问题，研究“揭开全国最大的艾草产品基地”面纱、显身于世的路径。预防出现一夜秋风、一朝寒露而溃不成军。“天意怜幽草，人间重晚晴”（李商隐），振兴艾产业，南阳当自重。在全球化已成大势的今天，一个影响人类文明进程的艾草产业为南阳展示了一个充满诱惑的前景，也为世界认识南阳、关注南阳、走进南阳提供了无限遐想。
南阳，你准备好了吗？我们期待着。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）