A3：聚焦
如果有人问：在南阳制造业中， 具有草根特质、产业链完整、国内外市场覆盖面极大的产业是什么？
你一定想不到，非艾草产业莫属。
一种原本在荒山野地自生自长的菊科蒿属类艾草，带起了10万多农民从种、采、加、销中收益，形成了从艾草集散、产品加工、研发设计、仓储物流、内销外贸到医保消费等完整的产业链，系列产品占据国内外市场份额的百分之八十以上，实现了从草向“宝”的华丽转身。
当人类社会期盼摆脱新的疾病谱的困扰，当社会老龄化提前到来呼唤防病治病的新路径，当绿色治疗、中医养生成为新时尚，在医圣张仲景的故乡，南阳人用自己的智慧和担当，用20多年百折不挠的探索，向世界奉献出一个解决上述难题、较好体现中医简、便、验、廉优势的特色产业，这就是以艾草为原料开发出的六大类、近千个品种的艾草系列产品。为源远流长的中医药文化续写新辉煌。
这个产业的起步和发展，都与一个名字相连，他就是今天我们推介的南阳绿莹艾草生物制品有限公司董事长：马文晓。
白塔村：艾草加工的启航站
马家积善出才俊，立身处世迥不群。
造福众生信为本，绿莹艾草天下闻。
这是我国著名针灸大师谢锡亮在考察了马文晓的艾草加工厂后对马文晓执着于艾草开发的赞扬。
马文晓，1983年从洛阳林校毕业后，分配到桐柏县林业局工作。他求知欲强、勤奋好学，上班的第二年，就带职先后参加中南林学院、浙江农大、清华长江工学院、中央党校等进修，陆续完成了仿生栽培学，对外贸易，经济管理等10多个专业。学而后知不足，长见识，他不满足于按步就班的公务员生活，面对桐柏丰富的农林副资源，创造财富、实现人生价值的冲动在血管里躁动。先是在单位领办农副产品外贸实体，初试锋芒，靠善抓机遇，小有成就。在与外商交往中了解到，受中医文化影响的日韩等国家至今保持着用艾草、艾灸防病治病的习俗，对艾草制品的需求很大。而桐柏县漫山遍野自生自长的艾草一直在沉睡，联想到当时国内尽管对中医药存、废存在争议，而老百姓中依然有用艾草防病治病的社会基础，他看到了一个巨大的商机。
1993年，他舍逸求险，索性辞去公职，一边经营农副产品外贸，一边着手用艾草做卷烟、做灸用艾管等。1998年，受金融危机影响，外贸经营受挫，由于缺乏经验，艾草卷烟经营也出现亏损。在资金短缺、艾草开发处于一筹莫展之时，南阳市郊白塔村正苦于发展村办企业缺乏适合的项目，经朋友牵线，与马文晓一拍即合。白塔村提供5万元启动资金，30亩滩涂场地，马文晓带着既有的艾草粉碎机等加工设备和技术，双方股份各占50%，一个以艾草制品为主导的南阳卧龙仲景艾制品厂从此诞生。
艾草产业的历史应记住这一天：1998年10月29日，南阳艾草加工产业的星星之火在这里点燃；马文晓也记住了这一天，白塔村支部书记李文江慧眼识真金，一手促成了南阳第一家艾草加工企业，成为他艾草研发事业的知音。
从1998年10月至2005年6月的7年时间，马文晓在艾草加工的产供销业务上用心，促成了艾条从手摇卷制到半自动化，积累了 艾条加工从粉粹取绒到设计不同规格艾条产品等工艺技术，开拓出国内外艾制品用户市场，培养一批艾草加工的生产管理人才。
哲学界有个“是鸡生蛋还是蛋生鸡”的命题，笔者无意于其中的纷争。但在艾草产业的发展中有一个不争的事实是：在卧龙艾草制品厂从业的三十多名员工中，后来有一半以上先后自办艾草制品厂，他们在这个行业捷足先登，今天已成为南阳艾草产业的中坚力量。
创新，创出“绿莹艾草”新天地
人类逐水草而居。生物学家据此称：人类的先天基因对三种物质有天然的亲近感，即土、水、草。林业学校毕业、在浙江农大进修过仿生栽培专业的马文晓对家乡的植物情有独钟。生活中，耳濡目染老百姓用艾灸治感冒、艾草泡脚去脚气、端午节插艾辟邪等，给他留下难忘的印记。当进入艾草开发深处，进一步了解到人类50万年前冰台取火用艾草，听到历代名医用艾草艾灸防治疑难杂症的传奇，读到“保命之法，艾灼第一”等名医经典警句，他被艾草的神奇折服了！尤其是2003年出现非典疫情，艾草艾灸抗菌防病作用受到社会重视，他经营的企业艾制品，甚至艾草原料都销售一空，这更增加了他对艾草的敬畏之情。他决心要自立门户，研究艾草，开发艾草，为打开尚未全被认知的艾草世界做点事。
2005年7月，马文晓舍成求变，自办南阳绿莹艾草生物制品公司开业。“绿莹”，寄托着他对生命本色的敬重，体现了他用自然之法呵护人类健康的追求。他要走一条绿色创业创新之路。别人开业前忙于人、财、物的组合，马文晓则更多的忙于到南阳师专、南阳仲景国医大学等图书馆查资料，到浙江农大、清华大学、北京大学、中国中医科学院、江西中医学院等进修补课或找艾草艾灸专家指点迷津。他立志于在继承中医药传统文化中创新，依据艾草广泛的药理性和艾灸的能效机理开发新产品，探索用艾草艾灸产品更便利地服务人类健康的新途径。
创新是做别人没有做过的事情，为未来开辟道路。这注定会遭遇意想不到的艰辛和困难。在艾草加工行业，不少人对创新犹豫，不一定缺智商，缺的是情商。有的甘愿平庸，满足于复制技术并不复杂的艾灸产品，走四平八稳赚小钱的路子；也有的怕担风险，想创新，担心投入打水漂，当不了“先驱”成“先烈”。马文晓爱动脑筋，喜欢标新立异。他认准的事就要试，就要闯。绿莹艾草公司在创新发展中，遇到过找场地、融资金、跑市场等很多难题，马文晓没有皱过眉头。令他至今耿耿于怀的是，那种板结的体制带给他的彻骨之痛。
南阳艾草产业发展中至今存在一个令人十分尴尬的现象。艾草系列产品缺乏一个名副其实、名正言顺的“身份证”。艾灸产品应属医药器械类（或医药）商品，合理合规的身份应当有省业务部门批准的医药器械（或医药）批准文号，并按产品细分到市级业务部门一品一注册。由于多种原因，南阳市仅在2005-2009年取得过一次五年使用期的医药器械批文。这期间企业遇到的主要难题是众多规格的产品注册难。除此之外，多数时间，艾草系列产品只能打擦边球，按“普通商品”上市流通。普通商品，不能作医用品宣传，不能在商品上标注医用功能，否则就是“制假”，就是“违法”。推销产品又离不开宣传，常有些企业因触犯这些戒律受到工商公安部门查、封、罚。有时，一家企业触规，全行业吃药整顿。马文晓是行业中的出头椽子，自然成为工商、公安部门备案，常受传唤的“重灾户”。有段时间，他只好把精力用在躲避这些“传唤”上，上班就玩捉迷藏。 （下转A4版）
南阳绿莹艾草生物制品有限公司董事长马文晓
（消费日报 www.xfrb.com.cn）