A5：长三角观察
从注册资金58万元人民币的小微企业到注册资金6558万元的规模集团企业，江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司（以下简称蓝丝羽）与南通家纺城同频共振。这个家纺企业的发展，见证了改革开放以来的南通家纺城乃至整个家纺行业从无到有、从有到大、从大到强的发展历程。
蓝丝羽董事长俞建辉告诉记者：“企业从无到有，除了自身的努力外，还有比较重要的一点，就是离不开南通家纺城对我们的帮助，替企业分担了在发展中需要投入精力去解决的很多事情。”
初闯市场 打开产品销路
南通家纺城作为全球著名的家纺生产基地、中国家纺名镇，全力推动家纺产业集聚发展，有企业3000多家、各类经营户5000多家，拥有一条完整的产业链，周边建有14个工业园区，规模以上企业100家，销售超亿元企业近30家，家纺产品畅销全国500多个地级市，远销全球100多个国家和地区。
在割资本主义尾巴的上世纪70年代，江苏省通州、海门交界的叠石桥作为“三不管”地带，自然成了农民进行商品交换活动和躲避打击的“避风港”。当地农民为了增加点“外来收入”，开始做起绣花枕套。“当时就是石板凳上用茅草铺顶，这就是最早的摊位，农民就在这个摊位上进行交易。”俞建辉对此记忆犹新。1978年改革开放之际，当地政府积极鼓励和支持家纺产业的发展，农民们创业激情高涨。“一批人专门从外地采购布料回来卖，另一批人把这些布料买回去做成成品进行交易，还有一批人拿着这些成品到全国各地商场、纺织公司、街道去推销。”那个时候，俞建辉的父辈们就是这群走南闯北销售大军中的一员。
上世纪80年代，俞建辉从学校毕业，跟着亲戚一起闯荡社会、四处推销家纺产品。联系下家买，联系上家做，一点点地打开产品销路，“学校毕业没工作，我就把枕套之类的拿到全国各地的市场去推销。那个时候没有门店和工厂，都是农民家庭户在做。”因而在当时形成“家家倒商品，人人搞推销”的局面。
初创企业 实现质的飞跃
2000年，俞建辉带着多年积累的资金，回老家盖了几间房子作厂房，并购进了8台缝纫机，创办了蓝丝羽家用纺织品有限公司。产品开发、原料采购、生产销售……企业初创期，每个环节俞建辉都亲力亲为：“当时的生活充满了未知，我每天都充满斗志，忙碌但很充实、很快乐。”俞建辉告诉记者，2002年，自己注册了“蓝丝羽”商标，正式开始企业化运作。同年，增加注册资本458万元，开始在国内推行连锁加盟经营模式。
2004年南通家纺城市场动工兴建，包括面料市场、成品市场、星级酒店、客运物流中心、综合配套服务区五大功能片区。政府的规划主导为蓝丝羽的发展插上翅膀，2006年，蓝丝羽开始扩张，建设厂房6万平方米、综合性办公大楼1000多平方米。2008年初，正式迁入新厂区，公司注册资本也增加到4558万元，实现了蓝丝羽发展史上一次质的飞跃。同年，蓝丝羽邀请影视明星张国立、邓婕夫妇做形象代言人，并联手中国铁路媒体旗舰运营商开创中国家纺行业品牌“在路上”传播方式，一举打响了该品牌的知名度。
雄心勃勃的俞建辉并未满足于已取得的成绩，2013年，他重新规划企业布局，拥有5个现代化生产车间，在全国拥有连锁加盟经营店500多家。同时，蓝丝羽还把销售触角延伸到海外，产品远销美国、乌克兰、沙特、科威特、韩国、新加坡等国，形成了一个区域健全、网络完整的国内外销售网络，外贸主打品牌和设计，每年创下1000多万美元的销售额。
2000年至2010年，这10年是家纺产业蓬勃发展时期。包括蓝丝羽在内的众多家纺企业产品从南通家纺城销往国内80%以上的地级市，同时远销全球100多个国家和地区。而川姜镇也被国家相关部门授予“中国家纺名镇”“中国最大的家纺生产基地”“中国最大的家纺交易市场”“全国版权保护示范单位”等荣誉称号。
据记者了解，目前，南通家纺城年市场成交额超600亿元，家纺电商交易额超200亿元，外贸进出口额63.6亿元，日快递企业出单量达80万单，是全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织品生产、销售、出口基地，是继美国纽约“第五大道”、德国“法兰克福”之后的世界又一大家纺中心。
初心传承 创新引领发展
2010年，金融危机“余震”还在，以淘宝为代表的电子商务平台也逐渐兴起，对线下带来了深远的影响与触动，作为传统行业的家纺业也慢慢地迎来了“寒冬”。“整个大环境的变化驱使公司寻找突破口。”俞建辉坦言，家纺企业是传统产业，转型升级是必经之路，但家纺也是离不开的行业，是永恒的产业，“市场瞬息万变，产业会不断涌现出新的力量，企业要发展就要顺应潮流，不断创新。”
面对“互联网+”迅猛发展的态势，蓝丝羽整合资源，探索全新的电子商务发展模式。在发挥传统门店优势、吸引消费群的同时，在网络上做品牌推广，形成品牌粉丝群，将线上购买与实体店体验相结合，搭建门店、网销和公司三者互动平台，赢取更大的市场占有率。
多年来，蓝丝羽始终本着“以规范控制过程；以改进提升质量；以诚信服务顾客；以品牌争创一流”的质量方针，基于“6S”原则，俞建辉发挥“首席质量官”作用，坚持持续改进质量，推动企业质量文化建设。2015年，“蓝丝羽”商标被认定为中国驰名商标。而就在这一年的8月，南通家纺城(川姜镇)规划了16万平方米的微供街区，为微商提供优质家纺产品，打造微供市场。据悉，经过3年发展，南通家纺城的微供市场迅速集聚520家商户入驻，全年销售额突破30亿元，成为家纺城经济新的增长点，为整个行业的转型升级打造“创新”样本。2017年，蓝丝羽年销售额达3亿元。
今年，蓝丝羽在原本全自动被子吊挂生产线的基础上，再投入1400余万元引进了一条全智能化定制生产线，目前正在安装设备。这条生产线以大数据推动个性化定制，从客户下单到订单包装实行一体化操作。据俞建辉介绍：“客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计，通过大数据传送到生产线，快速反应，按需订制。”
蓝丝羽只是南通家纺城发展进程中的一个缩影，也是我国四十年改革开放的受益者。“我一直努力去做一个简单真实的人，脚踏实地做企业。既然选择了家纺，我就会坚持走下去，把这一件事做好，为员工、为社会作贡献，提高消费者的生活品质。”俞建辉最后告诉记者，自己将不忘初心，创新发展，继续带领企业在家纺道路上努力前行。 （龚裕平本报记者魏静）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）