A3：聚焦
“本周冷空气活跃，气温持续下降。南方部分城市早晨的最低气温将跌至1-3℃，大家要特别注意添衣保暖……”伴随气象主播的温馨提示，全国大部分地区正式迈入冬季。
羽绒服向来是入冬必备，放眼全国，羽绒服也凭2.7%的零售额占比，销量比去年增长90%。
专业人士也表示，羽绒服作为功能性产品，只要冷就会有需求，其销量并不会因为冬季到来的时间和持续时间长短有太大波动。
终结“土肥圆”时代
“好像不管里面搭得多出彩，套上羽绒服我就是‘土肥圆’的化身！”
提起羽绒服，年轻一代曾经是抗拒的，“土气十足”“中老年风”都是90后对羽绒服的刻板印象。
随着优衣库轻薄羽绒服的问世，羽绒服“土肥圆”的标签被打破了，让消费者终于明白了，秋冬天的羽绒服为什么一定要是黑白灰？石榴红、烟灰粉与苔藓绿等明亮色系让人眼前一亮。
近年来，加拿大鹅打破了优衣库轻薄的潮流，让羽绒服的保暖性更加突出，让消费者明白保暖性是购买羽绒服最重要的挑选因素，而加拿大鹅的一大卖点就是成功将羽绒服的保暖性进行量化，并且将羽绒服保暖这件事儿做到了顶级专业的程度。
从南极科考的科学家，到高海拔登山者，再到影视明星和街拍达人的真人秀，强烈的明星效应衬托出的质感，让年轻消费者直接忽略了加拿大鹅，外观稍显老土、价格不接地气等问题。
数据显示，在过去十年的时间里，加拿大鹅销量增长超2000%，营收从500万美元飙升至近3亿美元。
国货发力让年轻人爱上“老字号”
时尚轮回，羽绒服生产供应商——安致电子信息股份有限公司董事长谭铁观察到，前几年国内羽绒服市场受日本品牌优衣库的影响较大，大家青睐轻薄款，这两年受北美品牌影响，更多人选择厚款羽绒服。
去年此时，小华和同事们讨论的还是加拿大鹅（CanadaGoose）和盟可睐（Moncler）等几个来自境外的高端羽绒服品牌。即使单价上万，年轻人也趋之若鹜。
而今年她们的话题却是，“波司登出了这么多洋气的款，今年肯定得入手他家的羽绒服。”“LV、巴黎世家前设计师、RalphLauren之前的设计总监都参与设计，前几个月在纽约时装周也很抢眼。”
仅仅一年的时间，国产羽绒品牌就成为了大家讨论的高频词。
记者带着这个问题走访了波司登羽绒服门店。
“这几天卖得最好的就是简约长款羽绒服，这款1799元，算是中等价位。”店员还介绍了价格不到1000元的秀款及标价3799元的设计师联名款，“联名款是年轻人询问度最高的，有顾客去年花2万元买加拿大鹅，今年花2000元买波司登，我们品牌近两年开始在转年轻化，以后会越来越潮。”
不同材质、不同含绒量的羽绒服价格存在差异。3799元的设计师联名款用90%的白鹅绒填充，和相同材质、相同含绒量、相同长度的加拿大鹅（CanadaGoose）相比，价格仅为后者的二分之一。
除了“波司登”之外，“艾莱依”“鸭鸭”“雅鹿”等国产羽绒服品牌也越来越清晰地找准了自身定位。
以“艾莱依”为例，品牌年龄段分析显示66%的女顾客年龄在18到24岁之间，因此在风格设计上突出清新俏皮。记者从天虹购物中心的“艾莱依”得知，帽檐被安上兔耳朵和猫耳朵的款式销量最好，天猫旗舰店的月销量达7301件，“我们家定价基本上在400到600元，很适合‘学生党’。”店员介绍说。
当在国产品牌中找到性价比高又时髦的羽绒服不再是一件难事时，也就不难理解年轻人为何开始钟情“国产老字号”了。
国产羽绒质量足以和国外产品“掰手腕”
此前，有专业机构对来自中国、法国、匈牙利和波兰的13个绒样进行了检测，结果显示：13个样品中品质最高的羽绒来自中国。用中国羽绒工业协会理事长姚小蔓的话来说，国产羽绒服能和国外产品“掰手腕”。
萧山就是中国10大羽绒生产加工基地之一，国际羽毛羽绒局主席简瑞·汉纳尔先生还说过：“萧山不仅是中国的羽绒之都，也是世界的羽绒之都。”“萧山的柳桥集团、北天鹅等企业都非常具有竞争力，都有一流的羽绒加工设备，在生产技术、产品档次、加工深度等方面都有优势。”安致电子信息股份有限公司董事长谭铁介绍，其品牌WANTDO已经成为亚马逊美国最大的羽绒服品牌，“我们品牌定价在50刀到70刀之间，主打轻薄款，在北美市场相当受欢迎。预计今年北美市场增量会在20%以上，国内的增量会更高。”在谭铁看来，国内羽绒服需求量的增大也是消费升级的一大体现。
还需向专业领域探索
前几年，面对国外羽绒服品牌的来势汹汹，国产羽绒服品牌的高端化似乎一直有些“尴尬”！
时尚人士表示，目前中国的消费市场，年轻一代逐渐成为消费主力，他们的消费习惯将决定哪些品牌兴起。面对更注重商品品质和品牌的个性高端人群，国产羽绒服品牌要面对的挑战不少。
全球服装市场虽然已经饱和，各类高中低档服装十分齐全。但是，仍然会有像“加拿大鹅”这样的新产品“冒”出来，把消费者引向更高水平。从满足市场需求到引导和创造市场的新需求，这是“中国制造”提升的一个重要方向。羽绒服国产品牌虽然逆势而上，摆脱了以往“土”的形象，但还需要向更为细分和专业的领域进行探索。
中国夺得2022年冬奥会的举办权，据估算此次冬奥会所涉及的冰雪运动带动的其他关联产业收入将达3000亿元以上。作为冬季出行的必备用装，羽绒服的天地着实广阔。 （综 合）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）