A3：聚焦
近年来，光纤光缆作为通信网络的载体，整个行业发展蓬勃。光纤光缆因其在信息通信网络的基础核心地位，加之占世界一半以上的产量，随着以康宁公司为首的国际先进光通信企业将创新技术引入了中国市场，使得国内的光纤光缆企业在参与“一带一路”建设中得到了长足的发展，在全球的市场份额持续攀升。
康宁公司1851年于美国纽约州的康宁市成立，位列世界500强。其在1879年最先发明并制造出玻璃灯泡，使爱迪生的发明成为现实。在1970年最先发明并制造出世界第一根光纤，使光纤通信得以广泛应用。基于160多年在材料科学和制程工艺领域的知识，康宁创造并生产出了众多被用于高科技消费电子、移动排放控制、电信和生命科学领域产品的关键组成部分。
企业的成功离不开正确的领路人，而一个160多年历史的企业，其成功则与员工的传承和努力密不可分的。康宁公司的技术型销售人才杨莹回顾在康宁的数年工作历程时一阵感慨。2013年，在结束了摩托罗拉移动技术中国有限公司市场拓展总监的任职经历后，杨莹加入康宁，任康宁光通信中国北京办事处首席代表及战略客户总监。虽然康宁是大品牌，但是当时由于国内竞争对手众多、缺乏对市场的充分理解和对战略的正确把握等缘故，康宁没有进入运营商集采名单，不能给需求强大的运营商供货，也因此当时康宁在运营商方面的业务并不乐观，格外渴求突破。杨莹加入后便开始负责北京办公室的运营管理，她带领团队在光纤光缆业务上取得了极大的突破，为公司赢得了在中国电信、中国移动和中国联通这三个中国最大的通信运营商市场的快速增长。
三年时间，她带领出一支有战斗力的团队，通过与客户深入的技术交流和对市场的深度把握，每年参与运营商集采，在中国电信的光纤光缆集采中，康宁两次取得第一名，市场份额将近一半，销售额远超其他20个竞争对手。中国移动方面的业务中，面对运营商需求量巨大和康宁光纤供应资源紧张的情况，杨莹和团队每次都能够通过各种努力将康宁锁定在目标名次，使康宁能够均衡分布光纤资源给中国移动的客户，完美地实现了供需平衡。之后她又带领团队在中国联通的项目中，中标了多个全国干线项目，进一步证明了康宁的技术实力和质量优势。杨莹率领的团队也因其优异的业绩成为康宁光通信事业部的核心力量。
杨女士除了为公司拓展业务、与客户建立长久的合作关系，她还在通讯技术方面有着深入的研究。2011、2013和2014年杨女士作为公司代表与技术开发合作伙伴在网络技术创新上深入探讨，辅助两家通信软件公司成功研发了网络管理平台系统、通信业务质量测量及分析系统、数据采集系统等软件并申请了著作登记。这些软件通过与摩托罗拉手机客户端和康宁光网络产品的配合，对提升运营商的通信质量、便利网络管理及维护有明显的帮助。在得到客户青睐的同时，拓展了公司业务。
2016年，杨莹担任康宁先进玻璃创新事业部大客户总监，负责向小米电视和乐视电视等重要互联网客户拓展康宁当时最先进的IRIS玻璃导光板、推广玻璃导光板在侧入式电视机的应用。不到一年的时间，她便熟知了显示科技行业的特点、相关客户及产业链，在小米和乐视电视分别取得4款机型的成功合作，凭借市场销售超过100万台具有IRIS玻璃导光板的超薄电视的优良业绩，成为IRIS部门销售量第一名，为IRIS技术的市场商用做出了重要贡献。
凭借在IRIS事业部积累了出色的大客户管理经验和销售业绩，2018年年初，杨莹晋升为康宁光通信中国企业网事业部大客户及业务拓展总监，带领销售团队进行企业网的业务销售和市场拓展，成功帮助康宁成为腾讯、阿里巴巴、京东等大客户的数据中心综合布线供应商，同时，也通过利用康宁领先的技术优势和成本控制等方式，为客户的超大规模数据中心提供布线资源。在同事眼里，杨莹就像一艘无坚不摧的破冰船，在竞争激烈的市场上一路开拓勇往直前。面对数千万美元的年度销售任务，杨莹的团队仅凭半年有余的时间便完成大半，并在下半年就开始密集部署未来几年的销售策略，使公司能够做到临渊泽鱼，未雨绸缪。 （樊 捷）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）