A1：中国家居
□双木
相信很多家里搞过装修的人都有这样的深刻感受——购买家居建材，砍价是最重要的技术活和体力活。口齿伶俐的还好一点，遇到拙于言辞的，砍价就成了一种煎熬。但是不砍还不行，因为家居建材都是大件消费，动辄几万、几十万元，随便一砍，几千、甚至上万就节约下来了，平常再怎么省也说不出这么多啊！还有一个最重要的原因是，大部分的家居建材没有明码实价，虽然有个标价在那儿，但那不是真实的，最后能以什么价格买到，就看顾客的砍价本事了。
家居建材商家这种标价虚高，讨价还价的低层次经营方式，不仅消费者越来越不满，大型家居卖场也意识到了这个影响经营的严重问题，曾经有一段时间，某大型连锁家居卖场，举办了一场轰轰烈烈的“明码实价”活动，要求其卖场内的所有商家都要明码实价，不得虚标价格。当时，这场“明码实价”的经营新理念，受到了很多消费者的关注和欢迎，以后买家具建材，也可以像进高档商场一样，不用再讨价还价，担心被“宰”，购物是一种享受了。
但是，不知道什么原因，当初轰轰烈烈的“明码实价”活动，后来就渐渐的悄无声息了。现在，在绝大多数家居建材卖场，明码标价是有的，但是各种优惠折扣也是很多的，就看消费者会不会砍价。讨价还价又回来了！明码实价，童叟无欺，本来是一个优良商家应该做到的品质。也许家居建材作为一种比较特殊的商品，有自己的一些独特性，安装价格、裸品价格混合导致定价系统比较复杂。但是这也不是价格模糊，标价虚高的借口。相信只要商家肯下决心，保证正常利润又不影响销售的“明码实价”是完全可以做到的。如果做不到，前面提到的那家卖场也不敢大张旗鼓地宣传“明码实价”。
也许“明码实价”可能会影响某些商家“宰客”的暴利，但是这种建立在“宰客”基础上的经营模式，是不可能长久的。而且对于大企业、知名品牌来说，“宰客”更是一种短视、自杀的行为。因此，“明码实价”从长远来看，是一种更符合企业和市场健康发展的大趋势，最浅显的一点，至少节约了销售人员和顾客的时间，就等于节约了销售成本。这种对买卖双方都有利的事情，为什么在家居建材行业这么难呢？
（消费日报 www.xfrb.com.cn）