A2：市场
□ 本报记者 许晓东 文/摄
两个月前，消费日报记者在北京高碑店古典家具一条街采访，看到虽然许多店面都在打折，但街上的顾客并不多。究竟打折是不是能吸引来顾客？什么样的款式能让顾客“收货”呢？
之前，记者看到几家在打折的店面，发现这样三个特点：一是打折后书房、客厅家具卖得快。二是茶桌、边柜、鞋柜等小件家具卖得快。三是新中式家具咨询的顾客比较多。在打折出清的店里，一位经理告诉记者，做了几十年，今年生意不好，我也不想再干了，现在的价格连工钱都不够，我就不多说了，肯定值！谁家有地儿给钱就卖，帮我腾个地方。
在一家堆满了家具的店里，几乎进不去人。记者问店员：货堆得这么满，你们是没有仓库了嘛？店员告诉记者，库房里也堆满了，生意不好，贴出打折好久了，货都卖不出去多少！而另一家正在打折的店里，销售员告诉记者，不是销售不好，是特别不好。我们经营了好多年，从来没有这样过，有的品牌连店都撤了。我们老板坚持的原因是因为多年积累的老顾客，有的要维修，有的想淘货，虽然工厂从北京搬到了河北，但不能让几十年积累的老顾客找不到我们。
如今古典红木家具的顾客在哪里呢？销售员告诉记者：据我了解，买红木家具的客户，有两种心态——一是红木家具不含甲醛，板材家具大部分都甲醛超标，红木家具就不涉及这个担心，比如缅甸花梨，几乎连浮色都不会上，就是它的本色。因此，红木家具放到家里，三代人用也没有问题；二是现在货币通胀太严重，把钱存在银行还不如买了红木家具的升值空间大。有的老顾客说，投资房子都知道是泡沫的前兆，不是刚需，就没有必要压房啦。而红木家具可选性大一些，如果买到手不想要了，最起码可以原价卖掉，或者高于买入价卖掉，其他的物件目前几乎没有不贬值的。
环保、保值增值是一方面。尽管北京高碑店古典家具一条街打破了百店一面的商品和设计格局，许多店铺销售的家具都各有特色。依然有店面在卖白茬家具，以给顾客留下创造和更大的个性空间。
销售人员对记者分析了新中式、书房、客厅、茶桌、边柜、鞋柜等小件家具卖得快的原因：新中式式样简洁，受到青年人、画家、茶道爱好者等顾客的欢迎，与现代生活能融合在一起；书房家具颜色重一些与房屋的功能很搭，能够被消费者接受；客厅的高雅，红木家具与书画、瓷器等都能相得益彰；茶桌则深受现代国学爱好者青睐；边桌、鞋柜等小件家具，不是太占地方，又能作为家居的点缀，既有功能性，又具有装饰性，价格也能接受，因此，会相对于大件家具销售得快些。同时，打折也是一种吸引力。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）