A3：聚焦
杭州女孩卢嘉倩在准备在开学前整理一遍书房，打算通过二手书交易平台为家里的陈年“老伙计”置换一些新鲜血液。在众多的二手书交易平台面前，她发现虽然有很多选择，但是实际操作起来并没有想象中那么简单。
二手书置换能提现?
“原价回收”并没有那么简单
一提起“二手交易”“二手书置换”等关键词，不少人会想起“闲鱼”或者是“豆瓣”，但在卢嘉倩看来，两者都不能算是二手书的最佳归宿。“如果你家有很多书，其实是很难挂到豆瓣上一本一本去卖，或者是挂在闲鱼上面，等着别人来砍价的。因为你要拍照片，还要回答买家的问题，比如这本书几成新、品相怎么样？然后，好不容易有人买了一本，你还要给他包快递。这样的交易过程未免过于复杂了。”
于是，抱着试一试的心态，她通过关注“多抓鱼”微信公众号，然后扫描书背面的ISBN码，得到了平台审核后所显示的预估价格，8本旧书的预估价格为68.9元。由平台确认收货之后，卢嘉倩便可以通过微信钱包直接提现或是直接在平台上购买其他二手书籍。
一想到承载着回忆的旧书竟然只值60多块钱，卢嘉倩心里有些不舍。在查阅之后，她又找到了一个同类型的平台“漫游鲸”。“知乎上有不少网友表示，这个平台几乎是原价回收，我想比较之后再做选择。”的确，这个平台所给出的预估价格让卢嘉倩喜出望外，整整152.75元。“以近乎新书的价格收购旧书，再打折出售，看上去怎么也像门亏本买卖。”然而卢嘉倩很快发现，所谓的“原价回收”并没有那么简单，因为卖书后得到的152.75元并不能提现，只能以代币的形式购买平台商城里的二手书籍。
专收绝版书、闭环流通
二手书交易平台卖的是不是情怀？
据“多抓鱼”的创始人魏颖介绍，平台自2017年五月上线来，公众号已有超过30万用户，累计卖出超过20万本书。目前平台每天稳定售书2000本左右，客单价在70元上下。她很看好平台的未来，甚至称平台卖的不仅仅是情怀，而且未来空间很大，她觉得这个行业会迎来下一个风口。
至于平台是如何盈利的，魏颖称归结于平台自创的一套算法。“如果一本书供大于求，比如《解忧杂货店》，那么它在平台的价格就会降低，甚至平台可能不收那本书；如果是供不应求的绝版书、藏书，那么它的价格就会上涨，有些书在平台的售价一度超过回收价格的3倍。”
显然，“多抓鱼”具有严格的收书标准，并且会根据新品价格、市场供需和书的品相来做动态定价，而收售绝版书明显成了其中一个重要盈利点。
豆瓣网友“偶得”就曾表示“多抓鱼”这个平台过于算计，自己上传的一批书里因为有很难找的绝版书，所以审核通过。第二次，把绝版书拿走，审核原来通过的几本没通过。“而且只有书被总部签收才确认你发货，另外，审核不通过，邮费还需自己到付。”
而“漫游鲸”的盈利模式则简单得多，该平台创始人王龙解释：“用户在平台购买其他书籍时，账户里的代币可以抵扣85%费用，另外15%则需要现金支付。目前平台的主要盈利就来自于这15%，而没有在平台出售过旧书的读者，想在平台上购书，则需以现金购买，但购书会有不同的折扣。”
虽然“漫游鲸”与“多抓鱼”一样，都提供基本的图书搜索和分类功能。但卢嘉倩在反复尝试之后发现，这笔钱并不能爽快地花出去，像《月亮与六便士》《三体全集》等热门书籍，在“漫游鲸”上却均显示“已售空”。
二手循环打造在线图书馆
盈利模式仍有待市场验证
对于不少像卢嘉倩这样爱看书的人来说，二手书交易平台其实在一定程度上充当起了图书馆的作用。
虽然有数据表明，中国是全球最大的纸张生产和消费国，但是搭建“二手书”的线上交易平台真的是一门好生意吗？
在魏颖看来，书是一种很适合二手交易的物品。由于中国纸质书市场的回温，当前国内图书零售市场正在延续近年来的增长势头，而书本身所具有的标准化、耐用、基本不降价等特点也非常适合用来循环交易。
拥有200万客户的二手书交易平台“渔书”创始人尚晓辉则表示，互联网创业始终需要在线下落地。二手书交易其实是以文化为入口，再拓展盈利模式。“我们主要通过线上平台和线下共享图书室两个渠道推广图书，目前已经在浙江开设了25家实体书店，以原价3.8折的价格出售二手书。”
杭州西泠印社出版社有限公司总经理吕凤棠坦言，在当下快节奏的生活中，有人愿意搭建这样一个平台对不少喜爱看书的人来说是件好事。“过去，逛二手书店很流行，很多‘书友’都曾在这儿淘到自己喜爱的书，而二手书交易平台通过二手循环的模式将实体店里难买的好书、藏书流通起来，带给用户二手书店的老情怀。”“然而，目前国内尚未形成一个成熟的二手书市场。平台估价标准模糊、书价不敌物流成本等一系列痛点都是平台需要面对的。”吕凤棠认为，尽管这些企业的出发点和理想很美好，但二手书交易平台的盈利模式仍有待市场验证。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）