A1：新闻
改革开放40周年，实体经济和虚拟经济都发生了翻天覆地的变化。实体经济的发展给我们带来新体验，虚拟经济也催生了新鲜事物。但无论是虚拟经济，还是实体经济，都极大地丰富了我们的生活。
而宁化月兔始终坚守在实业的道路上，不忘初心，努力做好实体经济这个“传家宝”。
□ 叶华金 林士卿
初访宁化月兔，厂区大门广告牌印入眼帘的八个大字“不忘初心，坚守实业”。在家电行业，尤其是空调市场，行业竞争激烈，国内空调市场被几个大品牌占领了绝大部分市场份额，几十上百个小品牌空调产品在小部分市场里角逐。
从事空调销售20多年，曾创下过月销售额过亿的辉煌业绩的史泉，2015年毅然投入亿元把“月兔”从沉寂中带回到纷争的市场，重新回归了家电行业。
作为月兔空调的掌门人史泉表示，我国空调市场容量极大，每年销售量在5000万套左右。从20多年的销售商转型为制造商。
投身制造坚守实业
史泉做过20多年的空调销售，空调行业原来的传统渠道不外乎省级代理、地级代理和各三四级代理的逐步推进，在电商发展起来之后，传统的模式受到冲击，原来的渠道销售商在传统的基础上无法继续扩大，甚至可能缩小。在这种情况下，何去何从？是继续代理空调销售，还是搞制造？“首先，实业符合国家实体经济的发展方向。第二，无论电商还是传统渠道，总而言之是卖产品”，出于两个原因，史泉最终选择了制造业，“制造，才能使自己立于不败之地”。
月兔从落地宁化以后，就考虑了“三步曲”：第一步就是建厂，要有现代化的设备和规模化的厂房。第二步是完善制造能力和销售能力，从技术到制造到品质管理，做出质量过硬的让消费者认可的好产品，因地制宜，尊重市场规律，建立符合省市地销售规律的市场体系。第三步则是逐步扩大经营规模。史泉认为，只有扩大经营规模才能在行业生存，计划明年达到产销120万台，争取在2020年达成 300万台产销量。
“三步曲”之后，就是增加自己在市场的综合竞争力，包括产品质量、产品价格、销售水平以及品牌知名度等。史泉表示，现阶段的月兔也在扩大产品类目，如家用空调，中央空调、风管式空调、空气净化器、空气能等，以提高市场占有率。扩大经营规模，从而不断向宁化引进电子五金、包装、泡沫、注塑、物流等配套生产项目，完善产业链配套能力，实现生产成本的控制，也能带动周边经济的发展，共同打造一个集家电科研、商贸和配套件生产等多元化的白色家电产业园。
欲穷千里目，更上一层楼。在史泉的办公室里挂着这样一幅书法字，他说，办企业，不进则退。在当前的商业竞争形势下，如果不能提高自己的适应能力和市场能力，等于倒退。史泉表示，要把月兔的大门敞开，吸纳企业管理人才和技术人才，向同行业及投资行业引进资金，携手发展，达到共赢。“要想生存，必须创造大于阻力的动力”。作为福建省第一家空调生产企业，宁化月兔始终秉着坚守实业的企业使命，把月兔又推向了一个新台阶。 （下转A2版）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）