A3：聚焦
7月18日，“智享家的每一度”——TCL空调2019冷年智能新品在北京发布。众多行业大咖共同见证了TCL空调的战略升级和重磅新品：T睿和初荷两款智能精品，惹人眼球。TCL空调智能明星产品“i涟”系列柜机，通过创新众筹方式，引爆现场，并最终实现单品订单突破20万套，成就了TCL空调又一爆款产品。
憧憬智慧生活 回归产品本身
2019冷年即将到来，TCL空调也在第19年的征程中砥砺前行。TCL空调负责人陈绍林表示，任何战略都要找到落脚点，在重塑品牌形象这个战略中，TCL空调的落脚点就定位在“引领空调进入智能新时代”。
陈绍林表示，智能化可以让用户体验更为舒适，健康的前提是要让空调回归产品本质。回归空调本质，是通过技术创新，采用智能化、自适应化和网络化，实现空调的真节能、真舒适健康、真正适合消费者使用习惯。TCL空调在全面融合物联网技术，不断践行智能战略的同时，对空调产品本身功能品质的基础夯得更为坚实。
按照规划，2018年—2020年是TCL空调塑造品牌形象的3年，将让消费者拥有功能价值和愉悦感的舒适生活享受。TCL空调全新的智能战略，匹配全新的产品定位。通过对消费需求进行深度调研，TCL空调将用户群体锁定为憧憬智慧生活的新锐家庭。他们是愿意追求好产品、为理想奋斗、注重品质消费的社会精英人群。TCL空调以此来指导自身产品研发，通过需求倒逼生产，最终赢得用户的认可。陈绍林表示，现在和未来的TCL空调，是由一群内心有追求和艺术情怀的人精心打造的。
TCL空调国内营销负责人李俊认为，新锐家庭也是对“智享家”的一种诠释。他们追求高效简约，他们担当家庭守护，他们怀揣智慧憧憬。 那么，作为TCL空调，能为他们做的便是更进一步的回归本质，回归初心，回归我们的国民情怀。让空调质美价优，温暖人心。 线上线下同时发力 抒写产品传奇
2018年1—5月份，TCL空调同比增长37.13%，排名行业第二，5月份单月行业增速第一。截止7月8日，TCL空调线上线下产品均价同比提升分别达到9.8%、10.1%，行业排名第一。对于TCL空调来说，这是一份值得开心的答卷。插上智能双翼的TCL空调，在新的发展阶段展现出不同以往的活力和激情。依托折桂行业的市场增速，TCL空调正在酝酿新的腾飞。
2019冷年即将开启，TCL空调又先声夺人，推出重磅精品，布局新冷年。
T睿系列主攻线下渠道。这款原计划3月上市的产品，因为TCL空调研发人员的精益求精，追求极致而延迟。只为了让用户感受到更精致的设计和愉悦度，研发人员将导风板间隙再缩小0.2mm。而完成全新升级的T睿，也已完美承载“旗舰”产品的定位。利用多种智能化算法，提升气流舒适满意度、温度、湿度和空气洁净度。由于采用智能算法和创新设计，T睿新品可以将气流舒适满意度做到92%，远高于普通空调的60%。通过智能算法，T睿能够让整个房间维持在人体最舒适的40%—60%的湿度。此外，T睿具备智能节能功能，定额省电、定温省电，用户自定义，省钱看得见。同时还具有光敏传感器和智能云端，通过光敏感受到光线变化，可自动进入睡眠模式。
苏宁易购空调公司总裁王振伟见证了“T睿”系列的发布，也表明这款集诸多功能和智能科技于一身的TCL空调旗舰新品，正式征战市场渠道市场。
全新上市的初荷系列主攻线上渠道。TCL空调初荷系列，可以实现30秒制冷，60秒速热，并能在60℃的高温环境下正常工作，制冷量不衰减。值得一提的是，初荷在节能方面实现了技术突破，以一晚8小时计算，只需花费1元电费。此外，通过钛金高温双蒸自清洁技术，可以让初荷更好的保持产品自身清洁，避免二次污染。
现场，京东家电空调事业部总经理薛有为与TCL空调一同为初荷的发布揭幕，并不吝赞美之词。而初荷也将在19日的TCL超级品牌日正式发售，相信以初荷强大的智能匹配和性价比，会赢得消费者的青睐，成为TCL空调又一款经典之作。
i涟系列引爆经销商。在面向2019冷年新品发布召开之前，TCL空调就尝试通过创新众筹方式，对线下渠道进行有机催化，直接点燃经销商热情。截止发布会当天，在短短一周时间内，i涟众筹便突破了20万套，成为超燃爆品。
i涟的成功绝非偶然，它源于TCL空调对精品近乎苛刻的追求。据陈绍林介绍，i涟系列是在TCL空调300名核心研发人员历经720个昼夜的反复打磨之下，才最终得以上市。作为行业占地面积最小的柜机之一，i涟占地面积仅0.214平方米，采用国家专利外观设计，摆风叶和闭合门合二为一，永恒经典白搭配晶莹剔透装饰条冰蓝，同步搭载TCL空调核心智能技术。凉感柔风，72种送风模式。凭借出色的设计，独到的艺术范，实用的智能功能，最终大获成功。
创新渠道模式 打造共赢同盟
TCL空调智能战略落地，不仅是产品的智能化，还包括研发的系统化、渠道的协同化以及服务的全面化。TCL空调历经18年累积，2017年实现年产销突破1000万套，从此步入全新的发展阶段。2018年，随着电商进入失速期，空调销售的流量思维转变到超级用户思维，服务好已有客户变得更加重要。面对着新零售的崛起，必须用一切手段全方位无死角地提高效率。
基于此，TCL空调深化布局，着力打造第二增长曲线，用数字零售的方式，依托数字终端、打造精品零售、创造客户价值。除了继续推进线上京东天猫苏宁的战略合作，TCL空调也打造了G20联盟、百强标杆、千店精英、万户燎原的客户分层管理体系。扶持专卖店、专营店成长，匹配对应的产品策略，落实精品零售进一步推进。以精品满足客户利润要求、以爆品推动客户周转、以无界协同双线利益。
7月18日当天，TCL空调打造的“百强俱乐部”活动也在北京正式启动，依托TCL空调精品策略，构建了新时期基于新零售的渠道客户联盟体系。
成立于1999年的TCL空调，参与并见证了中国空调产业的成长和蜕变。在所有的成绩和质疑面前，TCL空调没有止步，仍然走在前进的路上。TCL空调人相信，科技和产品不应该冰冷，更应该有温度。经过19年的沉淀和积累，TCL空调品牌质量已经形成，在智能战略的引领下，将迎来全新的发展阶段。 （裕 张）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）