□ 丝 扬
10个球迷9个伪,没有一个不消费。盘点世界杯,有人愤愤地说,就是一群伪球迷的狂欢。
没错,世界杯还没开始,关于伪球迷的一些调侃段子就在微信上不断发散,平时恨不得不知足球为何物,一到世界杯就开始刷存在感,朋友圈里比谁都活跃。每隔四年,都会当上一个多月的“球迷”。
可是别忘了,没有伪球迷的推波助澜,世界杯的气氛哪有这么浓,商家造势加起哄,世界杯对消费的拉动不可小视。而伪球迷的贡献是全方位的,越来越多的人参与足球盛宴,让世界杯更像是一场全民狂欢。“俄罗斯世界杯,中国除了足球队没去,其他都去了。”这句话从一开始就流传甚广,从比赛用品到设施,从赞助商到吉祥物,从纪念品到小龙虾……庞大的观赛人群,使中国人消费浪潮开始席卷俄罗斯。
从世界杯营销的角度看,中国市场也是个神奇的存在,虽然中国足球仅仅出过一次线,但是中国人对世界杯的巨大热情世界一流,所蕴含的巨大经济价值无法忽略。
伪球迷更注重开心,不纠结赛况结局,也不用关心懂不懂球、露不露怯。伪球迷的视角更开阔,不局限于赛场上的球和球员。伪球迷还往往是执掌家中财政大权的女球迷,男色消费当道,女拥趸钱花的痛快,变得格外宽容。 特别是在这届世界杯,穿着显瘦脱了有肉的球星帅哥,完全抢了那些看台上性感女球迷的戏。消费视角不知不觉也变阴盛阳衰,世界杯熬夜面膜成为电商一大热卖。
舔屏经济的本质就是注意力经济,能够持续吸引受众注意力近两个月的赛事,其含金量不言而喻。球迷无论真伪,世界杯营销只要抓住消费者的注意力,打造良好的互动氛围,赚钱效应就成功了一半。有研究表明,世界杯期间的广告宣传和营销,最大的目标受众其实是那些原本并不看足球、也不关心足球的人。铁杆球迷无需宣传造势自然会关注赛事,但是这毕竟只是受众市场的一部分,而背后的商业价值潜藏在庞大的伪球迷群体中。
世界杯,一定是球迷的盛宴,餐饮在世界杯期间吸金力最为强大。
中国人每逢重大节假日,不找个借口大吃大喝都对不起自己。饭馆和外卖平台延长夜宵营业时间,酒吧、夜市客流激增30%以上,成为世界杯期间的常态。高清投影和串旗装饰成了餐厅标配,在每一个激情四溢的夜晚,都是啤酒、撸串、小龙虾驱散那些伪球迷的困意,支撑着真球迷为每一次进球的狂欢。
球可以不懂,10元的麦辣鸡腿堡能不吃吗?这是麦当劳的世界杯促销,赤裸裸招揽伪球迷,一副趁机起哄拣便宜的的架势。小龙虾价格不断上涨同样成为世界杯的预演和后遗症。数据显示,“6·18”期间,京东生鲜小龙虾总计销售超过3373万只。生鲜产品销售约30000吨,是去年同期的近3倍。
不安于与传统零售争传统市场,新零售的躁动,也在世界杯期间找到了发泄口。
包括淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等围绕世界杯,从衣食住行,到娱乐消费等方面为用户提供全天候在线的新零售世界杯体验。在盒马生鲜门店,不仅可以参与波士顿龙虾“瞎操心”与天猫精灵的球队竞猜游戏,还可以品尝盒马定制世界杯纪念版铝瓶可口可乐。天猫新零售通过99种玩法告诉大家,当一名伪球迷不要紧,但千万不要成为一名“伪吃货”。
在以世界杯为名的这个夏天,足球就是体育商业价值最大的IP,它演化成生活时尚和交际,通过庞大的伪球迷群体蹭热度,让消费不断攀升。
球迷真伪不重要,欢乐最重要。这就是世界杯,像摇钱树,似强心针,一个消费的好借口,一个花钱的好理由。
(消费日报 www.xfrb.com.cn)