A3：聚焦
IP这几年已然成为热词，从影视界到媒体界，从家电界到食品界，无处不谈论IP营销。IP营销甚至成为近几年重要的市场现象。今年“6·18”期间，空调界的新晋“一哥”奥克斯不仅凭借在各大电商平台销售第一成为“全民品牌”，更在营销侧全面发力，亮出组合拳，将营销套路玩出新高度。“6·18”营销第一招：奥克斯动画“催泪弹”
儿童节当天，奥克斯空调暖心推出动画IP大电影《小奥故事之思念的温度》，动画电影上映后引起了众多网友共鸣，表示对奥克斯品牌有了新的认知。
从影片的调性不难看出，内容延续了奥克斯崇尚的“有家的地方就有奥克斯”的品牌理念。表面上是奥克斯推出了一部动画，其实是为“6·18”的开启针对不同渠道的受众完美打出了多场景、多角度的一系列营销玩法。
“6·18”营销第二弹：奥克斯“双管齐下”娱乐体育敞开玩
借着动画电影的热度，奥克斯空调通过微信端上线了“小奥夏日清凉系列”表情包，其交互效果吸引了近4万人下载使用，全面渗入年轻消费群体的日常生活。
除了在各类媒体进行优质内容创作和传播，奥克斯对热点的捕捉能力也是其IP营销成功的关键点。今年6月，最大的热点莫过于世界杯与“6·18”全民购物节。在这两大营销“考场”上，奥克斯的发挥更是堪称稳、准、狠，先后推出小奥世界杯和星座购物小奥病毒视频，以内容创意赢得受众点赞。 “不按套路出牌”奥克斯收获品销双赢
好的IP营销可以通过持续优质的内容生产能力建立IP势能，进而通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。显然，奥克斯深谙此道。从“6·1”开门红到“6·18”，奥克斯空调稳稳占据了各大电商平台空调品类销售额的第一，甚至在京东平台上，几乎以单品类占据了家电全品类销售额第二。
过硬的品质、良好的口碑、持续产出优质的内容，在此基础上，辅以丰富有趣的营销手段和跨屏传播，自然更能带来良好的品牌认可度。可以说，是过硬的产品品质与恰到好处的IP营销相辅相成，促成了奥克斯在强手林立的竞技场中全方位胜出，从品牌到销量达到了双赢。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）