A2：市场
□ 本报记者 陆 俊 文/摄
家居品牌店开进百货商场和大型综合购物中心，已经不是什么新鲜事，但是，这些走进百货商场和大型综合购物中心的家居店，生意怎么样？销售模式与在专业家居卖场有什么不同？日前，记者在北京方庄时代Life购物中心发现一家家居品牌店，不但人气比较旺，整体店面形象也很时尚，相比传统的家居店，给人耳目一新的感觉。
北京方庄时代Life购物中心，是一个面对年轻消费人群的时尚聚集地，大部分是时尚服装、运动品牌、珠宝以及餐饮美食等，唯一的一家家居店，在这种购物中心显得很孤单，但是并不突兀，因为从外面看上去，虽然招牌是家居用品，但是整体店面的装修、风格是很时尚的，和购物中心的形象定位很搭。
走进这家名为“宜卡家居”的品牌店，记者看到，在店里浏览，购物的人还不少，大部分都是年轻人，而且他们购物也不是像在传统家居卖场一样，有明确的目标，要为家里购置特定物品，而是漫无目的地闲逛，看见什么喜欢的东西就放进购物筐，如果没有喜欢的和有吸引力的，逛一圈就空手出去，和逛购物中心其他的店一样。
一位售货员告诉记者，他们的“宜卡家居”，是一个连锁品牌，在北京已经开了几十家店了，实力还是很强的。他们的很多店都是开在大型购物中心里面，这也是他们发展、扩张的一个特点和优势。因为在购物中心开店，不仅切合“宜卡家居”的品牌定位和受众定位，事实也证明，家居店开在购物中心，很受消费者欢迎。
记者注意到，这家“宜卡家居”店的售卖方式，和传统的家居卖场还不太一样。家居小饰品，采用和时尚饰品店一样的摆放方式和装饰风格，看起来有点不像是家居店。但是在家庭用品和床上用品区域，又采取和宜家类似的家居实景模式，产品在店里什么效果，买回家就是什么效果，给消费者以方便、直观的感受。
作为一家家居连锁店，为什么不进传统的家居大卖场，而选择开在时尚类的购物中心？据悉，这家“宜卡家居”号称“家居快时尚”的领跑者，受众定位为年轻消费者，因此，主要选择在时尚聚集地和购物中心开店，为此，“宜卡家居”创新打造出了一种场景落地体验模式，精心为店里的家居用品营造出真实的使用场景，消费者可以在店内直接体验到产品在家中使用的感觉，而不会买回家就后悔。
专家认为，所谓的“新零售”，其实不是一成不变，固定模式的。只要有新意，符合消费者需求，不仅在销售模式上有“新零售”，在开店地址、售卖理念、风格定位等方面创新，也是一种“新零售”。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）