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□ 本报实习记者 李豪悦
5月20日，在这个全国上下都“弥漫着荷尔蒙”的节日里，商家代言猛出奇招，三次元的流量明星在具有恋爱意义的节日里，代言影响力却被二次元角色远远甩在身后。据了解，美即面膜早在半个多月前就联手国内目前最火的恋爱手游《恋与制作人》在微博预热，大量女性玩家提前预约注册。可爱多冰淇淋也与即将播放的超人气动漫《魔道祖师》合作，在“520”展开宣传，吸引了众多角色粉丝在评论区疯狂秀出自己购买的冰淇淋。
事实上，不止是“520”这天，商家联合二次元人气角色宣传商品的模式光今年就已经好几例。《恋与制作人》在2018年上半年凭借四大男主角许墨、周棋洛、李泽言、白起代言的产品从巧克力到快餐，甚至从洗护用品到零售连锁店都代言个遍，合作品牌包括德芙、立顿红茶、肯德基、多芬、莫斯利安等等，他们能够实打实地带动销量，吸引玩家疯狂购买和拍照留念。值得一提的是，即便不是代言性质，由角色在故事中随口一提的商品都会被粉丝买到售罄，如许墨在游戏中提到的书籍《疯癫与文明》，就在各大电商平台卖断货。
尽管二次元角色代言商品在全球范围都已经普遍，在国内却一直以来颇为新鲜。从去年日本二次元角色“初音未来”代言小米手机，到今年上半年被《恋与》角色代言的广告隔三差五地刷屏，如今国内的广告商尝到甜头后便越来越倾向借二次元的热度制造营销话题，次数也越来越多。
一方面，二次元市场的购买力并不弱于娱乐圈明星的粉丝群体，国内每年的漫展都有大批量的粉丝愿意挤破头甚至花高价购买喜爱角色的周边。对品牌方来说，这些角色粉丝对二次元“偶像”的忠诚度，远远高过可能会因负面新闻离开“流量明星”的追星粉。而二次元的代言人不存在恋爱、吸毒、甚至劈腿等争议，作为代言人来说他们充满强有力的带货能力，且价格低廉，这些是“流量明星”所不具备的优势。另一方面，越来越多的消费者愿意为了产品的附加属性买单。
在可爱多的官方微博下方，有关《魔道祖师》相关角色代言的产品微博，粉丝留言的同时往往会晒出自己购买的冰淇淋包装。值得注意的是，他们在为了某个角色去购买多个数量的冰淇淋后，吃完后还会将产品包装保存下来，同时讨论角色的性格、属性、人物声音是否与这款冰淇淋的口味带给消费者的印象契合。对粉丝来说，他们愿意买单的不是冰淇淋本身，而是这款产品背后被角色赋予了更多属性的情感价值。
毫无疑问，在面临产品同质化越来越严重的今天，商家需要给产品价值“加料”，年轻消费者们也渴望买到不仅仅是冷冰冰的商品，它或许在使用价值上意义不大，但却满足了他们的心理期待。如此一来，Pick它也就变得理所当然了。
（消费日报 www.xfrb.com.cn）