A7：金融
今年以来，江苏沛县农商银行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，确保了存贷款的稳步增长。截至3月末，各项存款余额144.64亿元，比年初增加8.87亿元，增长6.53%;101.05亿元，较年初增加3.59亿元，增长3.69%。存贷款总量、增量继续位居全县同业首位，实现了首季开门红。
该行抓住春节期间存贷款这个重要节点，进行任务早部署。围绕“早”字做文章，通过召开开门红动员会、年度工作大会，明确一季度任务，分解到各网点，强调抓好一季度工作开门红对全年工作的重大意义，借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，把存款组织、贷款营销等工作作为全年工作的重中之重。
沛县农商行宣传早发动。内外并重，整体推进，全方位、多形式开展广泛宣传。利用春节黄金期，在全县城乡集中开展产品、形象宣传活动，制作横幅悬挂于交通要道口、集镇人口密集地，制作车贴张贴于员工车辆、农民的三轮车上开展地毯式宣传;制作电视贺年广告在电视台滚动宣传;利用报纸、出租车、高炮等集中宣传;制作纸杯、纸巾、食品袋、春联等广告小礼品，拜访新老客户。同时积极开展以感恩客户、回报社会为主题的存款送好礼活动，树立农商银行品牌，提升企业知名度。
同时，该行对网点分两类开展劳动竞赛，为牢牢把握住春节期间资金回笼旺季，所有营业网点在正月初二就开始正常营业，并且在确保安全的前提下延长营业时间;各网点每天上报工作进度，按天通报存贷款进度，通报前后5名的支行，形成了你追我赶的竞赛氛围。在全行浓厚竞赛氛围的感召下，全体员工精诚团结，奋勇争先，涌现出一批优秀的揽储“明星”。
不仅如此，该行还持续开展“四扫五进”，全行员工身体力行，走社区、入家门，与客户面对面沟通交流，改变了过去坐等客户、被动营销的传统思维，切实增强了主动营销能力。不断强化“以客户为中心”理念，将提升客户服务作为工作重点，切实做好对客户的调查和走访，开发和拓展新的客户，不断提升服务客户的能力，使优质服务成为存款增长的“助推器”，实现稳存增存。
该行还启动了绩效考核评价机制，推行了“挣工资”的绩效考核方法，对完成任务的单位和个人给予重奖;对不能按时完成任务指标的支行，给予一定的处罚。对完成任务末位的支行行长进行末位淘汰，通过严格奖惩，进一步激发了全员的工作热情和积极性。 （吕尊帆）
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