A7：资讯
近年来，江苏沭阳农商银行以普惠金融服务为基础，发挥支农支小的优良传统，深耕农村市场，不断扩大信贷覆盖面，主动挖掘并对接“三农”和小微企业融资需求，增强金融服务实体经济的针对性和有效性。
该行首先顺应政策导向，坚持将服务实体经济作为立业之本。为进一步回归本源、服务实体经济，把握农业供给侧结构性改革带来的历史性机遇，沭阳农商银行细分市场和客户群体，突出个体工商户这一客户群体的金融服务需求，创新模式、丰富产品，开展专项营销，实现了信贷结构的优化调整、阳光信贷的增量扩面，推动自身发展与地方社会经济发展的同频共振。
其次为做大做强阳光信贷品牌，该行通过开展“筑基础、强服务”“网格化”走访营销活动，建立完善客户档案，实施精准营销。从政府手中获取全县“三进三帮”农户信息，比对筛选出有效农户信息30.1万户、123.6万条，以此为蓝本，区别做好新增、调增、转授信等工作，有效补充了阳光信贷数据库，推进阳光信贷增量扩面。并主动协调税务部门获取全县正常纳税的5.69万户个体工商户清单，通过与行内既有客户数据进行比对，最终筛选出4.76万户有效个体工商户清单，其中突出500万元以下的企业客户和100万元以下个人客户，将清单按属地原则分配到各支行，各支行按包片服务区域进一步分解到客户经理，实现了目标客户的精准定位。
同时在营销过程中，该行客户经理发扬背包下乡精神，对目标客户逐户上门营销，并成功总结出“一三六九”营销工作法，即：当天拜访，当天留号码、加微信，从陌生变为认识；第三天发短信、发微信，从认识变为熟悉；第六天打一次电话，从熟悉变为朋友；第九天预约再上门，达成营销。此外，该行在营销工作中，转变服务方式，对有资金需求的个体工商户，从资料提供、授信调查、抵押登记等由客户经理全程主动上门联系服务，并在工作中推行“三三制”服务原则，即：新的客户三天内营销到位，老的客户三个小时服务到位，手机自助贷三分钟办好,有力提升办结效率和客户满意度。截至目前，该行个体工商户累计营销率为100%，营销存款1.27亿元，营销贷款4.49亿元，在服务实体经济过程中推动了自身业务的有力发展。 （胡玲玲）
（消费日报 www.xfrb.com.cn）