A7：品牌
市场饮料产品太多了，选产品经常挑花眼，饮料产品竞争太激烈了，不知道该做什么产品，针对经销商选品，一条不变的法则：经销商想要保持商贸公司长期的发展，需要充分考虑公司代理产品的合理架构，利润型产品保证渠道和终端的收入；品牌型产品拉升商贸公司在终端的话语权。而现在行业中，经销商最难寻找的不是品牌型产品，而是真正能获利的利润型产品。为什么今天推荐这款“体动苏打水”产品也许“体动”这个品牌你不是很熟悉，那么你应该听说过“沃尔旺”这家企业。
作为河北知名饮料企业“沃尔旺”始建于1996年，立足河北省会石家庄，产品已经畅销全国多个省份。说到企业实力，您看完下面的介绍就明白了。企业旗下除饮料公司外，涉足房地产、建材、酒店、注塑包装及纸材包装等多个领域，其中注塑包装和纸材包装直接保证沃尔旺塑料瓶装产品的包材大部分由自己供应，在保证产品安全的同时合理控制成本。明星代言及广告，2007年与香港巨星、著名主持人曾宝仪签约代言；2013年奥运冠军“吊环王”陈一冰代言“体动”品牌；2016年湖南卫视当家花旦沈梦辰担任沃尔旺品牌代言人。近几年，公司又在央视及众多省级卫视进行大力度广告投放。这两个事实，给经销商的信号是：企业能有效控制成本增加渠道利润；企业一直在终端进行各种形式的品牌传播。
真正让经销商获利的产品，除了保证有较大的利润空间外，还要能够保证终端良好的动销。而消费者其实是最难捉摸而又容易讨好的人群，只要产品有颜值、口感好、消费得起。“体动苏打水”是怎么满足这些条件的呢？首先是颜值，说到颜值，个性时尚的包装确实是现在很多产品追求的元素，但是包装简洁也是产品颜值的一种象征。“体动”苏打水彩色透明的瓶身、简洁水滴形的瓶贴、专利型设计的人性化瓶口，在与各个产品越来越追求个性化的同时，无疑是一股清流。其次是口感，如果说颜值是消费者初次购买的动力，那么口感则是吸引消费者持续购买的吸引力。“体动”苏打水丰富产品的口味，区别于原味苏打水口味的寡淡，而又紧贴现在消费者对于轻淡口味饮料的喜爱。产品的口味有：柠檬、玫瑰、蜜桃、雪梨、芒果、蓝莓、山楂。再次是消费得起，现在饮料消费已经由前几年的3元价格带，上升为4至5元主流价格带，“体动”苏打水零售价定位4元，是终端动销快的价格。
为什么“体动”苏打水能畅销？产品包装高档、口味丰富、价位适中，能最大化满足消费者需求；产品品质有保障，售后服务好，拉动终端全力促销；产品政策足、利润空间大，公司实力强，保障经销商有钱赚。 （陈 斌） 斥资3亿元建设现代化饮料生产车间
（消费日报 www.xfrb.com.cn）